燕窝的销售渠道分析(燕窝市场定位)

目前多数销售鲜炖燕窝的商家以电商渠道与微信渠道为主，线下品牌体验店较少，且鲜炖燕窝这个市场竞争较低，主要赚的也就是买卖双方之间的信息差，鲜。目前多数销售鲜炖燕窝的商家以私房为主。燕窝又称燕菜、燕根、燕蔬菜，是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金丝燕属的几种金丝燕分泌出来的唾液，再混合其他物质所筑成的巢穴。最后，我们想要销售燕窝的话，还可以用对比说明的方法来让顾客购买，这是非常好的一种销售技巧，很多人都会在买的时候进行对比，而对比的结果就是选择性价比更高的燕窝。销售燕窝的八个技巧 1、首先告诉大家你至少连续三天在卖鸟巢。

本站是一个关于水族行业的一个网站，本文给大家介绍燕窝的销售渠道分析，和燕窝市场定位对应的相关信息，希望对鱼友有所帮助，谢谢关注我们祥龙鱼场。

本文目录一览：

• 1、私房鲜炖燕窝怎样经营 私房鲜炖燕窝如何经营
• 2、燕窝哪里有
• 3、燕窝进货一般从哪进货
• 4、销售燕窝的技巧与方法

私房鲜炖燕窝怎样经营 私房鲜炖燕窝如何经营

1、私房鲜炖燕窝与即食燕窝的区别，在于无添加剂和高营养价值，而鲜炖燕窝的劣势在于保质期较短，只适合单地区经营。目前多数销售鲜炖燕窝的商家以电商渠道与微信渠道为主，线下品牌体验店较少，且鲜炖燕窝这个市场竞争较低，主要赚的也就是买卖双方之间的信息差，鲜。

2、私房鲜炖燕窝与即食燕窝的区别，在于无添加剂和高营养价值，而私房鲜炖燕窝的劣势在于保质期较短，只适合单地区经营。目前多数销售鲜炖燕窝的商家以私房为主。且鲜炖燕窝这个市场竞争较低，主要赚的也就是买卖双方之间的信息差，鲜炖燕窝本身制作难度也并不高。鲜炖燕窝这个市场是特别适合本地化私房运营。

燕窝哪里有

哪里可以买到真燕窝？

药店渠道购买

可以去一些知名中药店或者大型连锁药店去购买，药店购买的渠道基本上是真货，但是价格比较昂贵，一克燕窝大约售价在80块以上，而且燕窝的等级基本上都是质量中等，很少有上品。

原产地购买

可以去燕窝的原产地购买，比如印尼、泰国、越南、马来西亚和新加坡等地购买，我国虽然也有少量出产，但是质量较差。大家去旅游时，可以去当地专门售卖燕窝的地方去购买，甚至如果那边有熟人，可以跟熟人购买。

代购渠道购买

可以通过代购渠道进行购买，现如今代购越来越普遍了，如果你刚好有亲戚朋友在那边留学，或者有朋友嫁到了那边的话，那么就可以通过他们帮忙去当地的药店或者燕窝采集工人那边购买。如果没有熟人，就找那种专业做代购口碑较好的代购商家或者通过海外直邮的模式进行购买，也能买到一部分真货。

进口商超购买

可以通过当地比较知名正规的大型进口商超购买，这种超市一般都是对外招商，所以高档超市里都有燕窝供应商的专柜，且每个月都会有相应的SGS检查，如果所售卖的商品与实际产品的商标、产地、成分表不符合的话，是要被扣分，从货架上撤销的。

海外旗舰店购买

可以通过到一些海外旗舰店购买，现在很多国外知名大型超市都会入驻中国，在中国设有品牌超市、品牌旗舰店或者线上海外旗舰店，可以通过到这些海外旗舰店或者是线上经过认证过的官方旗舰店进行购买，国外比较注重品质和口碑，因此买到真货的几率不低，但是燕窝的品质不一定能保证最好，但是对于普通老百姓来说，价格比较亲民，也是一个不错的选择。

品牌专柜购买

可以通过到比较知名的燕窝品牌专柜进行购买，有很多品牌燕窝在全球各地都设有专卖店，如果国外有燕窝品牌，国内刚好设立了燕窝品牌专柜的话，这种渠道购买的燕窝也能保证有真货，因为国家工商局对进口食品的管控非常严格，没有一定的经营权限和相关认证许可，是没办法售卖燕窝的。而且如果是品牌专柜的话，燕窝的品相和等级都要相对比较好一些，很容易买到高品质的真燕窝。

燕窝进货一般从哪进货

1.靠谱的燕窝厂。2.品牌总部。3.可靠的进货源。

众所周知，现在有很多专门做食品研发销售的工厂。那么燕窝呢，也可以从有知名度的燕窝厂里去拿货，不过我也需要提醒想要加盟的朋友们，虽然说燕窝可以从燕窝厂进货，但是必须要睁大你们的眼睛选择靠谱的燕窝厂，首先他一定要具备成熟的燕窝制作技术以及国家准许公开向市场售卖的食品合格资格证书，不能是三无厂家这点至关重要。毕竟燕窝拥有多数的中高级消费群体，并且燕窝作为食物是要吃进肚子里的，所以我们必须要确保燕窝的产品质量，因此一定要选择靠谱的燕窝厂去进货。

销售燕窝的技巧与方法

燕窝又称燕菜、燕根、燕蔬菜，是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金丝燕属的几种金丝燕分泌出来的唾液，再混合其他物质所筑成的巢穴。今天给大家分享了燕窝销售技巧，赶紧来看看吧!

燕窝销售技巧

燕窝销售技巧

首先，我们想要销售燕窝的话，需要注意销售人群，燕窝的主要销售人群是孕妇和其他的一些女性，我们不要什么人都去尝试销售给他们，很多人都不会去买很多燕窝的，毕竟燕窝的价格还是比较高的。

另外，我们想要销售燕窝的话，需要向买的人说明燕窝的作用，千万不要只说价格之类的话，那是不行的，要说明吃燕窝的好处，要让那些买燕窝的人明白自己吃了燕窝后会带来什么，而不是因为价格低而买的。

之后，我们想要销售燕窝的话，还需要说道燕窝的食用方法，这个是可以很好的提高我们销售燕窝的，因为很多人其实不是太了解该如何吃燕窝，在我们说出吃燕窝的方法后，往往可以更好的进行销售。

然后，我们想要销售燕窝的话，尽可能的说一下自己销售的燕窝品牌，品牌效应在燕窝销售中也是比较看重的，因为不同品牌的燕窝的口感和质量是不一样的，所以，我们说一下，是可以促使销售成功的。

之后，我们想要销售燕窝的话，还需要多去说明燕窝的存储方法，因为很多人其实并不知道该如何存储，我们说下可以让我们的顾客更了解，这样其实是可以让我们的顾客更加愿意去买的，这个我们是需要知道的。

最后，我们想要销售燕窝的话，还可以用对比说明的方法来让顾客购买，这是非常好的一种销售技巧，很多人都会在买的时候进行对比，而对比的结果就是选择性价比更高的燕窝。

销售燕窝的八个技巧

1、首先告诉大家你至少连续三天在卖鸟巢。关键是让人们知道你在哪里卖鸟巢。同时，把感觉好些的朋友拉到一个临时小组，告诉他们你下一步要开始做鸟巢生意。表达你的决心，让他们帮助你发展自己的朋友圈子。转发后，给他们一个小红包表示感谢。如果他们有良好的关系，他们可以被发送几天。考验你性格的时候是越多的人帮助你越好。

2、你好，在圈子里的朋友和亲戚，我通过印尼的关系得到了第一手燕窝的供应，绝对的优质，价格优惠，然后我就准备开展我的燕窝生意，希望大家支持，如果你需要燕窝的营养一定要坚持下去。我的CT，第一次购买将是优惠的，以帮助。繁忙的演示也将是红包。鸟巢对妇女、儿童、孕妇、老人等都有很大的健康影响，我也吃，请放心购买。

3.一周后开始发布客户购买数据，转账记录，好评等截图，如果有真实的内容最好，如果没有真实的数据，可以找上家要一些别人进货和好评的截图，目的是让朋友圈从众效应，当然后面销量起来了有了真实的反馈就自己安排了。此文案就需要代理本人去创造了，应该这个能力都会有吧。

a、早上8点前发布：这是因为早上大家都会打开朋友圈、QQ空间看，同时这个时段发布的人比较少，所以会获得较大的曝光;

b、中午11:30至14:00之间发布：人们午休时间这个时段一般都看朋友圈、QQ空间，所以这个时间段发布会获得不错的浏览量

c、晚上18点至22点之间：这个时间段，是大伙玩微信的最高峰，这个时间段，可以选择多发一些广告，但不要发硬广告，什么是硬广告，就是发的一点人情味都没有，完完全全就是广告的那种，别人一看是广告，就会立刻不看。

4.用心了解微信里面的朋友，寻找有小孩，怀孕，比较小资爱美，比较孝顺等人群，找机会多去认识他们，比如他们的分享请用心去评价，不要只点赞，这种是可以很大程度增加对方对你的好感，因为他有感觉到你对她的重视。切记朋友都是先认可你的人才会去买你的东西。

5.可以加入一些微信群和QQ群，微信群一是自己现有的群，一是让朋友拉你进群，进群之后可以更改自己的微信备注名为燕窝批发等，平时可以稍微在里面互动活跃，广告时间可以发燕窝广告内容附带招燕窝代理，发展你的下线。QQ群可以好好利用，因为QQ群可以选择针对性的群加入，比如你们当地的妈妈群，孕妇群，疾病群，养生群，美容群等等和燕窝客户群体相关的群都可以加入进去，开始可以进去有意识的互动加微信好友，特别是别人有遇到问题咨询的，可以去关注并帮助他，可以借故QQ不方便让给微信号加微信，加完微信再帮忙解决问题。如果群里面可以发广告的话，记得修改自己的备注燕窝批发代理再去发，发完之后更改回自己的昵称，目的是不要让别人知道你是一个卖燕窝的在群里面，就不好私聊加好友了，如果是通过广告加好友的那就没关系了，目标客户。

6.在当地一些比较知名的论坛贴吧去注册账户，针对一些燕窝板块可以去留言，广告不要太直接，不然会被版主屏蔽，可以用使用者的身份告知有找朋友买燕窝还不错，留下自己的微信号。自己也可以发布一些燕窝的软文，可以把自己的微信号隐藏在里面，因为很多论坛贴吧是不准打广告的，所以要低调一点。还有一些手机新闻端，比如搜狐，今日头条等，里面注册账号，搜索燕窝或者养生疾病相关文章，可以在下面留言，同样也要隐藏一点，比如有找朋友买燕窝调节，朋友微信之类的，不要发布太频繁，不然也会屏蔽。

7.找自己的朋友关系，看看当地有没有认识做美容养生行业的，瑜伽会所，高档餐厅等等，可以跟他们合作，驻点展示，提供试吃等服务，拓展燕窝的渠道销售。这种渠道一旦布好，效果是很恐怖的，哪怕利润多分一点出去，量上来了，钱是赚不完的。

8.多参加一些朋友聚会，特别是要重点去接触一些人际关系很好的朋友，可以的话给自己做一盒名片，针对燕窝养生产品的名片，尽可能多的让别人知道你是做什么的，你的标签一段塑造好，以后只要是有人有这一块的需求，绝对第一时间想到你，当然除非你的人品很差那就另当别论了，呵呵。记得时刻都要保证自己的形象，你的形象也是一个很好的名片，如果你不修边幅，邋里邋遢，别人怎么相信你是一个卖燕窝的。

怎样买到好燕窝

01看颜色

天然的屋燕呈象牙白色、灰白色或微黄色，天然的洞燕呈红色、浅红色或微黄色。如果燕窝本身颜色白得不自然，当中的细毛也很难看到，这很有可能经过漂白处理。

优质的原料，从燕屋中采摘下来后，有可能只存在较少的细毛，在经过多道工序挑毛后，也存在看上去没有细毛的情况。

02闻味道

天然燕窝本身就会有淡淡的腥味和霉味，这是因为燕屋为了适应金丝燕的居住，一般是全水泥结构或防腐木结构，密闭性好，透气度较差，环境较潮湿，令燕窝自然有一股腥味和霉味。

如果购买燕窝时，燕窝闻起来有一股刺鼻的药水味，燕窝就有可能经过药水的浸泡加工，不建议购买。

03看外观

一般燕盏盏身纹理较清晰，囊丝结构自然呈网状。干挑燕窝囊丝相对多，半干挑燕窝囊丝极少。无论囊丝的多或少，如果是经过补碎的燕窝，囊丝结构会出现不规则。

04看细毛

只要是天然的燕窝，肯定大多数都会有杂质和细毛，挑毛师技术再好，只要是手工挑毛的，都很难达到百分之百干净。如果燕窝看上去非常干净，泡发后连一点杂质和细小绒毛都没有的，就有可能是经过漂白或化学除毛的燕窝。

优质的原料，从燕屋中采摘下来后，有可能只存在较少的细毛，在经过多道工序挑毛后，也存在看上去没有细毛的情况。

05称重量

通常一盏毛燕的重量约为7-12克，挑毛修角后重量约为4-9克左右。当然，这需要视乎燕盏的大小，也有高于9克的燕盏，这些燕盏一般盏型大且饱满。如果盏型相对较小且不够饱满，重量却高于8-9克的燕盏，有可能经过掺水、刷胶或补碎增重。

06看发头

天然燕窝泡发后，丝丝分明，不结块。泡发4-6小时后，一般发头约为6-8倍，达到10倍发头的燕窝数量极少。如果燕窝的发头过大或过小，当中就有可能刷胶，或是被添加鱼胶、白木耳、薯粉、膨化剂等物质，不建议选购。

07摸看燕丝

优质燕窝泡发后，丝条纹理清晰，呈半透明状，具有弹性，轻轻拉扯不容易拉断，放在指尖轻揉，不会成糨糊状。

08摸干度

燕窝干度足够，才会不容易滋生细菌和发霉。零售燕窝的干度一般达98%左右，批发燕窝的干度一般达90%左右。针对于98%左右干的燕窝，用手摸燕窝的表面，表面够干爽，轻摸燕角和底座，手感较硬较脆。

09烧燕丝

掰一小块燕窝用火烧一下，天然燕窝中含有蛋白质，燃烧时会有类似头发烧焦的味道。假燕窝或刷胶的燕窝，燃烧时会有类似塑料品燃烧的刺鼻味道，近年来，燕窝市场正规后，假燕窝现象基本没有了。

10尝味道

天然燕窝在炖煮后会有蛋清香味，口感清香爽口，略有弹性。如果炖煮后有腥味或胶味，或者短时间炖煮就成烂糊状，这就有可能不是天然燕窝

关于燕窝的销售渠道分析和燕窝市场定位的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。