金龙鱼渠道关系

一、国内渠道关系

（一）全国性销售网络

金龙鱼拥有全国性的销售网络，利用这个网络向消费者提供丰富的产品品类。通过与各地区的合作，将产品下沉到各地，满足不同地区消费者的需求。

（二）区域工厂与当地销售

1. 区域化供货各地工厂根据当地消费习惯进行产品供应，例如青岛工厂在山东卖胡姬花花生油、防城港工厂在南方省份卖香满园调和油、西安工厂在西北卖百合花菜籽油、成都工厂在川渝卖鲤鱼菜籽油等。
2. 适应地域差异由于各地口味和消费习惯地域差异极大，这种区域化的渠道模式有助于适应不同地区的需求，提高产品的销售效率和市场接受度。

（三）与商超的合作关系

1. 大型商超合作
   • 金龙鱼与沃尔玛（山姆会员店）等大型商超有合作关系，通过这些大型商超将产品推向广大消费者，借助商超的广泛覆盖和大量的客流量，提高产品的销售量和市场覆盖率。
   • 还与一些本土大型商超存在合作关系，并且投资者关心其是否会加大与各县市规上商超（如河南胖东来这样本土商超）的合作力度，这表明商超渠道在金龙鱼的销售中占据重要地位。
2. 商超铺货情况传统商超渠道对于油米面等产品铺货情况非常好，但对于日化产品、纯牛奶等铺货相对较少，不同类型产品在商超渠道的铺货情况存在差异，这也反映出金龙鱼在商超渠道中不同产品的推广重点和发展方向不同。

（四）电商渠道

1. 重视电商渠道发展金龙鱼对电商渠道非常重视，专门成立了电商渠道事业部，补充了专业人员，希望能够在电商方面更好地发力。其油米面等产品在电商渠道中均排名靠前，并且会持续在电商渠道发力。
2. 电商定制化产品已经推出了一系列专门针对电商渠道的定制化产品，以区分不同渠道的销售，这种策略获得了良好的市场反馈，通过定制化产品满足电商渠道消费者的特定需求，进一步拓展电商渠道的市场份额。

二、海外渠道关系

金龙鱼目前产品主要在境内销售，但有一小部分借助丰益国际的渠道推向海外市场，通过丰益国际的渠道资源，让金龙鱼的产品能够进入海外市场，这也为金龙鱼未来海外市场的拓展奠定了一定的基础。

三、与其他企业的渠道合作关系

（一）进博会拓展合作

通过进博会，益海嘉里金龙鱼扩展了业务“朋友圈”，与许多企业建立了紧密的合作关系，拓展粮油进口渠道的同时，也有可能通过这些新的合作关系拓展销售渠道或者优化现有渠道，进一步丰富流通到市场中的产品种类，满足中国消费端的多样需求。

（二）与品牌合作的渠道拓展

金龙鱼与知名厨师、网红达人等进行品牌合作，这种合作不仅有助于提升产品的美誉度和市场竞争力，也可能通过这些合作对象的影响力拓展新的销售渠道或者吸引更多的消费群体，例如通过网红达人的推荐，吸引其粉丝购买金龙鱼的产品，间接地拓展了销售渠道。