摘要：金龙鱼业绩下滑的原因主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重以及消费者需求变化。为应对这些挑战，公司需要加强品牌建设，提高产品质量，并创新营销策略以提升市场份额。

金龙鱼业绩下降原因

一、营收下降原因

• 产品价格下跌影响超过销量增长贡献
  • 金龙鱼厨房食品、饲料原料和油脂科技产品的销量较去年增长较好，但主要产品价格随着大豆、大豆油及棕榈油等主要原材料价格下跌有所回落，产品价格下跌的影响超过了销量增长带来的营收贡献，导致2023年营业收入出现下滑，这是金龙鱼自2016年以来年度营收首次下滑。

二、利润下降原因

• 厨房食品整体利润同比下降
  • 特别是其中的面粉业务业绩同比明显下降。上半年小麦、面粉及副产品的价格整体下行，公司消耗前期的高价小麦库存导致业绩下滑；第四季度，面粉业务又由于市场需求不振及竞争激烈，业绩同比下降，从而影响整体利润。
• 消费端疲弱与竞争激烈
  • 在原材料价格大幅下降的背景下，消费端疲弱和激烈竞争使产品价格下滑，抵消了原材料成本下降带来的空间。例如2023年厨房食品及饲料油脂每千吨价格分别下降了13.18%及8.86%，除原材料降价外，行业竞争激烈、下游需求不振、经销商打款意愿变低也是产品价格下降的原因，经销商打款意愿低可从合同负债看出，2023年金龙鱼合同负债同比减少32%，今年一季度合同负债同比继续萎缩35%，应收账款则增长6.47%。
• 产品结构与价格调整的限制
  • 金龙鱼原材料成本占比过高，且米面粮油等关系民生的必选消费品不存在价格大幅上涨空间，相关企业很难通过涨价向下游传导原材料涨价压力，业绩存在明显周期属性。在原材料价格上涨期，公司提价困难，而随着原材料价格下行，公司产品也跟着降价，极大压缩了公司的盈利能力，从2021 - 2023年，金龙鱼扣非净利润连续大幅下滑了三年，扣非净利率从2.21%降至0.43%，已经徘徊在亏损边缘。

金龙鱼未来发展战略

金龙鱼如何应对市场竞争

金龙鱼原材料成本控制策略

金龙鱼产品结构调整方向