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益海嘉里 All Rights Reserved.Copyright ? 2009 京 ICP 备 12025066 号 -1益海嘉里官方微信益海嘉里官方微博益海嘉里招聘Copyright ? 益海嘉里 All Rights Reserved.Copyright ?2009京ICP备:12025066号-1网站地图|法律声明首 页集团介绍集团简介业务分布发展历程集团品牌研发创新循环经济集团荣誉集团愿景领导团队新闻中心集团新闻行业资讯信息公开媒体报道产品与服务包装油米业面粉调味品花生芝麻央厨食品粮油原料谷物科技饲料原料油脂科技物流包装消费品渠道餐饮渠道食品工业金龙鱼营养健康体验馆可持续发展董事长致辞ESG管理架构ESG政策ESG行动ESG协作及相关方ESG荣誉年度可持续发展报告Environmental环境责任Social社会责任Governance公司治理投资者关系公司治理公司公告公司宣传视频财务报告财务数据摘要招贤纳士www.jinlongyu.cn2济南金龙鱼玉米油代理商电话 - 抖音您在查找济南金龙鱼玉米油代理商电话吗？ 抖音综合搜索帮你找到更多相关视频、图文、直播内容，支持在线观看。 更有海量高清视频、相关直播、用户，满足您的在线观看需求。www.douyin.com2024年9月10日3金龙鱼济南总代理地址查询【金龙鱼在济南的总代理地址是 ...1、金龙鱼在济南的总代理地址是什么？2、如何联系金龙鱼济南总代理？3、金龙鱼济南总代理提供哪些服务？4、如果我对金龙鱼产品有疑问，可以直接去济南总代理处咨询吗？5、金龙鱼济南总代理的营业时间是怎样的？回答：www.gzxianglong.com4联系方式 - 联系我们 - 益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司中国上海浦东新区博成路1379号金龙鱼大厦 客服电话：400-616-5757jinlongyu.cn5济南金龙鱼代理电话地址是多少【济南金龙鱼代理商提供哪些 ...1、济南金龙鱼代理的联系电话是多少？ 2、在济南，我应该如何联系金龙鱼代理商以获取更多信息？ 3、请问济南金龙鱼代理商的具体地址是什么？www.gzxianglong.com6益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司是中国重要的农产品和食品加工企业,于2020年10月15日在深圳证券交易所创业板上市(证券简称:金龙鱼,证券代码:300999),与更多投资者和消费者分享公司发展成果。 中文ENG首页集团介绍集团简介业务分布发展历程集团品牌研发创新循环经济集团荣誉集团愿景领导团队新闻中心集团新闻行业资讯信息公开媒体报道产品与服务包装油米业面粉调味品花生芝麻央厨食品粮油原料谷物科技饲料原料油脂科技物流包装消费品渠道餐饮渠道食品工业金龙鱼营养健康体验馆可持续发展董事长致辞ESG管理架构ESG政策ESG行动ESG协作及相关方ESG荣誉年度可持续发展报告Environmental环境责任应对气候变化降低能源消耗发展循环经济推广绿色包装完善环境管理减少水资源消耗减少污染物排放建设绿色工厂可持续采购保护生物多样性Social社会责任保障产品质量与安全促进营养与健康推动绿色精准适度加工保障人权维护员工权益加强职业健康与安全践行慈善公益Governance公司治理公司章程ESG治理架构合规运营恪守商业道德反腐败举报人保护投资者关系公司治理公司公告公司宣传视频财务报告财务数据摘要招贤纳士人才理念社会招聘校园招聘向下滚动新闻资讯集团新闻ESG行动查看更多集团新闻 | 2024/08/27穆彦魁做客《中国三农三人谈》“粮心”共筑话振兴近日,益海嘉里金龙鱼总裁穆彦魁做客《中国三农三人谈》,并同与会专家从乡村产业发展、助农增收、农业现代化转型升级等多方面进行深度交流和行业对话。 穆彦魁分享了益海嘉里金龙鱼“蔚县模式”、精深加工业务、6步鲜米精控...了解更多集团新闻 | 2024/08/26王巍:助农业现代化升级,做乡村振兴先锋 | 乡村振兴8月22日,乡村振兴赋能计划走进河北蔚县系列活动开启,益海嘉里金龙鱼米业事业部总监王巍做客“先锋话振兴”超级会客厅。 王巍分享了益海嘉里金龙鱼在蔚县通过教育扶贫、产业扶贫助力乡村振兴的经验。他表示,加快农业现代...了解更多集团新闻 | 2024/08/23特色“小杂粮”酝酿产业“大文章” ,乡村振兴好帮手健康是一切的根本,真正有益健康的,也许是手边能常吃的最普通的东西。就像杂粮,如果你以为这是上世纪六七十年代才吃的食物,那就大错特错了,其实杂粮才是真正的香饽饽。早在两千多年前,《黄帝内经》就提出,“五谷”是饮食与...了解更多产品与服务主要涉足油籽压榨、食用油精炼、专用油脂、油脂科技、水稻循环经济、玉米深加工、小麦深加工、大豆深加工、食品原辅料、中央厨房、粮油科技研发等产业。查看更多内容包装油米业面粉调味品花生芝麻央厨食品粮油原料谷物科技饲料原料油脂科技物流包装消费品渠道餐饮渠道食品工业金龙鱼营养健康体验馆包装油益海嘉里包装油事业部协同集团各部门,从研发、采购、生产、品控、仓储物流、供应链等,对包装油生意进行全过程产业链把控。目前,已在上海、深圳、广州、武汉、青岛、郑州、四川、安徽等地建立了30家生产基地。可持续发展投资者关系可持续发展投资者关系可持续发展投资者关系益海嘉里
金龙鱼粮油食品股份有限公司于2020年10月15日在深圳证券交易所创业板上市(证券简称:金龙鱼,证券代码:300999),与更多投资者和消费者分享公司发展成果。查看更多信息益海嘉里秉持“建立一个理想的集团”的愿景,不断进行管理创新和技术创新,在为客户提供优质产品的同时,我们力求在环境责任、社会责任和公司治理等方面携手利益相关方,持续提升与改善,共创可持续发展的未来。查看更多信息益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司于2020年10月15日在深圳证券交易所创业板上市(证券简称:金龙鱼,证券代码:300999),与更多投资者和消费者分享公司发展成果。查看更多信息益海嘉里秉持“建立一个理想的集团”的愿景,不断进行管理创新和技术创新,在为客户提供优质产品的同时,我们力求在环境责任、社会责任和公司治理等方面携手利益相关方,持续提升与改善,共创可持续发展的未来。查看更多信息保障产品质量与安全益海嘉里始终将产品质量与安全放在首位,持续为消费者提供更营养、更健康、更安全、更美味的粮油产品。查看更多内容践行慈善公益益海嘉里坚持发展成果与社会共享,依托金龙鱼慈善公益基金会,持续开展公益慈善活动,尽己所能向社会传递更多温暖。查看更多内容联系我们服务热线:400-616-5757联系电话:021-31199999地址:上海市浦东新区博成路1379号金龙鱼大厦投资者联络电话:021-31823188投资者邮箱:jinlongyu_ir@cn.wilmar-intl.comESG联络邮箱:Sustainability-Yihaikerry@cn.wilmar-intl.com快速链接可持续发展报告集团简介财务业绩法律声明网站地图Copyright ? 益海嘉里 All Rights Reserved.Copyright ? 2009 京 ICP 备 12025066 号 -1益海嘉里官方微信益海嘉里官方微博益海嘉里招聘Copyright ? 益海嘉里 All Rights Reserved.Copyright ?2009京ICP备:12025066号-1网站地图|法律声明首 页集团介绍集团简介业务分布发展历程集团品牌研发创新循环经济集团荣誉集团愿景领导团队新闻中心集团新闻行业资讯信息公开媒体报道产品与服务包装油米业面粉调味品花生芝麻央厨食品粮油原料谷物科技饲料原料油脂科技物流包装消费品渠道餐饮渠道食品工业金龙鱼营养健康体验馆可持续发展董事长致辞ESG管理架构ESG政策ESG行动ESG协作及相关方ESG荣誉年度可持续发展报告Environmental环境责任Social社会责任Governance公司治理投资者关系公司治理公司公告公司宣传视频财务报告财务数据摘要招贤纳士www.jinlongyu.cn2024年9月12日7济南金龙鱼油总代理地址在哪里（济南金龙鱼油总代理地址在 ...金龙鱼油是中国知名的食用油品牌，广受消费者喜爱，而作为金龙鱼油的总代理，其地址则成为了许多人关心的问题，那么，济南金龙鱼油总代理地址在哪里呢？www.gzxianglong.com2024年4月8日8金龙鱼（下）：渠道、规模搭台+油米面全品类进击！ - 知乎金龙鱼在市场分歧中不断新高,市值超过5000亿。最主要的争议点在于,粮油行业不仅利润率微薄,远不如白酒酱油赚钱,而且粮油行业也比较成熟,这也意味着行业需求增速在放缓。那金龙鱼还有没有提升空间?一、食… 首发于尚公子侃市 切换模式 写文章 金龙鱼(下):渠道、规模搭台+油米面全品类进击! 尚公子侃市 不爱钢琴的金融研究员不是好导演 金龙鱼在市场分歧中不断新高,市值超过5000亿。 最主要的争议点在于,粮油行业不仅利润率微薄,远不如白酒酱油赚钱,而且粮油行业也比较成熟,这也意味着行业需求增速在放缓。那金龙鱼还有没有提升空间? 一、食用油业务:B端渠道发力+C端产品结构升级 1、B端渠道增长在于走“量” 食用油业务占到金龙鱼的六成营收,其中B端餐饮渠道毛利率为5%,C端消费品渠道毛利率15%。 由于餐饮渠道更注重性价比,因此毛利率难以提升,这块要想增长就得走“量”。根据渠道调研,2020年的金龙鱼食用油销量,在餐饮渠道的市占率不到20%,相比消费品渠道的30%存在提升空间。 此外,目前餐饮渠道包装油渗透率不高,部分地区政府为打击地沟油,要求餐饮企业使用包装油,未来随着监管趋严,以及包装代替散装油的升级趋势,餐饮渠道的包装油占比还会提升。 2、C端渠道增长在于产品结构的升级 C端由于各品牌竞争激烈,且金龙鱼已经有了30%的份额,份额继续提升难度较大。因此,这块想要增长就要从产品结构升级入手,有两种方式: (1)产品结构优化:提升毛利较高的小品种油占比 在消费升级大背景下,产品结构也走向高端化。从细分品类看,单价更高的小品种油,比如橄榄油、葵花籽油的增速比传统的大豆油价格更高、增速更快。从食用油品类构成的变化上也可以看出,大豆油这几年占比在逐步降低。 较高毛利产品占比的提升,带动整体毛利提升。 (2)产品质量:定位健康营养,高端化升级 比如金龙鱼推出的“零反式脂肪系列”高端产品将每升单价提到近20元。 二、米、面、调味品的横向拓展 1、米面业务:依托强大渠道,实现规模效应 从营收构成来看,金龙鱼的包装米营收占比约20%,包装面约15%,调味品占约5%。 2019年金龙鱼在包装面粉的市占率约26.7%,包装米的市占率约18.4%,均为行业第一。但是从行业集中度来看,米面CR3约40%,相比食用油的60%仍有提升空间。 根据渠道调研,公司2019年包装大米刚刚实现盈亏平衡,2020年金龙鱼上市后进一步募投扩大产能,也是强化规模效应,从而摊薄成本的需要。因此依托渠道和规模优势,有助于提高公司的米面市占率。 2、调味品:依托渠道推出新品,提高毛利 上篇文章分析过,调味品相比食用油赛道,在赚钱基因上有着天然优势。因此金龙鱼拓展调味品业务,不仅是因为调味品利润较高,也与主业渠道协同,有望依托强大渠道发挥“1+1 2”的效应。 2015年金龙鱼就与丸庄酱油签约,布局调味品市场,2019年丸庄酱油正式上市,对比海天酱油,金龙鱼的酱油不仅定价更低,而且金龙鱼的渠道也覆盖全面,而且在经销商合作上,粮油经销商会兼顾卖调味品,但反过来调味品经销商一般不会愿意兼顾卖粮油,毕竟食用油利润微薄、运作难度大。 此外,公司依托强大的研发实力,在下游除了深耕油米面主业外,还可以在其他副产品上,发力饲料原料和油脂科技。总之,在深度加工赛道上“吃干榨尽”,延伸大豆产业链提高附加值。 编辑于 2020-12-23 20:46 文章被以下专栏收录 尚公子侃市 不爱钢琴的研究员不是好导演。聚焦价投好赛道龙头。 金龙鱼(下):渠道、规模搭台+油米面全品类进击! 尚公子侃市zhuanlan.zhihu.com2020年12月23日9金龙鱼: 深度报告：米面粮油巨头，产业链延伸贡献增长动力 ...投资要点： 消费升级促进米面粮油近年来呈现品类细分和高端化趋势。 随着餐. 饮连锁化和城镇化的推进，品牌粮油的需求增加。 连锁餐饮企业出于. 食品安全考虑，将更加倾向品牌粮油产品；而家庭端则将会因城镇化. 的推进和健康意识的提高，增加对品牌包装粮油的消费。 根据公司招. 股说明书，小包装食用油中，价格较便宜的大豆油的销售量份额从. 2017年的30%降低到2019年的26%；价格较贵的花生油的销售量. 份额从2017年的10%增长到2019年的12%。 大米的产地属性、有. 机属性等附加特征越来越被消费者所认可，并催化着大米的高端化发. 展。 而随着人们生活质量的提升，以及近年来烘培产品的消费增加皆. 促使了面粉的细分化和高端化发展。www.hangyan.co2021年2月27日10章丘金龙鱼总代理在哪【如何成为章丘金龙鱼总代理 ...,5、成为章丘金龙鱼总代理需要满足哪些条件？1、章丘金龙鱼总代理的确切位置在哪里？2、如何联系章丘地区的金龙鱼总代理？3、章丘金龙鱼总代理提供哪些服务和产品？4、在章丘，金龙鱼产品的配送范围是怎样的？5、成为章丘金龙鱼总代理需要满足哪些www.gzxianglong.com11益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 - 天眼查天眼查为您提供益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司的企业信息查询服务,查询益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司工商注册信息、公司电话、公司地址、公司邮箱网址、公司经营风险、公司发展状况、公司财务状况、公司股东法人高管、商标、融资、专利、法律诉讼等益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司企业信用信息,想了解益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司怎么样,就上天眼查。 国家中小企业发展子基金旗下 官方备案企业征信机构 查公司 查老板 查关系 天眼一下 百宝箱 专业版 消息中心 登录/注册 益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 复制 法定代表人: 542159.1536万人民币 统一社会信用代码:913100007178563164 电话:021-3119*** 邮箱:liuhai@wilmar-intl.com 网址:www.wilmar.cn 地址: 中国(上海)自由贸易试验区博成路1379号15层 附近公司 简介:益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司,成立于2005-06-17,法定代表人为KUOK KHOON HONG(郭孔丰),注册地位于中国(上海)自由贸易试验区博成路1379号15层,经营范围包括(一)从事食用和工业用动植物油脂、油料、及其它们的副产品和深加工产品、饲料用油脂、饲料及添加剂、包装材料、日用化工合成洗涤剂和相关技术的进出口、批发、佣金代理(拍卖除外)、农产品的收购:大米、水稻、小麦、玉米、棉花的批发。(二)在国家允许外商投资的领域依法进行投资;(三)受公司所投资企业的书面委托(经董事会一致通过),向其所投资企业提供下列服务:1、协助或代理公司所投资企业从国内外采购该企业自用的机器设备、办公设备和生产所需的原材料、元器件、零部件和在国内外销售其所投资企业生产的产品,并提供售后服务;2、在外汇管理部门的同意和监督下,在其所投资企业之间平衡外汇;3、为公司所投资企业提供产品生产、销售和市场开发过程中的技术支持、员工培训、企业内部人事管理等服务;4、协助其所投资企业寻求贷款及提供担保;(四)在中国境内设立科研开发中心或部门,从事新产品及高新技术的研究开发,转让其研究开发成果,并提供相应的技术服务;(五)为其投资者提供咨询服务,为其关联公司提供与其投资有关的市场信息、投资政策等咨询服务;(六)承接其母公司和关联公司的服务外包业务;(七)计算机软硬件销售、计算机软件开发;商品信息咨询服务。自有房屋租赁业务。(上述商品中涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】。益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司对外投资194家公司。 益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 复制 下载报告 风险监控 实时监控100家公司/老板/投资机构的工商、司法诉讼、经营风险等信息变更,每日9点推送监控日报,不再错过任何一个重要情报。 存续 曾用名 定向增发 A股金龙鱼300999正常上市 金龙鱼企业集团 法定代表人: 电话:021-3119***登录查看同电话企业 邮箱:liuhai@wilmar-intl.com复制 网址:www.wilmar.cn 地址:中国(上海)自由贸易试验区博成路1379号15层附近公司复制 简介:金龙鱼是新加坡丰益国际集团在华投资的全资子公司,是世界知名的小包装油生产商之一。在中国境内35个城市设有企业110多家,在大型货运枢纽附近建立61个生产基地。益海嘉里是郭鹤年和他的侄子郭孔丰共同执掌的新加坡丰益国际集团在大陆投资的一系列农业和粮油加工贸易业的统称,旗下拥有“金龙鱼”、“胡姬花”、“香满园”等知名品牌。丰益国际从可能分拆上市的基础出发,已基本完成中国业务的内部重组。通过天眼查大数据分析,益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司共对外投资了194家企业,参与招投标项目14次;知识产权方面有专利信息10条,著作权信息1条;此外企业还拥有行政许可19条。风险方面共发现企业有天眼风险信息5272条;还发现企业有法律诉讼2条;涉诉关系5条,开庭公告6条。 更多 企业集团:金龙鱼 全部企业203核心企业141 财产线索 线索数量18629 竞争风险 和竞争对手的纠纷 司法解析 涉及案件7 涉诉关系 纠纷对象5 企业受益股东 大数据挖掘最终受益股东 最终受益人 挖掘公司最终受益人 实际控制权 实际控制企业238 发票抬头 递名片 我要投诉 数据纠错 关注 企业架构图 股权结构图 股权穿透图 企业受益股东 企业关系 工商信息 查看工商快照 发生变更时通知我 法定代表人 K KUOK KHOON HONG(郭孔丰) 上海(共6家) 瑞立(上海)贸易有限公司等 广东(共1家) 益海晨科(茂名)农业有限公司 其他(共2家) 益海晨科(南宁)农业有限公司等 经营状态 存续 天眼评分 评分99 99+1 加分后可超过约 家企业 成立日期 2005-06-17 注册资本 542159.1536万人民币 实缴资本 542159.1503万人民币 工商注册号 310000400428228 统一社会信用代码 913100007178563164复制 纳税人识别号 913100007178563164复制 组织机构代码 717856316复制 营业期限 2005-06-17 至 无固定期限 纳税人资质 增值税一般纳税人 核准日期 2022-08-30 企业类型 股份有限公司(港澳台投资、上市) 行业 商务服务业 人员规模 - 参保人数 445 登记机关 上海市市场监督管理局 曾用名 益海嘉里投资有限公司查看更多复制 英文名称 Yihai Kerry Arawana Holdings Co.,ltd.复制 注册地址 中国(上海)自由贸易试验区博成路1379号15层附近公司复制 经营范围 (一)从事食用和工业用动植物油脂、油料、及其它们的副产品和深加工产品、饲料用油脂、饲料及添加剂、包装材料、日用化工合成洗涤剂和相关技术的进出口、批发、佣金代理(拍卖除外)、农产品的收购:大米、水稻、小麦、玉米、棉花的批发。(二)在国家允许外商投资的领域依法进行投资;(三)受公司所投资企业的书面委托(经董事会一致通过),向其所投资企业提供下列服务:1、协助或代理公司所投资企业从国内外采购该企业自用的机器设备、办公设备和生产所需的原材料、元器件、零部件和在国内外销售其所投资企业生产的产品,并提供售后服务;2、在外汇管理部门的同意和监督下,在其所投资企业之间平衡外汇;3、为公司所投资企业提供产品生产、销售和市场开发过程中的技术支持、员工培训、企业内部人事管理等服务;4、协助其所投资企业寻求贷款及提供担保;(四)在中国境内设立科研开发中心或部门,从事新产品及高新技术的研究开发,转让其研究开发成果,并提供相应的技术服务;(五)为其投资者提供咨询服务,为其关联公司提供与其投资有关的市场信息、投资政策等咨询服务;(六)承接其母公司和关联公司的服务外包业务;(七)计算机软硬件销售、计算机软件开发;商品信息咨询服务。自有房屋租赁业务。(上述商品中涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】 1371 位用户正在通过天眼风险发掘企业危机 该公司曾因 而被法院强制执行 该公司投资的 曾因 而被法院强制执行 该公司曾因 而被法院强制执行 主要人员 发生变更时通知我 最新公示 14工商登记 12 序号 姓名 性别 年龄 学历 职务 薪酬 持股数 本届任期 公告日期 操作 董事长,董事 2019-01-18至2025-02-14 2019-01-18至2025-02-14 董事,常务副总裁 2019-01-18至2025-02-14 2022-01-09至2025-02-14 董事,财务总监 2019-01-18至2025-02-14 2019-01-18至2025-02-14 2019-03-29至2025-02-14 2019-03-29至2025-02-14 2019-03-29至2025-02-14 2019-03-29至2025-02-14 监事会主席 2019-01-18至2025-02-14 2019-01-18至2025-02-14 2019-01-18至2025-02-14 董事会秘书,财务副总监 2019-01-18至2025-02-14 主要股东 发生变更时通知我 最新公示 10工商登记 2 序号 股东名称 股份类型 持股数 持股变化 占总股本比例 增减情况 受限流通股 北 北京物美通达投资管理有限公司-北京物美通达二期股权投资合伙企业(有限合伙) 企业架构图 股权结构图 股权穿透图 企业受益股东 企业关系 评分99www.tianyancha.com12金龙鱼: 公司深度报告：千亿粮油米面龙头，昂首迈向新征途 ...发表时间: 2022-10-12 00:00:00. 更新时间: 2022-10-12 21:15:27. 千亿粮油米面龙头，业绩稳健增长. 金龙鱼是国内最大粮油米面加工企业之一，总部上海。. 营收. 从2016年1335亿元增至2021年2262亿元，归母净利润从. 2016年5亿元增至2021年41亿元，5年CAGR为11%/52%。. 粮油www.hangyan.co2022年10月12日13油讯 - 金龙鱼：米面市场占有率具有成长空间，已进入休闲 ...贵公司目前已做到米面油基础产品第一了，公司未来增长点在哪里？ 金龙鱼：您好！ 目前，公司在小包装油领域市占率较高，但在米、面方面的整体市场占有率还很小，具有很大的成长空间。www.oilcn.com2024年2月2日14粮油巨头益海嘉里金龙鱼登陆创业板 中国“米面油”市占率仍有 ...9月16日，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司(股票简称为金龙鱼，股票代码为300999)首次公开发行股票并在创业板上市申请已经证监会同意注册。 按照发行时间安排，公司9月22日进行初步询价，9月24日公布询价结果确定发行价。caijing.chinadaily.com.cn2020年9月29日15金龙鱼：外资背景下的“国民”品牌，创始华侨年收入2262亿元从最开始的“鲁花”、“福临门”、“金龙鱼”等国产品牌，到后来的金龙鱼、福临门等外资品牌，它们在市场上占据着重要地位，构建了一个庞大而多元的市场生态。zhuanlan.zhihu.com2024年3月9日16金龙鱼——销售模式 全文请看《金龙鱼——万亿粮油帝国 ...全文请看《金龙鱼——万亿粮油帝国》 金龙鱼 的销售管理非常符合颠覆式创新中的定义——给与新市场参与者足够的权力。 金龙鱼 针对食用油、面粉、大米等设立了专门的产品事业部,进行 专业化管理并按照销售渠道设立了不同的渠道事业部,零售渠... 雪球首页认知饕餮认知饕餮发布于2022-04-15 06:34来自雪球关注金龙鱼——销售模式全文请看《金龙鱼——万亿粮油帝国》金龙鱼的销售管理非常符合颠覆式创新中的定义——给与新市场参与者足够的权力。金龙鱼针对食用油、面粉、大米等设立了专门的产品事业部,进行 专业化管理并按照销售渠道设立了不同的渠道事业部,零售渠道、餐饮渠道 以及食品工业渠道的产品销售分别由消费品渠道事业部、餐饮渠道事业部以及食 品工业渠道事业部进行管理。饲料原料及油脂科技产品:设立了饲料原料部及油脂科技事业部对饲料 原料以及油脂科技产品的销售进行管理。金龙鱼的销售模式分为经销和直销:经销模式指公司与经销商签署 相关协议,由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品的模式;直销模式指除 经销模式外,公司直接和客户签署购销合同,将商品销售给客户的模式。零售渠道下的农贸市场、粮油批发店、 福利团购等通道以经销为主,大型商超及零售连锁企业以直销为主。餐饮渠道下中小餐饮、快餐连锁等以经销为主,大型企 业食堂、连锁酒店、连锁餐饮等大型客户则以直销为主。对于食品工业渠道下的大型食品企业,公司以直销模式服务客户, 对于一些小型或区域性的食品工业企业,则通过经销模式开展生意。对于饲料原料及油脂科技产品,公司主要采用直销模式。并且金龙鱼重视电商渠道的开发,与京东、天猫超市等电商平台进行 了合作;在积极开拓发达城市的同时,重视县级城市、农村、乡镇市场,积 极推动渠道下沉,并与阿里巴巴“零售通”、京东“新通路”等社区零售电商平 台开展合作,提高终端客户的覆盖能力。金龙鱼因为产品毛利率低,其产品对于经销商来说吸引力并不大,因为操作空间不大,经销商的利益不是很大。做金龙鱼的经销商,需要耐得住性子。金龙鱼的经销商是经过精挑细选出来的,不是所有人都能做的。根据经销商的销售网络规模、仓 储设施、交付能力、销售人员、财务状况、信誉等因素,金龙鱼会选择符合自身业务 发展战略的经销商。在经销商网络建设过程中,公司坚持渠道划分、渠道下沉的原则。经过多年 的发展,公司在全国范围内建立了全方位、立体化的经销商网络和完善的经销管 理体系,培养了一批经验丰富的销售管理人员。公司通过密集的经销商网络,保 障产品快速到达消费终端。(目前金龙鱼是扁平化管理,可以掌握终端动向,及时得到消费者反馈)为了让经销商可以更好的卖出产品获利,金龙鱼通过外购与自主研发相结合的形式搭建 自身的经销商信息系统,提升对经销商的信息化管理,同时帮助经销商更好地进 行运营管理,扩大业务规模。(相当于给经销商提供非常有利的工具)但是金龙鱼对于经销商的要求并不会降低,因为必须保障产品的质量:在仓储环境方面,公司从硬 件配置标准、存储管理标准、进出库、不合格品处理、清洁卫生、仓库检查等方 面对经销商库存环境和仓储工作的规范性进行明确要求,并通过监督检查、评估, 对不符合标准的情况提出整改要求。公司对经销商的安全库存进行了合理的规 定,根据正常市场供应量,对各类产品设置不同的最低安全库存数量,确保销售 端不会出现断货等情况,并通过突击盘点等方式进行监督检查,对不符合标准的 情况提出整改要求。经销商的定价方式:针对不同的产品类型和客户特点,公司采用差别化的定价机制。对于零售产 品而言,公司制定统一的零售产品基准价。零售产品一般由公司负责配送,公司 制定的零售产品基准价中会将运输成本包括在内。对于食品工业产品和餐饮产品 而言,公司会基于市场行情走势以及竞争产品的定价情况灵活定价,如相关产品 由公司负责配送,则产品定价中会包括相应的运输费用。由公司负责产品配送时, 具体的配送地点由双方约定,一般是配送至客户指定的地点,可以是经销商自身 仓库也可以是终端客户。由于高标准,高劳动强度,低利润的产品特性,虽然金龙鱼会给与经销商尽量大的福利和培训,但是金龙鱼的经销商仍在以较大速度退出。因为粮油行业经销商不同于其他快消品,经销商是需要时间去适应高标准的,而且时间会比较长。所以新增经销商销售金额占比逐年下降。(这是一个问题,具体影响后面再观察)对于金龙鱼来说,并不是一定直销就要比经销好,比如食品加工和油脂科技,经销的毛利率要高一些。#金龙鱼##今日话题#$金龙鱼(SZ300999)$@雪球创作者中心\ue630\ue631\ue632\ue64axueqiu.com2022年4月15日17米面油、中央厨房、电商渠道......金龙鱼业绩交流会回答了 ...3月24日, 金龙鱼 (300999)在线上举办2021年度业绩报告交流会,介绍年度经营情况,就投资者普遍关心的问题进行交流。2021年, 金龙鱼 实现营业收入2262亿元,同比增长16.1%;利润总额61.8亿元,同比下降30.9%。公司董事长郭孔丰在会上表示,并不担心短期内的利润波动,因为一个企业很... 来自雪球关注米面油、中央厨房、电商渠道.金龙鱼业绩交流会回答了这些热点来源:雪球App,作者: 高礼成蹊,(https://xueqiu.com/9926299616/215541349)3月24日,金龙鱼(300999)在线上举办2021年度业绩报告交流会,介绍年度经营情况,就投资者普遍关心的问题进行交流。2021年,金龙鱼实现营业收入2262亿元,同比增长16.1%;利润总额61.8亿元,同比下降30.9%。公司董事长郭孔丰在会上表示,并不担心短期内的利润波动,因为一个企业很难每年都在增长,尤其是去年的环境下。中国未来会变成最大的经济体,会变成一个很富裕的国家;食品是中国最大的生意之一,金龙鱼正拓展至产业链的下游,将开发很多新的生意模式,相信会成为中国粮食加工和厨房食品行业里面的佼佼者。对于中粮和中储粮整合影响,郭孔丰表示,中国的市场很大,中粮加上益海嘉里再加上一两个都不算多。中粮大豆压榨产能将显著增加,能够巩固、促进行业的健康发展。在交流会上,金龙鱼就包装油、面粉和稻米加工、调味品和中央厨房、电商及经销商渠道、未来粮油行情趋势等热点问题给与了解答。关于包装油疫情对零售及餐饮油的影响?以及目前调和油在小包装油中的结构情况如何?金龙鱼:近两年国内消费情况受到疫情影响,不仅是对消费者收入,也对大众消费心理造成影响,使得整体消费力偏弱。2020年上半年,尤其3-5月,因为大量消费者居家,餐饮消费转移到家庭消费,对家庭小包装油带动非常明显。2021年国内疫情得到有效控制,但在零售方面,中高端产品增速放缓,不过也有例外:例如花生油,公司胡姬花花生油成长表现非常不错,以及具有独特卖点的产品,如稻米油、橄榄油等高端产品,也很受消费者欢迎。从餐饮来看,2020年是冲击非常大的一年,2021年餐饮市场在逐步恢复和成长阶段,大型团餐、连锁餐饮因为整体抗风险能力强,所以发展良好,中小个体餐饮发展相比会受更大影响。大型、连锁餐饮公司更偏好与有全国布局基地且有多产品业务的企业合作,所以这对公司而言,是具有竞争优势的。对于调和油品类,其在公司结构占比中是相对平稳,略微下降。但从调和油品类市场占有率而言,公司调和油品类市场份额还是有进一步增长。除了调和油,公司也有其他油种,如豆油、菜油,花生油等,公司也在布局发展新的油种例如稻米油,从米糠压榨、精炼加工技术、研发到品牌营销策略,目前公司在行业中都较为领先,稻米油目前也是国内所有油种里成长速度最快的品类之一。关于面粉和稻米加工2021年小麦、面粉产能增长较快,未来计划如何?受国际形势影响,小麦的价格出现了较大上涨,公司的面粉业务如何应对?以及目前水稻价格如何?金龙鱼:国内的小麦基本能够自给自足,目前价格有上涨但不像进口原料上涨那么多,对公司小麦业务影响不大。近几年公司面粉产能扩张较快,但市占率还不太高。公司面粉厂在销量和效益方面都不错,因为公司在面粉业务方面有较大的优势:有多个面粉工厂位于销区,可以采购各地具有价格优势的小麦,而产区可能更多是利用当地小麦,而且现在物流成本也有所提高,销区工厂的原料及成品可以通过水路、铁路等各种方式进行运输,而且更接近消费终端,更快速便捷的进行产品配送,从物流成本来看优势也会比较明显,同时面粉与公司的烘焙油脂、酵母等业务都有互补性,未来公司也会继续扩建面粉产能。目前国内水稻库存比较充足,而且新季水稻价格基本没有涨,局部地区还略有下降。水稻是中国国内最大的农产品之一,对于公司而言,我们创新性地探索了水稻循环经济模式,目前这一循环经济模式已经非常完善,基于优质原料,除了加工品牌化优质大米,还能够充分利用水稻加工的副产品:稻壳用来发电,稻壳灰用来提取白炭黑等高附加值产品,米糠用来榨取高营养价值的稻米油,可以进一步深加工为多种食品、功能性食品的原辅料;米糠粕可以销售给饲料客户。这一模式充分利用了水稻的价值,相比原有的粗加工模式,水稻循环经济可以极大地提升产业链的附加值,实现经济效益和社会效益最大化。目前公司水稻加工量约占行业规模比例的3%左右,增长潜力还非常大,未来公司在水稻加工方面还会有很多产能布局。关于调味品和中央厨房2021年酱油、醋的规模以及2022年的增长目标如何?未来扩产是通过并购还是自建产能?金龙鱼:关于醋和酱油,行业内现有规模很大的企业,而公司只是刚刚进入调味品行业,目前的目标是提升整体调味品的销量,因为销量较小,短期内对公司整体业绩影响不大,所以我们不会特别在意其利润水平。长远来说,调味品对公司未来布局,特别是中央厨房的发展非常重要,很多客户在需要米、面、油的同时也需要调味品产品,所以调味品业务是短期内对公司影响不大但未来是公司很重要的生意之一。我们认为在原有的生产基地自建调味品工厂,能够更好的发挥综合企业群的优势,更好的管理成本。但如果有合适的机会,我们也会考虑并购的方式。为什么在目前这一时点加大对中央厨房的投入?未来中央厨房是怎么样的规划?金龙鱼:开展中央厨房业务有几方面的综合原因,主要是看到了市场的巨大需求,同时公司开展中央厨房业务是具有优势的。首先,公司全国各地有众多综合性的加工基地,政府也希望在当地引入大型企业去建设中央厨房;其次,餐饮行业店面租金、人力成本等越来越高,企业降本增效需求上升,以及消费者对食品安全、质量也越来越重视,公司的中央厨房使用的原料来自于园区内的供应商以及公司自己生产的产品,质量有保障,外加我们一流的园区建设与设备投入,能够生产出质量稳定的优质产品,来迎合消费者的需求。另外,目前公司现有业务会受原材料价格波动有较大影响,未来中央厨房等下游业务发展起来后,相信可以进一步降低原材料价格波动对公司整体业绩的影响。在食品行业,除原材料外,生产及仓储物流的成本也是非常重要的组成部分。发展中央厨房业务,既要控制物流成本,又要保证产品质量与安全,还要满足各地消费群体的需求,总体而言这一行业门槛是比较高的。公司依托在全国布局的综合企业群,能够实现较低的生产及配送成本,与园区内的合作伙伴实现产品仓储、实验研发、公共配套设施、物流运输、销售渠道等资源共享,向客户提供一站式配送多品类产品的解决方案,这也是我们发展中央厨房业务的优势之一。公司的中央厨房业务和现有业务是能够互相促进的,米、面、油、调味品等业务能够促进中央厨房业务更好地发展,所以如果没有现有业务长期的稳固发展,我们发展中央厨房业务的优势就没有那么明显,未来我们也将计划在全国多地布局中央厨房基地。关于渠道布局从公司年报看到2021年新成立了电商渠道事业部,目前公司电商渠道的发展情况及未来规划如何?金龙鱼:随着越来越多的消费者在电商平台购买食品,对于要进一步拓展食品业务的我们来说,电商渠道越来越重要。电商渠道目前占比较小,但是发展速度是所有渠道中最快的,它的成长还会持续,目前电商渠道整体是有盈利的。公司电商业务主要有三部分:一是传统电商平台如京东、天猫等;二是,包括抖音、快手等在内的直接面对客户端的新兴社交电商平台的发展速度也很快,我们也专门为此配备了人员及团队。三是O2O(离线商务模式),即原有的线下现代渠道或者连锁渠道的部分卖场业务,现在也有通过线上化的电商模式开展,其成长速度也非常快。为此,公司成立电商渠道事业部,负责统筹规划支持电商业务的快速发展。公司整体的目标是线上业务与线下业务齐步发展,共同前进。公司年报中披露的新增经销商主要是?金龙鱼:新增的经销商主要是专业经销商,也有部分渠道下沉带来的增量。专业经销商包括:各产线的经销商,比如调味品经销商,大米或面粉的专业经销商;专业渠道的经销商,例如电商渠道中有一部分业务是通过经销商在运营,比如社区拼团业务,也有新增特殊渠道的专业经销商。同时,渠道还在进一步下沉至县、乡镇、村,因为公司的产品种类越来越丰富,渠道所能到达的终端也会越来越深入,所以渠道的不断下沉也会带来部分经销商的增加。除此之外,公司的餐饮业务在快速发展期,这也促进了经销商数量的增加。关于行情趋势基于目前俄乌形势的情况,公司目前大豆采购进度如何?对此长期来看是否会受影响?金龙鱼:根据目前的国际局势来看,对国内小麦、水稻业务影响不大,因为这两种农产品主要以国产原材料为主,但压榨和油脂成本方面会承压,因为俄罗斯乌克兰是主要的葵油产区,会对国际食用油价格产生一些影响。另外,目前大豆价格是历史以来最高的,大豆行情除了受供需关系影响,俄乌事件已经开始对大豆行情带来较大的影响,未来价格走势仍不明朗,我们会谨慎地采购原材料。消费端来看,国内豆粕消费疲软,豆粕成本随着大豆价格同步上涨,近期豆粕价格也已达到历史高位,养殖行业压力很大,预计今年豆粕销量会不及往年,也会影响压榨利润。同时国内油脂消费收缩,油价跟不上国际油价的涨势,国内外油价倒挂,所以在大豆压榨和油脂方面会受到一些负面影响。公司进入粮油行业很久,从历史上来看,行情时好时坏,虽然现在情况不是很好,但长远来看,我们对公司未来的发展还是很有信心的。如何看待大豆等原材料涨价对公司产品毛利变化的影响,以及如何看待未来趋势?金龙鱼:2021年原材料价格的波动是前所未有的,零售端的产品提价幅度要综合考虑各个品种的行情、市场竞争力、消费力等多方因素,无法完全按照原材料成本上涨幅度进行提价。一般来说,在原料行情下跌的时候,零售端毛利水平会较好,在原料行情上涨的时候,零售端毛利水平会较差。我们十分看好中国经济的长远发展,消费者会越来越富裕,对高端的产品需求和消费量会越来越大,所以我们不太担心未来的发展。$海天味业(SH603288)$$安井食品(SH603345)$$贵州茅台(SH600519)$\ue630\ue631\ue632\ue64axueqiu.com2022年3月29日18一年40亿，金龙鱼的第一大客户你想不到！粮油销售新渠道 ...猜猜看,$金龙鱼(SZ300999)$米面油的第一大客户是谁?是沃尔玛 、京东 ?还是麦当劳 、康师傅?答案出人意料:宁波瓜瓜农业科技有限公司。据益海嘉里金龙鱼招股书显示,宁波瓜瓜农业连续两年(2018年、2019年)成为金龙鱼的第一大客户,销售额从28.8亿攀升到40亿,几乎相当于... 下载App 扫码下载雪球App 财富陪伴官 雪球服务号 高礼成蹊 修改于2021-06-29 17:39来自雪球 关注 一年40亿,金龙鱼的第一大客户你想不到!粮油销售新渠道凌厉崛起 猜猜看,$金龙鱼(SZ300999)$米面油的第一大客户是谁? 是沃尔玛、京东?还是麦当劳、康师傅? 答案出人意料:宁波瓜瓜农业科技有限公司。 据益海嘉里金龙鱼招股书显示,宁波瓜瓜农业连续两年(2018年、2019年)成为金龙鱼的第一大客户,销售额从28.8亿攀升到40亿,几乎相当于$道道全(SZ002852)$粮油全年的营收额。 那么,宁波瓜瓜农业究竟是谁? 国内餐饮食材供应链的独角兽电商平台—美菜网! 在网络购物如火如荼的当下,电商渠道在粮油行业似乎一直成不了大气候,“低利润”+“高物流成本”是硬伤,大部分油企做电商不过是应个景,销量无法和线下相提并论。 然而,市场环境正发生着翻天覆地的变化,你对电商的认知还停留在传统的淘宝、京东时代,金龙鱼们已登上呼啸而来的新战车。 在去年,嘉吉中国和路易达孚已先后与美团快驴达成合作,成为进军包装油市场的战略举措。 美菜创始人兼CEO刘传军有一个判断: “从餐饮行业的发展来看,未来十年餐厅可能是最核心的消费场景。 很多很多90后、95后,现在已经不自己做饭了。未来20年在家做饭就可能像在家做衣服一样变得稀缺。大家的吃饭会愈发地依赖餐饮商家,这个行业的增速大概率将会非常快。” 美菜网好比餐饮界中的京东,采取自建仓储、物流、配送模式,截至2020年7月,美菜共在32个城市建立了87个仓储中心,覆盖了一百万家餐厅,两百多个城市,每天有两万多辆车在路上跑。 美菜的客户超过90%都是中小餐饮企业,只需在店里等着食材送货上门,极大节约时间、人工及采购成本。据称在北京市场,40%的餐厅都是美菜的客户。此外,美菜在米、油、蛋等品类上,也在推出自有产品,追求更高毛利。 区别于生鲜蔬菜冻品等“非标品”,米面油在餐饮食材中属于“标准化”商品。 餐饮供应链企业往往通过粮油类标品切入采购市场,直接与生产厂家或一级经销商对接,将之前渠道商的中间差价让利给餐馆以快速占领市场,一旦拥有庞大的用户规模数和强用户粘度,再向更多“非标”品类扩展。 刘传军曾透露:大米一个单品的销量,美菜位于全国大概是第三名,前两名是益海嘉里和中粮。 $美团-W(03690)$的快驴进货是另一个与粮油企业密切合作的餐饮供应链平台,打法与美菜类似。 截至2020年1月,快驴已覆盖45座城市,2019年销售额接近100亿,美团的在线活跃商家超过400万。 除此之外,还有专门服务餐饮连锁、学校、机关食堂的海底捞蜀海、永辉彩食鲜;为农贸市场的中小零售商供货的宋小菜等等。 这些具有互联网基因的餐饮供应链平台正在重塑传统流通渠道。 粮油企业的产品销售模式主要有两种:经销及直销。 在传统的零售渠道,主要以经销为主;通过密集的经销商网络,保障产品快速到达消费终端。 比如益海嘉里金龙鱼,2019年经销商数量达到4406家,仍在稳定增长,经销收入占比约30%左右。 而在零售连锁企业等为主的现代渠道、以及食堂酒店等餐饮渠道,则以直销为主。 比如金龙鱼厨房食品的直销客户包括沃尔玛、大润发、家乐福等大型商超;真臻鲜、乡村基、真功夫等连锁餐饮企业;百胜、麦当劳、康师傅、雀巢等食品企业;以及美菜、快驴进货等生鲜餐饮电商平台。 近年来,商超业态盛极而衰,纷纷步向关店大潮。电商渠道、新零售渠道崛起,成为了不可忽视的力量,出现了社区团购、无人零售、直播带货等新玩法,旧有的粮油销售体系也在渐渐发生演变。 无论是经销还是直销,线上还是线下,能带来销量的就是好渠道。问所有的渠道要销量,做大规模,才是粮油企业生存和发展的不二法则。 8 12 回复@高礼成蹊 仅在正文下讨论 勾选框可设置讨论内容显示范围。讨论内容会自动生成帖子并在站内推荐,勾选「仅在正文下讨论」功能后,讨论内容将仅在当前帖子下讨论区可见。 全部讨论(12) 万古长夜明月心2021-06-29 21:48 别吹了,大哥要被你吹死了。 大写的72021-06-30 11:05 作者赞过 皇太极2021-06-30 10:57 多多买菜,美团买菜,叮咚买菜,美团快驴,很有可能将来会成为粮油的大批发商。 作者赞过 同气相感2021-06-29 19:10 别吹了阳线都破了一半 可可88482021-06-30 18:08 股价半年跌2成,还吹个鸟 等待198872021-06-30 17:29 我的金龙鱼套牢了,怎么办? 悠客散人2021-06-30 16:50 金龙鱼转基因有什么好吹,你吃吗 存乎中形于外2021-06-30 14:31 壮胆呢 价值路上2021-06-29 17:27 散户太多,目标50元 永暑礁的太阳2021-06-29 15:19 应该鲁花花生油更好吧? 戒骄戒躁乌鸦哥 : 鲁花已经不行了,股份都被分了。何况鼎盛时期就没多少份额,还是大豆油棕榈油用量大。 句芒星2021-06-29 15:17 金龙鱼第一到第五大客户都不用看,看整个食品制造业前几大客户都很少出现商超,并不是这些商超成不了他的第一大客户,而是他们用代理商之类的手法把前几大真实客户给分解了,在财报上看不到大客户依赖。金龙鱼战投引入物美和永辉,却没有美菜 风险提示:雪球里任何用户或者嘉宾的发言,都有其特定立场,投资决策需要建立在独立思考之上 其他建议反馈欢迎点击 #我给雪球提建议# 如受到欺诈信息骚扰请至 #防诈骗举报专区# 互联网违法和不良信息投诉:01061840634 / tousu@xueqiu.com ? 2024 XUEQIU.COM 北京雪球信息科技有限公司 阅读并同意 [献花花] [大笑]xueqiu.com2021年6月29日19千亿粮油巨头“金龙鱼”，是如何打造营销组织的？_经销商生意联合体的出发点是以经销商经营质量的提高为目的(如销量增长、新品发展、运营效率提升、成本下降、利润提升等),就会获得经销商的极大追捧,因为这也是厂商的利益所在,突破了经销商与营销团队的矛盾,将二者拉进… 由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高( ),代表其在平台内的综合表现越好。 文章 总阅读 千亿粮油巨头“金龙鱼”,是如何打造营销组织的? 2021-10-07 19:06 “赋能生意联合体”由经销商与企业前线销售、项目成员共同组成,能够针对本地市场实现自主、敏捷、高效的作战。凡是具有基于区域的营销组织的企业,都可以通过赋能组织变革获得红利。 赋能敏捷组织变革无疑是组织未来发展的重大趋势。赋能的生命力在于,它不仅停留在概念上,更是将给组织带来经营上的红利。 2017年以来,笔者担任益海嘉里经销商“卓越运营之道”项目总导师,探索建设“赋能生意联合体”,推动益海嘉里赋能型营销渠道组织变革。“赋能生意联合体”打破组织边界,由经销商与企业前线销售、项目成员共同组成。在错综复杂的中国市场中,“赋能生意联合体”被充分授权做市场规划,针对本地市场实现一地一策、精准营销,自主敏捷高效的作战。“卓越运营之道”项目至今已经进入第四年,成功推动企业营销业绩突破瓶颈,实现大幅增长。 益海嘉里的赋能渠道组织变革对许多行业具有启发意义。它的成功在于本地决策、精准营销、敏捷快速、激活一线。在笔者看来,凡是具有基于区域的营销组织的企业,都可以通过赋能组织变革获得红利。例如,银行的支行与网点、连锁零售行业的分店、房地产公司中的商业运营体等。通过建设赋能型营销端,提升组织的精准营销及敏捷能力,从而获得业绩成长红利。 益海嘉里最重要的销售渠道是传统渠道,其产品大部分是通过遍布全国3000多家经销商分销出去的。近年来,随着市场竞争激烈,传统渠道经销商老化、不赚钱,配合度不高。销售增长进入瓶颈期。细究原因,主要存在以下三个痛点问题。 传统营销组织与渠道的三大痛点 传统营销组织与渠道模式下,存在许多无法解决的痛点问题。作为中国粮油产业领军企业的益海嘉里,同样面临传统营销组织模式的问题。 痛点1:营销方案统一性与市场特殊性的矛盾。 目前,大多数传统营销组织的营销方案是相对统一的,然而,随着互联网时代大众市场的破裂,小众市场的崛起,不同区域市场的差异性越来越大。这就造成统一性营销方案不够精准,针对性不强,难以发挥作用,造成营销资源浪费。 对益海嘉里来说,全国2000多个县域,每个市场的消费习惯不同,有豆油、菜油、花生油、调和油等不同市场;竞争对手不同,有鲁花、福临门、道道全等不同对手。面对千差万别的市场需求,相对统一的新品上市、促销推广等计划方案,就会遭遇水土不服的问题。 痛点2:营销调整迟缓与市场变化迅速之间的矛盾。 VUCA时代已至,市场变化速度有加快趋势。消费人群在变化,消费需求在变化,竞争对手在变化,而且变化的速度有加快趋势。传统集权式的营销组织一线无决策权,发现新情况后,只能通过层层汇报与指令传递进行反应,信息在传递过程中失真、扭曲,造成反应失当与缓慢。 痛点3:厂商营销目标与经销商利益的矛盾。 厂商与经销商的利益既有相同也有区别。厂商的营销目标是销售增长、产品升级,经销商的目标是赚钱。传统营销模式下,厂商每年给经销商下达销售任务与指标,在销售不利时,厂家会出现压货行动。经销商为自身利益,常常“阳奉阴违”,产品市场表现自然大打折扣。 随着竞争日益加剧,益海嘉里经销商出现老化现象,经营质量不高,经销商盈利下滑。帮助经销商提高经营质量与盈利能力,让经销商与厂商利益真正统一,是益海嘉里意识到的关键任务。 此外,在渠道下沉与深度分销趋势下,需要增加大量一线销售人员,给厂商带来成本负担。能否激活经销商团队,让厂商冲突转变成厂商协同,就成为一个极其关键的营销问题。 集权控制型营销管理是问题根源 传统营销组织与渠道的管理以自上而下的集权控制为主,这样的管理组织模式无法适应VUCA时代快速变化的市场环境。 决策者与执行者分离 传统营销组织的决策方式通常是集权式的,由总部职能部门做品牌策略、宣传推广方案、新品上市规划、销售计划,由各区域销售机构与经销商承担执行责任。决策者与执行者是分离的。 决策者往往依据有限的市场调研与执行者汇报信息制定方案,不可能了解穷尽复杂与个性化的市场因素,从而陷入闭门造车的困境。而执行者一方面并不能充分理解决策方案的理由与假设,在执行过程中就容易出现偏差;另一方面,没有人愿意执行他人指令,尤其发现方案不符合实际情况时,往往会引起营销组织内部矛盾与不信任。 决策过程与执行过程分离 传统组织的决策方式不仅决策者与执行者分离,决策过程与执行过程也是分离的。当一线销售与经销商发现市场的变化时,无权灵活调整优化方案。只能层层汇报,等待决策部门重新调整决策。 然而,由于公司政治因素的存在,各部门出于各自利益,不愿意承担决策失误的责任。于是,销售一线与经销商向上汇报时必然心存顾忌,信息被扭曲与失真,导致市场反应缓慢。 一家快消品公司就因此问题出现过重大失误。它们出台销量递增返利政策,根据经销商销量递增返利,短期销量大增。然而,许多经销商贪图返利超量进货,只能向其他区域倾销,导致价格体系崩溃,市场被根本性动摇。问题出在一线市场信息无法迅速抵达决策层。这个政策出台初期,销量上升掩盖了一切,真实情况得不到反馈,在营销高层了解情况的经销商会议上,所有发言稿都是提前准备好的。 经销商与营销团队利益冲突 目前厂商的一大痛点是经销商不配合,市场政策与营销目标无法贯彻下去。经销商是市场的实际耕耘者,如果经销商不能充分执行厂商策略,市场表现自然不尽如人意。因此,充分调动经销商积极性,让它们与厂商一条心、上下同欲,才能取胜。 经销商不配合的关键在利益冲突。厂商与经销商的利益既有共同点,也有差异点。在笔者看来,共同点大于差异点。厂商与经销商是在同一个价值创造链条上的,只有共同把市场蛋糕做大,才能分享胜利果实。 事实上,利益冲突的关键并不是厂商之间,而是经销商与营销团队之间。在传统营销渠道组织模式下,营销团队是在KPI绩效考核下工作的,如销量增长、新品增长、费用下降等关键指标直接决定了营销人员的奖金。这就导致营销团队关注的是自己的短期目标,并非企业的长远利益。 唯KPI导向,就会出现不顾市场实际情况,向经销商压货的情况,从而导致经销商资金占压,库存高企、退货风险,利益损失。经销商面对这样的情况往往是敢怒不敢言,自然会阳奉阴违,通过挪用贪污进场、促销等市场费用,降低人员等各项投入弥补损失,这样的市场表现如何能好呢? 构建赋能型营销渠道组织是破局之道 赋能是当今组织变革的重大潮流。正如斯坦利在《赋能》一书中对驻阿富汗美军的组织变革的阐释,其核心是打造小团队组成的大团队。以灵活高效的战斗小组为核心,构建迅速反应的赋能型军队。 打造一批充分授权的营销小团队 如前文所述,决策者与执行者,决策过程与执行过程的分离正是传统营销组织诸多痛点问题的根本原因。如果能够打造一批营销前线的小团队,授予他们营销决策权与执行权,让他们根据当地市场情况自主决策、灵活应变,既可以提高营销方案的针对性,又可以在执行中根据市场变化及时调整。www.sohu.com2021年10月7日20调研简报：米面粮油巨头，品牌和渠道为长期发展护航 _ 研究 ...公司是米面粮油行业巨头，按食用油销售量统计，公司2017/2018/2019年的销售份额分别为39.5%/39.8%/38.4%，均领先于竞争对手。 生产方面，截至2019年12月31日，公司在全国24个省、自治区、直辖市拥有65个已投产生产基地，并计划在齐齐哈尔、温州、太原、兰州、合肥data.eastmoney.com212023年金龙鱼研究报告：粮油航母，稳渡鲸波 - 报告精读 ...深耕粮油三十年,品牌价值绽光芒。公司源起于1988年,上市于2020年,是国内米面粮油行业龙头,亦是国内重要农产品及食品加工企业。公司主要产品包含厨房食品、饲料原料及油脂科技产品,旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等知名品牌。2022年,公司以1085.87亿元的品牌价值于“中国食品饮料... 2023年金龙鱼研究报告:粮油航母,稳渡鲸波 来源:浙商证券 发布时间:2023/12/20 浏览次数:1233 举报 1 金龙鱼:深耕行业三十余年,粮油龙头强者恒强 1.1 公司简介:小包装粮油龙头,品牌力行业领先 深耕粮油三十年,品牌价值绽光芒。公司源起于 1988年,上市于 2020年,是国内米面粮油行业龙头,亦是国内重要农产品及食品加工企业。公司主要产品包含厨房食品、饲料原料及油脂科技产品,旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等知名品牌。2022年,公司以 1085.87亿元的品牌价值于“中国食品饮料上市公司品牌价值榜”中位列前三,荣获“2022年度品牌卓越企业”等奖项。 1.2 发展历程:起家小包装油,缔造金龙鱼全国影响力 1988-2001 年,借力国资进入中国,逐步布局上游原材料采购。1988年,嘉里借助国资力量进入中国,成立南海油脂工业(赤湾)有限公司;1991年,第一瓶“金龙鱼”小包装食用油问世,引领消费习惯从散装油向包装油转变;2001年,丰益联合 ADM在华建设综合型粮油加工集团(益海集团),益海拿下大豆进口配额和原材料采购权。 2002-2006年,品牌力初显,金龙鱼壮大。2002年,金龙鱼第二代调和油上市,倡导 “1:1:1”均衡健康理念,引领消费理念向“营养健康”提升;2003年,嘉里小包装食用油年销量破 100万吨,首次打造爆款大单品。 2007-2019 年,产品矩阵多元化,米面粮油产销两旺。2007年,益海集团同嘉里粮油完成合并,益海嘉里金龙鱼问世,整合渠道布局和高知名度品牌资源,共同构建多元化产品矩阵;2009年,油籽压榨年加工量超 1000万吨;2011年,水稻年加工量突破 100万吨; 2015年,小麦年加工量超 450万吨;2016年,食用油餐饮渠道年销量破 100万吨; 2018年,食品工业专用油脂年销量破 100万吨。2016-2019年,公司营收/归母净利润 CAGR分别为 8.5%/119.6%。 2020年至今,股改上市,产品拓新。2020年,公司 A股上市,同年推出 0反系列调和油;2021年,公司推出金龙鱼稻谷鲜生大米,通过 6步鲜米精控技术,迅速捕获消费者心智;2022年,公司推出松露风味红烧肉、红烧狮子头、黑椒牛柳等央厨新品。2020-2022年,公司营收/归母净利润 CAGR分别为 14.9%/-29.2%。 1.3 股权结构&高管背景:大股东股权结构稳定,高管团队经验丰富 大股东股权结构稳定。截至 2022年 12月底,丰益国际间接持股达 89.99%,为公司第一大股东,股权结构集中稳定。股权激励落地,激发经营活力。2022年 6月,公司提出股权激励计划,在 2022-2025会计年度中,三个归属期合计产品销量分别不低于 9020万吨/13725万吨/18580万吨,对应 23/24/25年产品销量分别为 4512.70万吨/4705.00万吨/4855.00万吨,同比增长 0.1%/4.3%/3.2%,三年复合增长率达 2.5%。该股权激励计划有望提振员工积极性,彰显公司长期发展自信。 高管团队深耕相关领域,从业经历丰富。董事长郭孔丰先生早年主管食用油和粮食采购贸易,负责国内粮油相关业务及投资,业务积淀深厚,伴随公司成长;总裁穆彦魁先生先后担任河北省油脂公司总经理、粮油集团副总裁等职位,在粮油行业深耕多年,阅历丰富;财务总监陆玟妤女士先后任职毕马威审计、普华永道审计经理等职位,精耕财务领域。 1.4 产品结构:聚焦厨房食品,协同发展饲料原料及油脂科技 1.4.1 营收层面:厨房食品业绩承压,饲料原料需求提振 厨房食品营收增速放缓。2017-2021年,米面粮油产品结构升级叠加渠道持续深耕,厨房食品营收高速增长,四年复合增长率达 12.0%,其中 21年增速为 17.1%,增幅最大; 2022年,厨房食品营收占比为 61.03%,由于需求端不振导致销量小幅上升,营收从高速增长转为中高速增长,同比变化+10.67%至 1571.32亿元。 饲料原料及油脂科技业绩重回高增轨道。2022年,饲料原料主要客户需求提振,叠加大豆压榨量同比增加,饲料原料及油脂科技营收重回高增,同比增长 19.50%至 986.06亿元。 1.4.2 利润层面:产品利润整体下行,厨房食品盈利能力逐步恢复 厨房食品盈利能力恢复趋势向好。22年产品提价难抑原材料成本上行影响,饲料原料/油脂科技毛利率同比减少 1.62/3.60pcts至 6.68%/3.81%,吨毛利分别同比变化-14.5%/- 46.3%;同时 ,由于金龙鱼深厚品牌积淀赋能多元化米面粮油产品矩阵,同时成本管控能力提升进一步释放利润弹性,22年厨房食品毛利率降幅缩减 3.08pcts。 1.5 财务指标:主营业务稳健增长,财务指标有望上行 主业增长稳健,产品量价齐升。2020-2022年,胡姬花花生油等高端产品销量提升叠加主要产品消费价格受原材料成本影响上调,公司总营收呈双位数增长,复合增长率达 14.9%,其中 2022年营收同比增长 13.8%至 2574.85亿元,龙头势能不改。 ROE 未来上升势头亮眼。2017-2021年,公司 ROE呈现总体下行趋势,在同行业可比公司处于中下游位置;2022年,公司 ROE降幅缩减,同比减少 1.4pcts至 3.4%。未来,伴随调味品行业持续深入+央厨产品扭亏为盈+成本管控能力稳步提升,我们预测公司 ROE将逐步优化。具体来看: 1)毛利率承压减小+费控能力逐步改善=净利率回暖趋势向好 毛利率:2020-2022年,公司毛利率整体表现疲软,处于可比公司中下水平;2022年,公司毛利率同比下降 2.5pcts达 5.7%。未来,随着央厨布局加速助力高毛利调味品增量,利润弹性或逐渐释放。费用率:1)管理费用率:2017-2022年,公司管理费用率较为稳定,管理费用控制能力领先同行业其他可比公司;23年前三季度,公司管理费用率同比上行 0.1pcts至 1.4%;2)销售费用率:2017-2022年,销售费用率逐步改善,高于中粮科技 1.4pcts,仍有较大强化空间。未来,随着公司人效进一步提高、管理费用率保持稳定,公司费控能力有望持续加强。 2)央厨布局持续推进,资产周转率稳步提升 资产周转率:2019-2022年,公司资产周转率整体保持上行趋势;2022年,资产周转率达 1.18次,在可比公司中处于中低位次,同京粮控股差 0.94,仍有较大提升空间。未来,随着生产基地+大型综合企业群+央厨项目持续推动叠加渠道管理能力提振,资产周转率有望不断提升。 2 食用油行业:提价受阻+红海市场,差异化竞争方显本色 2.1 行业现状:提价存在阻力,政策标准趋严 提价存在阻力,复合属性显特质。食用植物油作为刚需品,兼备粮食和调味品双重属性,同时提价具有一定阻力。具体来看,粮食属性表现为消费者的价格偏好,调味品属性为品质和品牌偏好,两种属性组合推动食用油行业发展。 行业政策标准趋严,费用成本加压小厂份额。国家近年加快出台规范散装油销售规定的政策法规,规范食用油市场包装标准,各项管理条例日益完善。2018年,国家卫健委出台食用植物油国家安全标准,政策趋严将利好龙头企业加速取代以低质低价为主的中小企业市场份额。 2.2 行业空间:食用油行业存量竞争,高端化趋势凸显 食用油进入存量市场,行业规模稳中有升。1)供给端以自产为主,进口依赖逐步降低。2017-2022年,国内食用油产量复合增长率达 2.4%,其中 2022年,食用油产量同比增长 10.8%到 3050万吨,受国内需求不振叠加地缘政治影响,2022年,食用油进口占比下降 7.5pcts至 15.8%;2)需求端量减价增。2022年食用油(包装油)消费量/消费金额同比变化-4.13%/+4.89%至 1344万吨/1174亿元,消费量下滑主要系国内需求端不振所致。www.vzkoo.com2023年12月20日222022年金龙鱼研究报告 千亿粮油米面龙头，业绩稳健增长2022年金龙鱼研究报告,千亿粮油米面龙头,业绩稳健增长。益海嘉里是国内最大的农产品和食品加工企业之一,主营业务是厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。公司旗下拥有“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“金味”“丰苑”“锐龙”“洁劲100”等知名品牌,产品涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、... 热点搜索:2022年金龙鱼研究报告 千亿粮油米面龙头,业绩稳健增长来源:华鑫证券发布时间:2022/10/13浏览次数:17771、千亿粮油米面龙头,业绩稳健增长1.1、 粮油米面龙头,拥有诸多知名品牌粮油米面龙头,拥有诸多知名品牌。益海嘉里是国内最大的农产品和食品加工企业之 一,主营业务是厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。公司旗下拥有 “金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“金味”“丰苑”“锐龙”“洁 劲 100”等知名品牌,产品涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、调味品、食品饮料、 餐饮产品、食品原辅料、饲料原料、油脂科技等诸多领域。1.2、 大股东实力雄厚,股权激励助力稳步发展公司股权集中,无实际控制人。丰益国际是金龙鱼大股东,通过 WCL 控股、丰益中国、 丰益中国(百慕达)、Bathos Company Limited 间接持有金龙鱼 89.99%股权。阔海投资持有 公司 0.009%股权,主要为公司管理人员持股。丰益国际主要股东包括郭孔丰、郭氏集团 (KuokBrothers Sdn Berhad)、ADM、嘉里集团(Kerry Group Limited),股权较为分散, 不存在实际控制人。 大股东丰益国际拥有较强实力。丰益国际集团成立于 1991 年,总部位于新加坡,是全 球最大的粮油食品集团之一,在全球有超过 500 家工厂及 9 万名员工,2006 年在新加坡主 板上市。业务范围包括棕榈种植,油籽压榨,食用油精炼,食糖加工和提炼,面粉及大米 加工,油脂化工品、化肥制造等,销售网络遍及中国、印度、印尼等 50 多个国家和地区。 2021 年丰益国际位列《财富》世界 500 强排行榜第 211 位。主要高管从业经验丰富。公司董事长是郭孔丰先生,任丰益国际董事长兼首席执行官, 2005 年开始担任公司董事长。总裁穆彦魁、常务副总裁牛余新、副总裁邵斌均在行业内从 业超过 30 年,拥有丰富的经验。股权激励计划落地,充分提高员工积极性。2022 年 3 月 31 日公司发布股权激励计划公 告,拟以不低于每股 30.76 元向董监高及核心骨干共计 1635 名对象授予 2980 万股限制性 股票,其中包括董事长郭孔丰、总裁穆彦魁、常务副总裁牛余新等,约占本激励草案公告 日公司股本总额的 0.55%。该激励计划分三次解锁,业绩考核要求为:2022 年-2023 年两年 的合计产品销量不低于 9020 万吨,2022 年-2024 年三年的合计产品销量不低于 13725 万吨, 2022 年-2025 年四年的合计产品销量不低于 18580 万吨。经计算,我们预计 2022-2025 年 销量约为 4457、4566、4678、4792 万吨,4 年 CAGR 约为 2.5%,由于 2017-2021 年整体单 位均价 CAGR 约为 6%,假设均价继续按此增速增长,则 2022-2025 年营收复合增速均有望实 现 8.7%以上。 该激励计划选用“产品销量”作为公司层面业绩考核指标,我们认为直接反映主营业 务经营情况和市场价值成长性,并且本次激励人员众多,能够最大化绑定核心管理层并提 升整体员工积极性,进一步激发公司经营活力。1.3、 营收稳健增长,规模突破 2000 亿元营收稳健,净利润波动较大。公司营业总收入从 2016 年 1334.94 亿元增至 2021 年 2262.25 亿元,5 年 CAGR 为 11.13%。归母净利润从 2016 年 5.11 亿元增至 2021 年 41.32 亿 元,5 年 CAGR 为 51.87%。2021 年由于原材料成本上涨,大豆采购和压榨量下降以及大豆套 保业务损失,净利润下降 31.15%。2022H1 营收和归母净利润分别为 1194.83、19.76 亿元, 分别同比+15.74%、-33.47%,利润下降主要系原材料成本上涨以及疫情影响消费所致。 公司业绩受投资收益、资产减值损失影响较大。2016 年公司受到大豆价格波动异常影 响,大豆期货交易出现较大亏损,净利润下降较大。2021 年底公司存货余额 469 亿元,因 此存货减值损失导致的资产减值损失波动影响较大。2016-2021 年公司投资收益 29.64/34.76/9.4/10.13/-22.90/-17.09 亿元,资产减值损失 1.84/2.68/10.83/-21.02/- 7.40/-4.59 亿元,公允价值变动损益-0.56/-4.10/2.54/2.62/-12.59/8.66 亿元。盈利能力行业领先。公司毛利率较为稳定,基本维持在 10%以上,处于行业领先位置, 2021 年由于原材料成本的上涨,毛利率下降至 8.18%,2022H1 下降至 7.53%。由于公司产 业链完善,具备较强规模效应,费用率控制良好,销售费用率长期稳定在 4%-5%,2022H1 由于疫情影响减少费用投放,销售费用率下降至 2.51%;管理费用率稳定在 1.5%左右,在 行业中处于较低水平,2022H1 管理费用率为 1.41%。ROE 亦保持稳定,基本在 8%以上,对 比可比公司处于领先位置,2021 年下降至 4.77%,主要是由于原材料成本上涨导致净利率 水平下滑。根据杜邦分析,金龙鱼 ROE 受权益乘数和净利率影响较大,权益乘数从 2016 年 1.65 增至 2021 年 2.27,总资产周转率变化较小,2021 年为 1.17。2、粮油米面行业消费量大,集中度较高2.1、 食用油集中度较高,结构升级趋势显著植物油为食用油最主要用油。食用油根据来源可分为动物油和植物油,在我国消费结 构中,食用植物油占据了主导地位,包括菜籽
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