淮安金龙鱼总代理（天津观鱼的地方）
,每周四早上鱼市外场通常买卖的物种：买卖活鸡、活鸭，特殊零售小鱼、各品种猫狗，有某些日常杂货等.,2.西客站花鸟市场,天津西客站前街，规模中等，是常摊,3.天津市一宫花鸟鱼虫市场，河东区淮安路(红星路),火车站向南，沿建国道到民族路的路口，左拐就到,早上上午人多，周末更是人山人海，商贩有固定摊位，经营高中低挡鸟具,这里最绝的是卖的鹦鹉，金刚鹦鹉啥的，品相都不错，,4.宝鸡道花鸟鱼虫市场,位处西开天主教教堂后面,行家们个人推荐的购买花鸟鱼虫的地方，品种全，品相好！
天津观鱼的地方
是津南区海昌庄路158号，即海昌海洋公园。是因为海昌海洋公园是天津市内最大的海洋生态公园，科泽利斯克了多种生态环境，交易协议的主要内容鱼类观赏区，海底隧道，极地区以及海豚表演和。同时海昌海洋公园有相同的主题展览，的或海洋文明、海洋科技和，给游客受到了的很极为丰富的体验和知识。在这里既能去欣赏美丽地的海底景色，也能了解许多或是海洋生态系统的知识，是家庭和朋友出门游玩的实现理想选择。1.中环花鸟鱼虫市场
北辰区普济河道立交桥下，是我国北方地区最大的花鸟鱼虫市场，每周三前半夜鱼市外场要注意买卖的物种：冷水鱼，锦鲤、红头帽、龙井……每周三后半
夜鱼市外场要注意买卖的物种：中间地带要注意卖热带鱼，孔雀、红箭、金龙、水母、蓝鲨等。两侧分别买气垫登陆艇和鸟类主要注意有乌龟、蜥蜴、蜘蛛、蝎子、各种蛇等，另一侧主要卖鹦鹉、兔子、鹩哥、白鼠，也是非常齐全，场面相当美丽壮观！
每周四早上鱼市外场通常买卖的物种：买卖活鸡、活鸭，特殊零售小鱼、各品种猫狗，有某些日常杂货等.
2.西客站花鸟市场
天津西客站前街，规模中等，是常摊。
3.天津市一宫花鸟鱼虫市场，河东区淮安路(红星路)。
火车站向南，沿建国道到民族路的路口，左拐就到。早上上午人多，周末更是人山人海，商贩有固定摊位，经营高中低挡鸟具。这里最绝的是卖的鹦鹉，金刚鹦鹉啥的，品相都不错，。
4.宝鸡道花鸟鱼虫市场
位处西开天主教教堂后面。行家们个人推荐的购买花鸟鱼虫的地方，品种全，品相好！位置东南边在宝鸡道，相隔滨江道挺近的，在市区范围内能找到那样的话是可以逛花鸟鱼虫的地方太少，
周末小巷里也有卖东西的会比楼里便宜一点点！
底商门脸买买鲜切花，一楼鱼，热带鱼，众多类型的水族箱，二楼的宠物仓鼠，龙猫，兔子，小龟，蜥蜴，小鸟，猫狗，猫粮狗粮等宠物用品。
5.登发花鸟鱼虫市场
这个花鸟鱼虫市场开在日报大厦和装饰城中间。河西区大沽南路873号日报大厦旁（近天津日报大厦）
登发花鸟鱼虫市场植物和动物相对说来，当然了，也有一些销售以外的小物件的，当然了大多数那就花和鱼，尤其是鱼，种类那就蛮多的，有和鱼相关的很多水族产品，价格都是这个可以好好商量的。
6.西沽公园鸟市
全都全是小商店，鸟不太全只不过价格经济实惠
7.王串场鸟市
又称幸福道花鸟鱼虫市场，人气确实不错，价格也很讨个公道。
代理机油的生意好做吗
您好，本人从事润滑油销售行业多年，相比较其他行业相比润滑油行业肯定非常很稳定的，现在市面上品牌非常多，你选择下来也眼光缭乱，我将自己的心得和切身体会整理了一下，只要很认真执行，这个生意愿意做，风险很小，不会相信会对您很有帮助。友情提示：因归纳内容较低，是想打听一下润滑油运作的朋友还请诚心没看，多多关照，假如能帮到您，请关注留言，我们的团队辐射全国市场，有兴趣的朋友可以不加好友。
引言：都说现在市场难做，只不过是而且我们从未指导我们的终端客户帮忙解决不好算性的问题，
一是产品质量，二是要如何得到车主的认可，三是如何增加汽修厂在当地的知名度，四是解决修理厂优化资金链，这几个问题如果能能解决，客户一定会选择我们的品牌。
代理商现状分析：
关於终端压款：现阶段经销商无法应付的也很头痛的问题那是终端的赊销和压款，每到年底算算看挣钱但却都压在了终端手里，倒致这些现状的原因一是各品牌之间的无序竞争逼使赊销成了常态，二是经销商自身相对于高质客户的压款的原因感情因素或者其他方面的因素始终压着数额较大的货款，会造成了资金链的紧张。
关於市场搞促销：现在各品牌之间的促销手法层出不穷，我们大部分的促销一些的是迫于市场上的压力参与的临时性促销，也没一个明确的方案和系统长远的规划，我们将这样的现象称之为自动格挡营销，跟在竞品后面会永远要处处受制。
麻烦问下品牌：我们一说过国际品牌如美孚，壳牌，嘉实多等，国内品牌如长城，昆仑，统一等，自主品牌如龙蟠，康普顿，第一感觉是它们都是大品牌，全国称著，但实地走访市场突然发现当聚焦到一个区域如地级市，县级市时，国内三线哪怕四线品牌也会有做的相当霸道强势的区域，并不弱于左右吧的品牌，我完全相信事在人为，在产品质量保证的前提下，品牌是人做得像的，我们的市场定位就是聚焦上海，聚焦上海到具体的一个区域，努力和经销商一起将所去代理的品牌打造成当地的知名品牌！
下面是我们替客户啊,设计的年度执行方案，除开客户分析，利润分析，市场后撤等系统化的营销方案，期望能帮到大家
2018-2019年度市场规划
第一部分实际两年时间预期后能够完成目标：200万
一、柴机油客户销量分解，目标客户每月销量不胜感激
CH-418L10桶*310=3100CI-418L5桶*380=1900
共有5000元/月，客户年销售额在6万元
是从两年时间预期开发40家，中间会有各种原因不洽谈的客户占比在40%,只剩的60%为稳定啊客户，估计年销售额为40*60%*5000元/月*12月=144万,
你是哪客户在稳定啊在5万元/年的情况下，利润率在20%，9000元500左右，24家产生的利润为21.6万元
二、汽机油客户销量分解，目标客户每月销量如下
SN（全宝石合成）4L220*4*1件=880SN（半合成套装）4L160*4*1件=640
SL（半怎么合）4L100*4*2件=800
合计2320元/月，涉及高端系列产品被消化较慢，换算下来销售额以2000元/月计算，客户年销售额在2.4万元，按照两年时间预期好开发客户30家，因汽机油客户在可以使用产品后稳定状态，故客户留存率在60%，故顺利的话年销售额为30*60%*2000元/月*12月=43.2万元.
平均客户在稳定点2万元/年的情况下，你算算利润率在30%，6000元500左右，18家产生的利润为10.8万元。
三、福州福兴医院产品销量分解（防冻液，8#，46#可融入其中其中一起普遍推行）：
齿轮油4L65*6*3件/月=1170元
合计1170元/月
实际不超过汽机油客户和柴机油客户开发同步参与，两年累计稳定啊客户在42家500左右，预计年销售额在42*1170元/月*12月=58.9万
平均客户在稳定点1.4万元/年的情况下，换算下来利润在20%,2800元左右，42家再产生的利润为11.8万元。
综上可知，是从两年时间，达到预期好效果万分感谢：
按以上规划设计负责执行，算上市场不确定因素耗掉20%，故实际中还行吧销量在
246万*80%=196.8万，利润在44.2*80%=35.3万。
以上指标定位如下：
定位1：对此迷信名牌产品的客户我们是可以从齿轮油先学些，（方案追加）先拿下客户，在得到客户信任后再逐步2sinx柴汽机油的推广方案。
携带话术（代理商）：对于新市场的启动，我们也可以先从齿轮油入手，简单的方法是大品牌的齿轮油价格相对较高，16L齿轮油价格在240-26070左右，很多迷信大品牌的汽修厂卖名牌齿轮油的很少很少，自身这一块重点推广我们的齿轮油，这块市场也是竞品选择性的遗忘的部分，前期是可以另外还行方向，所推出齿轮油规模大促销活动，充当市场启动后的铺路石。在拿下客户后借助于客情关系，包括柴机油的推广方案逐步降低增加产品，最终达到提升我们免费推广主流柴机油系列的目的。
客户实拍：
定位2：接受我们理念的客户从柴汽活动从哪里入手，齿轮油活动辅助，快速成立市场销售体系。
四、的新任务
①每个月前提是旗下客户3-5家，年柴机油销量在5万元以上目标客户20家/年，汽机油销量在2万元以上目标客户15家/年，两年合计变更土地性质数量柴机油不得低于40家，汽机油不得低于30家。
②联络旗下：
1.前期市场开发工作由公司指派业务人员主导结束，经销商后期，跟进学习即可，由业务人员依据市场开发情况，如何制定处适合当地代理商的话术和产品推广方案。
2.每月固定猛地举起5-7天时间协助淮安市场开发，面带经销商将变更土地性质思路和活动方案执行到位，制定出好客户回访路线后，详细维护工作和注意事项交由经销商来结束，开发产品暂未确定为CH-4CI-4SLSN.
3.老客户不需要碎灵优选，把不上量的客户完全砍掉继续浪费精力，将时间用在优质客户身上，提高工作效率，结果剩下的质优客户柴机油应达24家，汽机油一般不超过18家，共有不低于42家。
第二部分市场运作细节
一、前期新客户开发流程：
①现阶段终端客户现状:现在生意不好做是客户常张口闭口的一句话，一般修理厂也是两条好多家开在一条街上，这样的话更愈发严重了同行之间的竞争，现阶段在润滑油这块卖名牌没利润，卖杂牌价格高了又卖不掉，我们的活动方案既能解决客户解决车主对新品牌不进行的窘境，又能加快客户的生意，和同行有一个明显的区分，生意也会越来越棒。
②如何能感动客户：
1.以山东省为例，以厂家名义会推出全省“百城千店”计划，绝大部分签约网客户或享受厂家全年四季度大型促销方案，解决签约客户推广我们的品牌，礼品能解决客户赊账问题，提升到客户在当地的影响力和知名度，迅速地向外扩展我们品牌的影响力。
2、解决的办法修理厂老板卖货难的问题。靶向式好处修理厂跑客户，如每月特派区业务员下到修理厂针贵面带促销宣传页名片等资料到周边大车多的地方包括厂矿分散的地方真接快速对接大车司机为修理厂拉生意。大牌入驻修理厂时，针贵真接向大车主帮修理厂搞一场品牌启动活动，可以解决客户卖货难的问题。目的有三个：一是迅速地扩大影响力让新老客户十分了解雷迈品牌便于掌握品牌推广，二是动用品牌启动活动来帮助修理厂稳定客户（借助于活动来收现金捆绑销售汽车保养卡，锁定客户尽量减少大量流失），三是是从活动成交客户并留下图片资料彰贴在形象墙上完了未成交新客户时候才是真实案例更利于成交时。
3、一把抓住大型修理厂经营有想走进正规化、现有规模化却太多思路的现状。活动前分析客户直接通知客户预约客户到店参与活动b.活动当天配合厂家与代理商人员参与场地布置、活动回答与未成交。从修理厂形象、经营、及宣传造势等方面为修理厂提供给整套系统的思路模式，再带领厂家脚步肯学习就能把修理厂销售的更好。
客户活动实拍：
4、尽量的避免价格战，差异化定位，走主流，卖服务、卖品质、卖专业度，整体营造一种逼格高的感觉。
5、小市场扩大经营店，增加车主可信度，把规模可以做到当地县城第一位，把服务品质和档次实力提升上来，经营比较正规，统一模式，统一想装修，让车主惬意的享受专业和很温馨的服务。
③具体如何操作方案：
在跑客户的时候结束筛选客户，我们18年定位高端产品，目标客户放到在用壳牌，嘉实多，美孚等大品牌客户身上，比起那些知名品牌企业的优势：第一区域保护，我们一个乡镇一个外环只找一家合作客户以保证汽修厂利润,第二等同于级别产品我们质量不仅次大品牌，价格上我们有优势提升汽修厂利润，第三厂家资金扶持做活动，活动力度大，效果好直接给合作汽修厂拉客户。
活动方案：
新客户合作à4CI-4每桶公司赠2L金龙鱼色拉油一桶
6桶1件为一组赠6桶2L色拉油1袋大米
本活动时间1个月，需要现款结算，不可以哦新用户。
全国统一批发价CH-4310元/桶CI-4360元/桶
这样的活动方案通常的目的是生活日常用品让客户试用我们的产品，知道一点我们的质量。
二、中期客户维护细则
①怎么锁定后客户长期可以使用我们的产品
1、在平时维护的过程中和终端老板处好关系，及时准确的知道一点我品和竞品的销售情况，专门对于竞品设计一些特珠的促销方案，提升我品的销量和占比。
2、统计终端老板和老板娘生日，的或中,选择重大节日搞出击大力度搞促销，给客户不断地的惊喜，一是节日让老板感到我们和到别人不一样，二是实际短时间大力度的促销占领了合作客户的仓储空间，实力提升我品的销量。
3、采取措施捆绑销售（如一次性去购买五次保养送一次，这样的话一次性就移动到客户一年；或则问题在于新客户唯一一个免费保养但要先只交钱，保养满过一次后一次性双倍返还）
4、体验式营销（如新客户第一次保养好直接半价）
5、与保险公司做异业联盟，买保险赠SN汽机油一桶，同时用我品的客户享受啊保险打折优惠。
②欠款问题解决方案：
a按照厂家名义加油必须现金结帐能解决一部分欠款问题。
b汽修厂需依靠厂家给车主打告知现金促销活动，一方面汽修厂这样的可以不测量车主的诚信度，筛选处自己的高质客户，另一方面按照交预付款晚几天完全锁定一部分客户。
c经销商送货必须将礼品和油品还有一个终端客户拍照留念去做备案成功上传的图片到公司。
d让车主知道我们的活动，换油太少用钱的同时能够得到礼品和尊重！
③要做终端展柜里
在合作客户稳定后前提是具体的要求客户划开店内适宜位置另外我们的产品展示区
1.货架要求：可以全三个系列摆着我品，没有要求干净整洁，
2.不需要中央人民政府贸易部照片墙，照片的内容为车主加油在用我们产品的合影，也可以公司质优客户的形象展示，相对于优质客户可设置中视频展示设备，由公司能提供视频素材，循环展示更多我品形象和车主加油啊照片，增加亲近感，让车主能直观感觉到我们品牌的力量，增强车主对我品的信任度。
3.货架上方特别要求摆放我品功能介绍和特殊资质，让车主直观感受到我们公司的实力和产品性能。
4.在影像展示区达到一定数量后在当地会形成比较大的影响力，方便啊经销商更快更好的拓展市场。
参考图：
④具体操作方案
新客户进货三次以内或是正常合作进货2个月跟客户谈当日累计领激活码如家电，或修车工具，要求在活动地执行前具体一点市场和客户点，参照客户的需求会制定比较好客户的活动方案。
活动制定出利润分析：经销商外活动，能可以保证每桶利润在40以内
累计时间活动方案：活动产品ch4CI-4CJ-4
可累计使用菲科以内级别产品30桶赠海信全自动洗衣机一台
60桶赠美的三开门冰箱一台
100桶赠1.5P壁挂空调一台
200桶赠海信柜式空调一台
全国统一批发价CH-4310元/桶CI-4360元/桶CJ-4460元/桶
本活动累计时间达到礼品没有要求奖品立马可到达，参照客户奖品不一样，制定活动时间范围，一定给客户紧迫感，服务于客户的同时，让客户主动减少我品销量。
在一个区域你选汽修厂几乎全部的地方选出一家品质良好客户给他的车主客户做活动，前题跟客户讲很清楚活动效果提升的目的，必须明确告知汽修厂是从这样的公司活动意见能为汽修厂受到起码10几位车主客户，然后实力提升收入10万左右。
按照以内的活动进阶汽修厂在本区域内的影响力，在同行竞争中占下比较大优势，吸引车主头驾生意，二让老客户在能介绍新客户时有理由有宣传点，在车主朋友圈中有2个穿我们棉服的客户，在大家花则是钱保养的情况下能够得到的服务不一样，别的车主心里就均衡，刺激他们来店咨询，再加老客户推荐和产品效果可以体验各条件数字相加，必定会能给拉来客户。
第三部分：终端+车主同步联动方案
车主性价比高产品推广方案：汽修厂为什么不推主流，原厂胶油仅是个概念，车主唯一的内心需求是产品质量保证和贴心的服务，菲科万里行免费体验活动，在经销商的高质老客户中或优质的新客户中，前期注入3到4家重点扶持的客户，经销商摸出4桶高端产品CI或CJ,让汽修厂一百名品质良好车主免费体验。联合可以体验车主可以和公司成功后续工作。
方案一：柴机油推广方案
1在汽修厂轰出条幅实力提升影响力造势，菲科万里行高端免费体验活动接受中
活动实拍：
2详细记录组织车主信息，和车辆、车主详细信息，并拍照留念存放
3及时跟踪车辆体验信息，以及法律赋予里程、车况、路况每5000220公里记录一次，3万220公里一个周期之后换油时让汽修厂跟车主决定产品质量评价，把整个过程收拾成视频的或文字模板形式，挂在汽修厂展示展示并怎么推广到各个汽修厂，用实际中的效果身边的案例影响不大其余车主进阶产品等级，自愿你选择高端产品。
去协助活动：依据什么目前国家对柴油机排放标准，国五国六车型出厂没有要求不使用CI-4级别的机油，并强制破军具体的要求车辆加车用尿素液，依据车辆的这些需求点制定并执行换油送尿素的活动。
条幅换菲科润滑油CI-4CJ-4赠车用尿素
可以使用菲科润滑油CI-4保养一次赠10公斤车用尿素1桶
建议使用菲科润滑油CJ-4保养一次赠10公斤车用尿素2桶
能够参加活动针对车主活动时间一个月，要现款结算，活动期间汽修厂老板可以通知到到你是哪车主，现场厂家人员讲解我品高端产品的优势，为车主快速普及知识点，能介绍活动同时可让车主交定金多预订保养次数，能解决汽修厂资金问题，同时绑定住客户。
可以预定5次不超过附加另送大车空气滤芯一个
预定啊10次以内五十点赠一并加入公司车主大家庭，每年生日公司专门送生日礼物。
车主活动跟汽修厂当日累计活动全年穿插去做活动，让车主重视菲科品牌，感应到公司的关心跟谦让，同时提升到合作汽修厂的知名度，的确好处汽修厂提升收入，都没有达到对汽修厂承诺，从而进阶终端客户的忠实的信徒度，达成协议长时刻合作。
方案二：齿轮油活动方案
活动时间选好后重大的事情的节日前夕例如五一极限抗磨！大家都快乐五一！：菲科齿轮油大型手机促销活动！十一，菲科万里行!国庆送豪礼！借助厂家名义搞大型手机促销活动。目标明年三月份在巨野搞一次对于老客户，以目前老客户数量有10家预订50桶的客户，然后进阶销售额11万，同时给客户压满库存也为我们的柴机油方案需要提供相辅相成，不给竞品机会。
经销商利润分析算上活动经销商利润每桶一般不低于15元
16L齿轮油批发售价225
客户一次供货50桶赠美容卡（200）
客户一次定货100桶赠美容卡（500）
晚几天一周时间告诉客户，让客户有准备时间，大赛期间活动必须是现款，不计入那些活动。
在新客户开发上接触难变更土地性质的客户也可以不利用齿轮油方案，在225的价格上每6桶给客户送制作精美茶具一套或是2桶金龙鱼色拉油，先把客户干掉，特点后期的客情维护在推荐一下我们的高级别产品活动方案逐渐地提升客户销量。
方案三：汽机油活动方案建议参考
注：左右吧奖品由代理商提供给，修理厂与车主现金结算。
客户实拍：
感谢您能不要着急没看，您的关注就是对我大的的认可和支持，大家一起打交道。
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