摘要：金龙鱼营销策略是其成功的关键之一。通过整合线上线下资源，金龙鱼不仅提升了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的忠诚度。线上方面，金龙鱼利用社交媒体和电商平台进行精准营销，线下则通过与超市、便利店等合作，扩大了产品的覆盖面。金龙鱼还通过举办各种促销活动和参与公益活动，提升了品牌形象和社会责任感。这些策略共同推动了金龙鱼在竞争激烈的市场中保持领先地位。

金龙鱼营销矩阵

一、线上营销活动

• 与电商平台合作
  • 金龙鱼在快手电商取得了显著成果。2023年2月正式入驻快手，借势快手电商“川流计划”搭建头部达人合作矩阵。2023年5月与头部达人合作直播带货，一款金龙鱼零反式脂肪豆油GMV突破600万，2023年618期间与更多快手头部达人深度合作，成功打爆多款单品。在2024年快手618大促中，金龙鱼继续领跑粮油类目，实现千万级销售。金龙鱼在快手开设多个品牌矩阵账号，传递品牌理念，利用快手三线及以下城市大众市场用户占比约60%的优势，扩大下沉市场份额。
  • 在其他电商平台，如天猫、京东等，金龙鱼也已完成入驻，尽管电商渠道占整体生意结构比例约10%，但作为面向公众尤其是年轻消费者的窗口，依然是其营销矩阵的重要组成部分，并且电商平台也有助于推广其各类产品，包括中高端产品等。
• 利用社交媒体与线上广告
  • 虽然没有明确提到金龙鱼在社交媒体上大规模广告投放的细节，但可以推测出，在如今的市场环境下，金龙鱼可能会利用社交媒体平台进行产品推广。例如通过官方账号发布产品信息、健康饮食相关知识等内容，吸引消费者关注，从而提升品牌知名度和美誉度。
  • 可能会在搜索引擎等平台进行线上广告投放，当消费者搜索粮油相关关键词时，能够展示金龙鱼的产品信息，吸引潜在客户。

二、线下营销活动

• 传统渠道营销
  • 金龙鱼产品覆盖范围广，从大型商超到街边小店均有铺货。这意味着金龙鱼在传统的线下销售渠道布局深入，能够让消费者在日常生活场景中轻易接触到其产品。在这些线下渠道中，可能会开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买，提升产品销量和品牌知名度。
  • 参加各类线下食品展销会、行业展会等。在这些展会上，可以展示金龙鱼的新产品、新技术，与消费者进行面对面的交流互动，了解消费者需求，同时也能与同行、经销商等进行商业洽谈，拓展销售渠道和业务合作机会。
• 与餐饮企业合作
  • 金龙鱼可能会与餐饮企业建立合作关系，为餐饮企业提供优质的粮油产品。一方面，这可以增加产品的销售量；另一方面，餐饮企业的使用也是一种产品的展示和口碑传播，消费者在餐饮场所品尝到使用金龙鱼产品制作的美食后，可能会增加对金龙鱼产品的好感度和购买意愿。

三、品牌矩阵营销

• 覆盖不同消费层次的品牌
  • 金龙鱼建立了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵。旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”等多个知名品牌。不同品牌针对不同的消费群体和市场细分，满足多样化的市场需求。例如“欧丽薇兰”主打橄榄油等相对高端的油品，“胡姬花”在花生油等品类有独特的品牌定位，而“金龙鱼”品牌则涵盖了从大众到高端不同层次的产品，在众多细分市场均保持领先的市场地位。
• 新品推出助力品牌矩阵营销
  • 金龙鱼利用研发及技术优势不断推出新品，如2024年官宣的专业茶油品牌“金龙鱼金山茶”剑指高端油种赛道。新品的推出既丰富了品牌矩阵下的产品种类，又能在通过成熟品牌推广创新产品的同时，让优质创新产品提升品牌的知名度和美誉度，使品牌营销和产品推广相辅相成。

金龙鱼品牌矩阵的市场策略

金龙鱼新品研发的创新点

金龙鱼与餐饮企业的合作模式

金龙鱼在快手电商的成功秘诀