金龙鱼山东省代理【益海嘉里金龙鱼在山东的代理商】

龙岩花鸟鱼虫市场2024-10-09 16:34:061阅读7评论

金龙鱼山东省代理相关信息

金龙鱼所属的益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司是一家规模庞大的企业，在全国范围内有着广泛的业务布局。在山东地区，金龙鱼的代理情况涉及多个方面。益海嘉里旗下拥有众多知名品牌，如金龙鱼、欧丽薇兰、胡姬花、香满园等，产品涵盖小包装食用油、大米、面粉、挂面、调味品、食品饮料、餐饮产品、食品原辅料、饲料原料、油脂科技等诸多领域。山东省作为一个经济和人口大省，对于金龙鱼产品的销售有着广阔的市场空间。然而，目前并没有公开查询到专门明确金龙鱼山东省总代理的详细独家信息，可能存在多个代理商在不同区域或不同产品线负责金龙鱼产品在山东的经销业务，他们依托益海嘉里建立的网点广泛、点面结合、渠道畅通的营销网络开展工作。例如在山东的一些城市可能有针对金龙鱼食用油或者金龙鱼米面类产品的专门代理商家，负责将产品推广到当地的商超、粮油批发店、餐饮企业等不同销售终端。这些代理商在益海嘉里的整体销售框架下，与公司的各个产品事业部以及渠道事业部协同工作，以保障产品在山东市场的供应和销售。

金龙鱼在山东的代理政策

一、销售模式与渠道管理

金龙鱼的销售模式分为经销和直销，在山东地区也遵循这样的模式。

经销模式：公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品。在山东，对于农贸市场、粮油批发店、福利团购等零售渠道，以及中小餐饮、快餐连锁等餐饮渠道中的部分企业，和一些小型或区域性的食品工业企业，经销是主要的销售方式。
直销模式：除经销模式外，公司直接和客户签署购销合同，将商品销售给客户。在山东的大型商超及零售连锁企业、大型企业食堂、连锁酒店、连锁餐饮等大型餐饮客户，以及大型食品工业企业，多采用直销模式。同时，金龙鱼重视电商渠道的开发，在山东也会与京东、天猫超市等电商平台合作，并且积极与阿里巴巴“零售通”、京东“新通路”等社区零售电商平台开展合作，以提高终端客户的覆盖能力，拓展山东的县级城市、农村、乡镇市场，推动渠道下沉。

二、对经销商的支持与要求

（一）支持方面

信息化管理支持：金龙鱼通过外购与自主研发相结合的形式搭建自身的经销商信息系统，提升对山东经销商的信息化管理，帮助经销商更好地进行运营管理，扩大业务规模。
培训与指导：会给予山东的经销商尽量大的福利和培训，包括品牌授权、产品供应、市场营销等方面的指导和帮助，助力其快速打开市场，实现盈利增长。并且金龙鱼还非常注重与山东代理商之间的合作关系，将提供全面的培训和指导，帮助代理商快速熟悉业务流程，掌握市场技巧，提高经营管理水平。同时，还将定期举办各类促销活动和市场推广活动，帮助山东代理商扩大市场份额，提升品牌影响力。

（二）要求方面

经销商筛选标准：金龙鱼的经销商是经过精挑细选的。在山东选择经销商时，会根据经销商的销售网络规模、仓储设施、交付能力、销售人员、财务状况、信誉等因素，选择符合自身业务发展战略的经销商。
仓储环境要求：在仓储环境方面，金龙鱼从硬件配置标准、存储管理标准、进出库、不合格品处理、清洁卫生、仓库检查等方面对山东经销商库存环境和仓储工作的规范性进行明确要求，并通过监督检查、评估，对不符合标准的情况提出整改要求。
安全库存规定：公司对山东经销商的安全库存进行了合理的规定，根据正常市场供应量，对各类产品设置不同的最低安全库存数量，确保销售端不会出现断货等情况，并通过突击盘点等方式进行监督检查，对不符合标准的情况提出整改要求。
定价方式遵循：针对不同的产品类型和客户特点，公司采用差别化的定价机制。对于零售产品而言，公司制定统一的零售产品基准价（其中会将运输成本包括在内），零售产品一般由公司负责配送。对于食品工业产品和餐饮产品而言，公司会基于山东市场行情走势以及竞争产品的定价情况灵活定价，如相关产品由公司负责配送，则产品定价中会包括相应的运输费用，配送地点由双方约定（可以是经销商自身仓库也可以是终端客户）。

如何成为金龙鱼山东省代理

一、基本准备

（一）资质要求

成为金龙鱼在山东的代理商，首先需要具备合法经营的资质和证照，包括营业执照、食品经营许可证等，以确保在山东地区合法合规地开展金龙鱼产品的经销业务。这是进入食品经销领域的基本门槛，保障了市场经营的规范性和安全性。例如营业执照是企业或个体工商户合法经营的凭证，食品经营许可证则是专门针对食品销售类业务的许可证明，表明代理商有能力和资格从事金龙鱼产品涉及的食品类销售活动。

（二）经验与资源

代理商应具备一定的食品行业经验和销售渠道资源，能够有效推广和销售金龙鱼产品。在山东地区，如果有过粮油食品类产品的经销经验，熟悉当地的市场环境、消费习惯以及销售渠道，如了解山东本地的商超、粮油店、餐饮企业等销售终端的运作模式和需求特点，将更有利于成为金龙鱼的代理商。拥有稳定的销售渠道资源，像与当地的零售商、批发商或者餐饮客户建立了良好的合作关系等，能够帮助更快地将金龙鱼产品推广开来。

二、与金龙鱼公司联系与洽谈

（一）联系渠道

目前可以通过益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司的官方联系方式进行沟通。联系电话：021 - 31199999，服务热线：400 - 616 - 5757，地址：上海市浦东新区博成路1379号金龙鱼大厦。虽然公司总部在上海，但可以通过这些渠道表达在山东成为代理商的意向，与相关部门或人员进行初步沟通。

（二）洽谈内容

在洽谈过程中，需要向金龙鱼公司展示自己满足成为代理商的条件和能力。例如介绍自己在山东的销售网络布局规划，包括如何覆盖山东的城市和农村市场；阐述仓储和物流配送计划，以确保产品的及时供应和存储安全；展示资金实力，能够承担起首批货款、保证金等费用；提出市场推广方案，如针对山东消费者的促销活动策划、品牌宣传计划等。同时，要了解金龙鱼公司对于山东地区代理商的具体政策，如产品供应政策（包括产品种类、供货量、供货频率等）、价格政策（不同产品的定价、是否有价格调整机制等）、支持政策（如前文提到的培训、促销活动支持等）等。