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　　一个人对一件事能做到多专注？或许没有什么比时间更能说明问题,青岛桂复理光复印机销售有限公司自1999年成立至今，一直代理经营理光一个品牌，而且一做就是十七个年头,青岛桂复理光复印机销售有限公司总经理吴胜国,　　那么，青岛桂复是一家什么样的公司？理光何以拥有如此的魅力？

　　一个人对一件事能做到多专注？一家代理商对一个品牌能有多执着？或许没有什么比时间更能说明问题。青岛桂复理光复印机销售有限公司（下称“青岛桂复”）自1999年成立至今，一直代理经营理光一个品牌，而且一做就是十七个年头。

青岛桂复理光复印机销售有限公司总经理吴胜国

　　那么，青岛桂复是一家什么样的公司？为何对理光这么偏爱？理光何以拥有如此的魅力？带着一系列的疑问，近日，记者走进了青岛桂复公司办公室，倾听总经理吴胜国讲述他与理光的故事。

　　结缘理光：十七年的坚守

　　青岛桂复与理光有着很深的渊源，行业内人士从公司名称上就能了解到这点。而谈到公司与理光的结缘，还得从二十多年前说起。

　　1994年，刚从学校毕业不久的吴胜国应职于桂林的一家复印机厂，这是一家与理光合作的企业。上班不久，他便被派驻到远离家乡的山东省青岛市，成为驻青办事处的一员。那时的他还是个有些腼腆的小伙子，工作非常勤奋、努力，并没有意识到自己的命运从此将与理光和青岛联系在一起。

　　此后，经历五年的市场磨砺，吴胜国很快成熟起来。1999年，桂林复印机厂撤销驻外办事处，他便承接下青岛办事处，并于2006年成立了自己的公司——青岛桂复。至此，吴胜国正式开始了自己的理光复印机代理生涯。期间，理光成为他代理的唯一品牌，且一做便是十七年。

　　在别人眼里，吴胜国多年坚守理光，或是因为他能够争取到更多来自理光的支持和资源，但事实并非如此。当时，桂林复印机厂在各地共设立了二十余家办事处，随着行业的发展，这些办事处纷纷转型成为代理商。在后来十余年的发展过程中，不少代理商陆续开始了品牌多元化运作，部分公司甚至放弃代理理光品牌，但吴胜国却始终如一地坚持了下来。

　　对于这份坚守，吴胜国告诉记者：“我了解的理光跟我的性格非常一致。我做事喜欢专注，认准一件事情就尽可能地做好它，而理光恰恰也是这样。理光对于办公设备领域非常专业和专注，不管发展过程中遭遇到多少来自行业内外的影响，理光一心就想在这个领域做到极致。在这方面，我们也不忘初心，会一如既往地做好自己该做的事，并愿意跟随理光一直走下去。”

　　事实也证明，吴胜国当初的选择是正确的，多年的执着和坚守也换来了丰硕的回报。如今，在当地业界一提到青岛桂复，人们立刻会将这个名字与理光联系起来，青岛桂复已成为理光在青岛的代名词和绝对的核心渠道。同时，公司也收获了一大批优质而稳定的客户。

　　此外，在公司人员规模上，青岛桂复已从创立初期的七名员工发展到当前近四十人的团队。2016年，即使在宏观经济环境不利的大环境下，青岛桂复业务仍然实现了30%左右的增长，公司无论在销量、利润和整体效益方面都得到了全面、快速的提升。

　　跟随理光：十七年磨一剑

　　吴胜国认为，青岛桂复之所以保持良好的发展势头，与理光的引领和其在办公设备领域的专业和专注是分不开的，这也是他最欣赏理光的地方。

　　首先，理光拥有自己的核心技术和专利体系，在行业里永远扮演着领导者的角色。这从理光产品的推新速度、技术前瞻性等方面就能看得出，比如目前复印机普遍所采用的10.1寸的安卓系统显示屏，理光很早就已应用在自家产品上。

　　理光还拥有办公设备行业覆盖齐全的产品线，从传统的喷墨、激光、针打到当前时兴的LED，无论是几百元的小型打印机还是价值上千万元的大型工程机，理光都有对应的产品。

　　此外，理光的专业性和专注度还表现在对行业客户需求的把握和理解方面。除了对产品品质的注重外，理光还会根据市场客户的反馈推出符合具体客户需求的人性化设计和产品，这也为理光在行业用户中树立了良好的口碑。

　　吴胜国强调，对于青岛桂复而言，公司的核心竞争力主要体现在对理光高附加值产品的运作及相应人才的积累上。因为这类产品要涉及为客户提供定制化的解决方案和高附加值的服务，只有在这方面不断加大投入和发力，才能促使公司解决方案能力及服务能力的提高，最终才能做到客户黏度以及公司整体价值的提升。

　　相对而言，低技术含量的产品对于公司则仅会起到“客户门票”的作用，公司如果仅仅围绕低技术含量产品做文章，那么竞争压力就会越来越大，也势必会遭受电商的冲击。如今，在理光的引领下，青岛桂复已练就一身较强的解决方案实施及客户服务本领，公司也由此在当地的政府、教育、部队、企业等行业积累了一大批优势客户资源，经营步伐也越走越稳健。

　　值得一提的是，在青岛桂复的业务收入构成上，一项“抄表”服务保持了稳健的发展步伐，并已越来越“显山露水”。“抄表”是青岛桂复联合理光面向当地行业用户推出的复印机租赁服务模式，于十年前就开始运作，如今，这一业务模式顺应了时代的发展潮流，正得到越来越多客户的认可，并显现出强大的生命力。该业务也成为青岛桂复整体竞争力的重要组成部分。

　　面对昨日的辉煌，吴胜国并不满足，据悉，2017年，青岛桂复已启动了新的市场拓展计划，包括继续推进在去年已小获成功的“合伙人计划”，并稳步推进租赁服务业务。其中，“合伙人计划”是吴胜国为扩大行业市场拓展，而采取的一种创新的业务合作模式。

　　此外，青岛桂复还同步启动了下级渠道激励计划，届时，将通过分享自身成功经验和优势资源，提升下级代理商的服务能力，并促进下级代理商由“做产品”向“做增值”的方向转型，最终做到拉动辖区市场的覆盖和市场份额的提升。

　　俨然，摆在面前的路还有很长，吴胜国与理光的故事还远远没有结束，岁月可以改变很多，但不变的是他对自己选择道路的信心和执着。

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