金龙鱼的销售架构（金龙鱼的销售架构是怎样的？）

金龙鱼的销售架构主要包括线上和线下两个部分。线上销售主要通过电商平台进行，如京东、天猫等，同时也会利用社交媒体平台进行推广。线下销售则主要通过超市、便利店等传统销售渠道进行，同时也会在一些大型活动中设立展位。金龙鱼还会通过与经销商合作，拓展销售网络。

金龙鱼的销售架构是一个复杂且高效的体系，涵盖了从产品事业部到销售渠道的全方位管理。以下是对金龙鱼销售架构的详细解析：

金龙鱼销售架构概述

金龙鱼针对不同的产品类别设立了专门的产品事业部，包括食用油、面粉、大米等，这些事业部负责专业化管理，并根据销售渠道的不同设立相应的渠道事业部。具体来说，零售渠道、餐饮渠道以及食品工业渠道的产品销售分别由消费品渠道事业部、餐饮渠道事业部以及食品工业渠道事业部进行管理。

销售模式

金龙鱼的销售模式主要分为经销和直销两种：

• 经销模式：公司与经销商签署相关协议，经销商在约定的期限和地域内销售指定商品。这种模式下，零售渠道下的农贸市场、粮油批发店、福利团购等通道主要以经销为主，大型商超及零售连锁企业则以直销为主。
• 直销模式：除了经销模式外，公司还直接与客户签署购销合同，特别是在餐饮渠道下的大型企业食堂、连锁酒店、连锁餐饮等大型客户，以及食品工业渠道下的大型食品企业，公司主要以直销模式服务客户。

电商渠道开发与合作

金龙鱼非常重视电商渠道的开发，已经与天猫超市等电商平台进行了合作。同时，公司也在积极开拓县级城市、农村、乡镇市场，推动渠道下沉，并与零售通、京东新通路等社区零售电商平台开展合作，以提高终端客户的覆盖能力。

经销商网络建设与管理

金龙鱼的经销商网络是经过精心挑选和建设的，公司会根据经销商的销售网络规模、仓储设施、交付能力、销售人员、财务状况、信誉等因素选择合适的经销商。在经销商网络建设过程中，公司坚持渠道划分、渠道下沉的原则，通过密集的经销商网络保障产品快速到达消费终端。

客户关系管理

金龙鱼注重客户关系管理，通过建立客户数据库，对客户信息进行分析和分类，从而提供个性化的产品推荐和服务方案。公司还通过各种渠道与客户保持沟通，及时回应客户问题和反馈，增强客户参与感和归属感。

国际市场扩张策略

虽然金龙鱼的主要市场在国内，但公司也积极拓展海外市场，有一小部分产品借助丰益国际的渠道推向海外市场。公司认为中国企业走出去是趋势，相信其优质且丰富的产品在海外也将会非常受欢迎。

综上所述，金龙鱼的销售架构不仅涵盖了广泛的产品线和销售渠道，还注重电商渠道的开发和经销商网络的建设与管理，同时通过精细化的客户关系管理和积极的国际市场扩张策略，确保了其在国内外市场的竞争力和领先地位。

金龙鱼电商渠道的优势

金龙鱼经销商选择标准

金龙鱼客户关系管理案例

金龙鱼国际市场布局情况