福龙马环卫服务项目增长原因探究（福龙马环卫服务项目）

摘要：随着城市化进程的加快，环卫服务的需求日益增长。福龙马环卫服务项目作为行业内的重要参与者，其业务规模和市场份额均有显著提升。本文旨在探究福龙马环卫服务项目增长的原因。通过分析市场需求、政策支持、技术创新和品牌影响力等因素，发现市场需求的扩大是主要推动力，而政府的政策扶持和环保意识的提升也为项目增长提供了有利条件。技术创新和品牌建设也在一定程度上促进了项目的扩展。

福龙马环卫服务项目增长的原因

• 战略布局方面
  • 福龙马自2015年上市后制定了“环卫装备制造+环卫产业服务”协同发展战略，开始涉足环卫服务领域，成立环境工程事业部，收购联营企业股权，这种战略布局为环卫服务项目的发展奠定了基础，推动了环卫服务业务的逐步拓展。例如，2019年其继续向下游布局固废处置领域，延伸业务链条，当年新增中标环卫服务项目数量较多，新签合同年化金额和总金额都有显著增长，中标环卫服务项目60个，新签合同年化金额12.27亿元，同比增长91.12%，新签合同总金额111.30亿元，同比增长173.67%。这表明公司积极的战略布局有助于环卫服务项目的增长。
• 品牌与资源依托方面
  • 品牌优势：福龙马原本在环卫装备领域有较高的美誉度和品牌形象，“福龙马”品牌在市场上具有一定的知名度。凭借这一品牌优势，在开拓环卫服务市场时更容易获得信任，从而独立开拓市场，由点及面不断拓展外延，扩大项目规模优势，大幅提升服务收入。
  • 资源利用：公司遍布全国的环卫装备营销与售后服务网店为其进入环卫服务领域提供了有力支持。这些网点可以及时获取客户需求等信息，无缝隙、零距离、全天候地与环卫领域客户进行对接，强化了公司跨区域运营的能力，确保输出最优的环卫服务项目。
• 市场环境与行业趋势方面
  • 市场需求增长：随着我国环卫服务产业的发展，环卫服务市场化持续深入，呈现出环卫与市政服务融合、市政公用领域全面市场化进程加快等特点，如出现城市管家、城市综合管理、城市资源运营的一体化项目，市容管养、园林绿化、水域保洁、垃圾分类等细分领域进一步推向市场，城乡管理物业化趋势悄然形成，这为福龙马的环卫服务项目提供了更多的市场机会。
  • 行业竞争格局变化：尽管竞争加剧，但福龙马能够在竞争中脱颖而出。国有企业加速渗透和物业企业大规模入场角逐，互联网公司多元主体跨界入局，市场竞争加速白热化的同时，福龙马利用自身优势，如在环卫装备制造方面的技术和设备优势，延伸产业链，抓住机遇发展环卫服务项目。并且在竞争格局改变过程中，国有企业对高金额单体项目的占有比例持续增大，福龙马也能适应这种变化，不断拓展业务，从其2024年不断增长的环卫服务项目中标情况可见一斑，如2024年5月预中标的环卫服务项目数8个，合计首年服务费金额为12,956.37万元，同比增长180.35%；合同总金额为32,498.56万元，同比增长52.49%。截至2024年5月31日，2024年环卫服务项目中标数29个，合计首年年度金额为5.12亿元，合同总金额为38.90亿元。

福龙马环卫装备技术优势

福龙马环卫服务市场占有率

福龙马环卫服务项目案例分析

福龙马环卫服务未来发展趋势