金龙鱼能卖吗【油罐车运输食用油乱象被关注后，金龙鱼能卖吗，】

杨凌鱼缸批发市场2024-10-09 19:37:021阅读7评论

金龙鱼销售相关规定

金龙鱼销售需要遵循众多相关规定。在食品安全方面，要符合国家卫健委出台的食用植物油国家安全标准等相关食品安全标准规定，这确保金龙鱼产品在质量、成分等各方面达到安全要求，以保障消费者的健康权益。例如在营养标签、添加剂使用等方面都有严格规范。

在运输环节，对于散装食用油运输，金龙鱼按照国家有关法律法规制定集团性管理制度并严格落实。近期油罐车运输食用油乱象被关注后，金龙鱼自查显示集团各企业在散装食用油安全运输中充分履行了监管责任，运输车辆都进行了严格的查验、检验手续。

在产品包装方面，随着国家近年加快出台规范散装油销售规定的政策法规，规范食用油市场包装标准，金龙鱼的包装也要遵循这些相关规定，包括包装材料、标签标识等内容，例如标签上要准确标明产品的成分、保质期、生产厂家等必要信息。

金龙鱼的销售渠道

金龙鱼的销售渠道呈现多元化的特点。

经销与直销模式

经销模式：金龙鱼与经销商签署相关协议，由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品。在零售渠道下的农贸市场、粮油批发店、福利团购等通道以经销为主；餐饮渠道下中小餐饮、快餐连锁等以经销为主；对于食品工业渠道下的一些小型或区域性的食品工业企业，则通过经销模式开展生意。金龙鱼对经销商精挑细选，根据经销商的销售网络规模、仓储设施、交付能力、销售人员、财务状况、信誉等因素，选择符合自身业务发展战略的经销商。并且金龙鱼对经销商有诸多要求，在仓储环境方面，从硬件配置标准、存储管理标准、进出库、不合格品处理、清洁卫生、仓库检查等方面进行规范，还对经销商的安全库存进行合理规定并监督检查。
直销模式：除经销模式外，金龙鱼直接和客户签署购销合同将商品销售给客户。零售渠道中的大型商超及零售连锁企业以直销为主；餐饮渠道下大型企业食堂、连锁酒店、连锁餐饮等大型客户以直销为主；对于食品工业渠道下的大型食品企业，公司以直销模式服务客户；对于饲料原料及油脂科技产品，公司主要采用直销模式。

多渠道布局

电商渠道：金龙鱼重视电商渠道的开发，与京东、天猫超市等电商平台进行了合作，积极开拓发达城市的同时，也重视县级城市、农村、乡镇市场，积极推动渠道下沉，并与阿里巴巴“零售通”、京东“新通路”等社区零售电商平台开展合作，提高终端客户的覆盖能力。通过电商平台，金龙鱼的产品可以更广泛地触及消费者，满足不同地域、不同消费习惯的顾客需求，特别是在疫情等特殊时期，电商渠道发挥了重要的销售作用。
特殊渠道营销：金龙鱼还会开展特殊渠道营销活动。例如金龙鱼以新米上市为契机，打造自有品牌IP“金龙鱼新米节”，携手生鲜电商渠道进行营销推广，通过与盒马等生鲜电商的合作，从产地将新米快速运送到门店，同时在电商平台上开展各种营销活动，如与“小蓝与他的朋友们”进行跨界IP联名打造联名限量礼包、小蓝专场直播等，吸引消费者购买。

金龙鱼销售所需资质

企业自身资质

金龙鱼作为一个品牌，其生产企业需要具备一系列资质。首先，必须有合法的生产经营许可，这涵盖了从原料采购、生产加工到成品出厂整个流程的合规性许可。例如在生产食用油方面，生产企业要保证其生产工艺、设备等符合食品安全相关要求。

经销商资质

基本证照：对于金龙鱼的经销商而言，需要具备合法经营的资质和证照，包括营业执照、食品经营许可证等。营业执照是企业合法经营的基本证明，表明其具备合法的商业经营主体资格；食品经营许可证则确保经销商有资格从事食品相关的经营活动，涵盖了对食品安全管理、存储条件等方面的认可。
经验与资源要求：代理商应具备一定的食品行业经验和销售渠道资源，能够有效推广和销售金龙鱼产品。这是因为金龙鱼产品的销售需要对食品市场有一定的了解，并且有能力将产品推向合适的消费群体，例如在当地有一定的客户资源、销售网络等，有助于提高金龙鱼产品的市场覆盖率和销售量。

金龙鱼销售的市场情况

市场地位

金龙鱼是国内米面粮油行业龙头，亦是国内重要农产品及食品加工企业。2022年，公司以1085.87亿元的品牌价值于“中国食品饮料上市公司品牌价值榜”中位列前三，荣获“2022年度品牌卓越企业”等奖项，旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等知名品牌，品牌影响力较大，消费者对其品牌的认可度较高，这有助于产品的销售。

市场竞争态势

行业竞争激烈：在食用油行业，金龙鱼面临着激烈的竞争。虽然它在小包装食用油市场占有率较高，2019年达到38.4%，但行业内其他品牌也在不断争夺市场份额。例如鲁花在花生油等特定品类中有很强的竞争力，福临门也凭借自身优势占据一定的市场份额。整个食用油市场价格战激烈，各品牌在产品价格、品质、促销活动等方面展开竞争。
应对竞争策略：金龙鱼不断创新营销方式，推出各类新产品和定制产品，持续推动渠道下沉并积极开发新业态下的细分渠道，同时继续加强各环节成本管控及人效提升。例如金龙鱼推出0反系列调和油、金龙鱼稻谷鲜生大米等新产品，并且积极开拓电商渠道、社区零售渠道等新兴渠道，以满足不同消费者的需求，巩固市场地位。

市场发展趋势

消费需求变化：随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的粮油食品需求也在持续增加，未来品牌化、高端化将是行业竞争的重点。金龙鱼也在顺应这一趋势，不断推出高端产品，如欧丽薇兰橄榄油等高端品牌产品，以满足消费者对高品质生活的追求。
渠道发展趋势：电商渠道和社区零售渠道的重要性日益凸显，金龙鱼积极与电商平台合作，推动渠道下沉，这有助于其扩大市场覆盖范围，尤其是在县级城市、农村、乡镇市场的开拓方面，有很大的发展潜力。

金龙鱼能否合法销售的案例

营销活动案例体现合法性

以金龙鱼新米节全域营销案例来看，金龙鱼在整个营销过程中都是在合法合规的框架内进行销售活动。在与生鲜电商合作时，遵循电商平台的相关规则，在产品宣传方面，没有虚假宣传等违规行为。例如在宣传金龙鱼大米的品质时，是基于金龙鱼在全国范围内打造的大米生态基地这一事实，通过展示生态基地的种植环境、种植管理方式等，让消费者了解产品的优质来源，这种宣传是合法的产品营销手段。