金龙鱼内容营销【金龙鱼在新米节营销中的应用】

北京鱼缸批发市场2024-11-14 20:55:01848阅读7评论

金龙鱼内容营销案例

金龙鱼有许多成功的内容营销案例，例如其新米节全域营销案例。

在新米节营销中，金龙鱼以新米上市为契机，打造自有品牌IP“金龙鱼新米节”。金龙鱼深度将“新米”与“金龙鱼生态基地”进行捆绑，以“好大米源自金龙鱼生态基地”作为传播策划的主话题，传递出“金龙鱼只用当季新米”和“打造种植生态基地，金龙鱼是认真的”这两个传播方向。

在渠道方面，金龙鱼多维度打通生鲜电商渠道加快新米尝鲜“最后一公里”。在9月23日“中国农民丰收节”当天登陆生鲜电商平台，携手生鲜电商渠道将第一波新米从白城工厂收割加工并快速运送到门店，喊出“基地稻香·乐享新鲜”的口号。例如，在“金龙鱼X盒马新米节启动仪式”上，将生态基地“搬到”活动现场，满场金黄色稻穗映衬展台，新米饱满，煮好的米饭散发清香，吸引消费者驻足，还邀请星级厨师制作稻香美食并互动品鉴。同时，金龙鱼还携手叮咚买菜开展名为《乐享新鲜,“饭饭”之交》的快闪活动，有新米试吃、益海嘉里研发中心“米博士”介绍新米知识和存储技巧、2021年环球小姐中国区微笑大使分享饮食心得等环节。

此外，金龙鱼借势IP，携手“小蓝与他的朋友们”进行跨界IP联名，在电商平台打造联名限量礼包并举办小蓝专场直播，优惠机制加上直播间主播互动有奖，还让观众“云打卡”金龙鱼盘锦生态基地，同时通过微博、微信等平台矩阵传播。在宣传形式上采用慢直播+美食达人探访基地的视频组合模式，多角度展现金龙鱼生态基地，挖掘新米故事。还邀请顶流大厨如“中国药膳大师”夏天大厨背书宣传，以制作排骨焖饭为切入点推荐金龙鱼清香稻长粒香米，展示产品特性和生态基地种植环境。并且让亲子KOL畅游生态基地，如母婴育儿博主Mickey乐仔通过短视频打卡，展示金龙鱼大米从源头上保证品质的各种信息，加深年轻父母消费群体对新米营养美味的认知。另外，金龙鱼还邀请本土意见领袖及奥运冠军，解锁金龙鱼大米生态基地，像短道速滑奥运冠军张会亮相金龙鱼五常生态基地，介绍基地的优势，同时金龙鱼五常基地原香稻在中化农业MAP beSide区块链专业溯源支持下进行全程种植管理，每袋金龙鱼百年津沽小站稻贴溯源标，消费者扫码可获取产品全程信息。

金龙鱼内容营销策略

结合产品特点与消费趋势

金龙鱼的内容营销策略注重结合产品特点与当下消费趋势。随着消费升级，人们的消费观念从“吃得好”向“吃得营养、健康”转变，“生态、绿色、有机”成为中高端粮油食品的主流发展趋势。金龙鱼在营销中强调其产品的新鲜、营养、健康以及生态种植等特点。例如在新米节营销中，强调只用当季新米，新米源自金龙鱼生态基地，在大米的种植管理方面采用高新技术，如物联网、大数据、人工智能等深度应用于金龙鱼五常基地原香稻的种植管理，降低成本、提高质量。

多渠道整合营销

电商渠道与线下活动结合

金龙鱼整合电商渠道与线下活动开展营销。在电商渠道方面，积极与生鲜电商合作，选择在适合的节点如“中国农民丰收节”将新米推向市场，利用电商的快速配送和优质服务吸引消费者购买。同时开展线下活动，如在盒马的新米节启动仪式上，通过现场展示生态基地场景、制作美食等方式聚拢流量。与叮咚买菜的快闪活动也是线上线下结合，线上宣传吸引消费者到线下体验新米，线下活动中的试吃、分享等环节又能通过消费者在社交媒体上的分享进一步扩大线上影响。

社交媒体与传统媒体协同

金龙鱼利用社交媒体和传统媒体协同进行营销。在社交媒体上，通过微博、微信等平台进行活动的预告、直播、产品亮点展示以及消费者互动等。例如小蓝与他的朋友们跨界IP联名活动，通过社交媒体平台进行矩阵传播，环形触达用户视野。同时，金龙鱼也借助传统媒体的力量，例如在东京奥运会和北京冬奥会期间，金龙鱼携手总台核心赛事套广告资源提升品牌认知，通过直播赛事、赛事精编等资源渠道，在电视端实现品牌呈现1024次，广告总触达65.9亿人次，覆盖全国40.8%的电视观众，覆盖观众人数达5.25亿。

借助IP与KOL影响力

跨界IP联名

金龙鱼通过跨界IP联名的方式扩大品牌影响力。如与“小蓝与他的朋友们”的跨界联名，在电商平台推出联名限量礼包引发噱头，举办专场直播吸引观众互动。这种跨界联名能够吸引原本属于IP的粉丝群体关注金龙鱼产品，同时借助联名IP的形象为产品增添趣味和新鲜感，打破传统粮油产品古板的形象，吸引更多年轻消费者或者不同消费群体的关注。

利用KOL种草

金龙鱼利用各类KOL进行产品种草。美食类KOL如“中国药膳大师”夏天大厨，通过制作美食教程推荐金龙鱼产品，将产品特性融入到烹饪过程中展示给观众，利用自身的流量和美食领域的专业性为产品背书。母婴育儿类KOL如Mickey乐仔，通过短视频打卡金龙鱼生态基地，从孩子游玩、稻米特写、与工作人员互动等方面输出金龙鱼大米的产品信息，向年轻父母消费群体种草金龙鱼大米的营养美味，从而引导消费者购买。

金龙鱼内容营销成功因素

强大的品牌基础

金龙鱼是中国粮油行业的龙头品牌，有着深厚的品牌积淀。1991年第一瓶“金龙鱼”小包装食用油问世，开启了益海嘉里的品牌建设之路，2003年小包装食用油年销量突破100万吨，2011年水稻年加工量突破100万吨等一系列的发展历程，让金龙鱼品牌在消费者心中有着较高的知名度和美誉度。这种强大的品牌基础使得消费者更容易接受金龙鱼的内容营销活动，在营销过程中更容易建立起与消费者的信任关系。

精准的消费者洞察

金龙鱼能够精准地洞察消费者需求。在当下消费者对健康、营养、新鲜等需求日益增长的情况下，金龙鱼的内容营销围绕这些需求展开。例如了解到消费者对新米的期待，不仅提供新米的试吃，还提供新米知识、存储技巧的讲解，满足消费者对产品全方位了解的需求。针对年轻父母对孩子营养的重视，通过亲子KOL的短视频展示金龙鱼大米从源头保证营养的各种措施，吸引这一消费群体。

多元化的营销手段

金龙鱼采用多元化的营销手段。从线下的实体活动如在新米节启动仪式上的美食制作、品鉴，到线上的电商推广、直播、社交媒体传播等。在内容形式上有视频形式的慢直播、达人短视频，还有文字、图片等多种形式。并且通过跨界IP联名、KOL合作等多种方式，覆盖了不同的消费群体和营销场景，使得营销效果最大化。

品质与营销的协同

金龙鱼注重产品品质与营销的协同。金龙鱼在全国范围内打造了至少29处大米生态基地，对水稻进行高标准管理，从种植到加工都严格把控。例如金龙鱼五常基地原香稻在中化农业MAP beSide区块链专业溯源的支持下进行全程种植管理，每袋金龙鱼百年津沽小站稻上都贴有溯源标，消费者可以获取产品的全程信息。这种高品质的产品为营销提供了有力的支撑，营销活动又能更好地将产品品质传递给消费者。

金龙鱼内容营销效果评估

品牌知名度提升

金龙鱼通过一系列的内容营销活动，品牌知名度得到进一步提升。例如在新米节的营销活动中，通过线上线下的各种活动、多个渠道的传播以及KOL的推广等，使得更多的消费者了解到金龙鱼的新米产品以及金龙鱼品牌对大米种植生态基地的打造等方面的努力。在东京奥运会和北京冬奥会期间与总台的合作，金龙鱼在电视端的大量品牌呈现和广告触达，覆盖了大量观众，提升了品牌在全国范围内的知名度。

消费者参与度提高

从金龙鱼新米节的活动来看，线下活动中的试吃、互动环节吸引了众多消费者参与，消费者在活动现场能够亲身体验金龙鱼新米的口感、品质等。线上活动如直播、社交媒体上的互动话题等也吸引了消费者的参与，消费者不仅可以观看直播了解产品和基地情况，还可以在社交媒体上分享自己对金龙鱼新米的感受，不少现场消费者在小红书、微信朋友圈等进行分享，提高了消费者的参与度。