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金龙鱼背后的商业帝国

丰益国际的业绩表现

• 2019年第一季度，丰益国际实现营业收入104.45亿美元（约合人民币718.30亿元），同比下降6.2%；净利润2.57亿美元（约合人民币17.67亿元），同比增长26%。
• 2018年，丰益国际的年营收为444.97亿美元（约合人民币3060亿），同比上升2.1%，核心净利润13.04亿美元（约合人民币90亿），同比上升27.4%。
• 2017财年，丰益国际的营业收入为438.46亿美元（约合人民币3015亿），仅在中国的收入高达223.92亿美元（约合人民币1500亿）。

金龙鱼的市场份额

• 2017年，我国花生油品牌市场份额占比前三位的分别是金龙鱼23.86%、福临门16.05%、鲁花13.15%。
• 按销售量统计，益海嘉里的金龙鱼2016年、2017年及2018年的销售份额分别为40.1%、39.5%及39.8%。排在其后的分别是福临门和山东鲁花。

益海嘉里的业务领域

益海嘉里业务涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、调味品、牛奶、豆奶、餐饮用油、特种油脂、油脂化工等10大领域，旗下拥有“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“丰苑”“金味”“锐龙”“洁劲100”等十余个知名品牌。

丰益国际的生产与销售网络

• 截止目前，益海嘉里在中国内地的总投资已超过300亿元人民币，在全国25个省、自治区、直辖市建成和在建生产基地70多个，生产型实体企业100多家。
• 现在金龙鱼规模宏大的生产、销售和物流网络，覆盖了中国多个省、市、自治区的2839个县市，拥有近350个销售处，1585个经销商5000多家分销商，超过100万个终端保证供应。

金龙鱼的诞生

1987年12月4日，深圳蛇口工业区有限公司申报的“[87]南开函字第90号文”正式得到批复。益海嘉里前身、中国第一家大规模现代化食用油加工厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司，就此诞生。南海油脂其实是一家合资公司，由马来西亚华侨郭鹤年及其侄子郭孔丰携手中粮集团共同创办的。1991年，金龙鱼打破传统散装食用油消费习惯，开辟了小包装油的模式。

郭鹤年的商业历程

• 郭鹤年的父亲郭钦于1909年飘洋过海来到马来西亚，白手起家，经过数年努力，创办了以经营大米、大豆和糖为主的东升公司。郭鹤年是最小的儿子。
• 1948年，郭鹤年成立了人生中第一份事业，在新加坡创办了轮船航运的船务公司。1957年，马来西亚刚刚脱离英国独立，郭鹤年敏锐的意识到曾被英国商人占领的市场瞬间出现了真空，便与马来西亚政府合资，在槟城创办了国内第一家炼糖厂。此后，他又向马来政府借土地，开始垦为种植园，种植甘蔗，并成立玻璃市种植有限公司。郭鹤年说，年少的他是靠着勤奋，抢时间抢出来的效益，但更重要的是，他对商业时机的准确判断和勇敢出击。此后的三年里，通过大量收购了原糖，并投巨资于白糖期货贸易，郭鹤年领导下的郭氏企业集团占有马来西亚糖业市场80%以上的份额，而在国际市场上每年上市的1600万吨糖中，郭氏企业则控制了20%，糖业贸易遍及多个国家和地区。
• 1973年4月，正值国际冷战期间，一通来自中国的外经贸部所属的华润公司找到他，告诉他国家现在很紧张，大量缺糖，而且钱也比较缺，希望他帮忙，低价从国际市场买30万吨的糖。虽然郭鹤年当时已是世界顶尖的食糖贸易商，但即使他愿意低价，手上也没有这么多货可以卖给国家。

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