金龙鱼竞品(金龙鱼主要产品)

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本文目录一览：

• 1、顾客问竞品有赠品,而金龙鱼没有赠品的情况下,如何处理
• 2、怎样写产品的卖点
• 3、深度工作|找到独家卖点便是超级爆款

顾客问竞品有赠品,而金龙鱼没有赠品的情况下,如何处理

将沟通的重点往品质上引导金龙鱼竞品，比如说金龙鱼竞品，大品牌价格比较稳定金龙鱼竞品，不会经常搞活动，比较它们的容量、成分、包装等其金龙鱼竞品他方面的差异。

也可以围绕客户买油主要还是看油品本身，促销赠品只是多金龙鱼竞品了一个购买因素，最终让客户自己选择是否一定要那个赠品，自己比较出哪个性价比更好。

怎样写产品的卖点

1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同金龙鱼竞品的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来金龙鱼竞品的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：

（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

（2）途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

（3）途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

扩展资料

分析

交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那金龙鱼竞品我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，金龙鱼竞品我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

参考资料：百度百科-卖点

深度工作|找到独家卖点便是超级爆款

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1820|阅读8分钟

回京高铁上开始断更第八天金龙鱼竞品的文章更新。

日日不断，水滴石穿。念念不忘，必有回响

一个好习惯的养成需要日积月累的坚持，一个好品格的养成则来自于极强的自律，希望金龙鱼竞品我们都能通过坚持拥有自由快意的人生。

新品上市，能否找到恰当的卖点，对于产品能否顺利开展营销工作关系重大。阅读《引爆品牌卖点》这本书，可以教会我们如何快速找到品牌卖点，推荐阅读。

以下是阅读后关于本书的拆书分享如下:

所谓产品力就是产品自身的竞争力，在市场营销工作中我们看到了好多企业仅靠一个爆款就能突围，例如“老坛酸菜牛肉面、益达口香糖、劲酒、王老吉、科沃斯机器人”等等。

上述这些市场运作成功的爆款产品，都有核心卖点。读华彬《超级符号就是超级创意》里也讲到，卖点设计成一句话营销，朗朗上口，让人一目了然，瞬间记下，形成超级符号，才能快速疯传，瞬间占领市场。

通常是靠一个核心卖点，一个卖点足以成就一个品牌。例如:

老板吸油烟机的核心卖点是“大吸力”

纯甄酸牛奶的核心卖点是“无添加”

滋源洗发水的核心卖点是“无硅油”等等……

成功的爆款产品，你仔细观察，发现都有这样的核心卖点，同时这样的企业也因为这样的核心卖点最终成为了品牌，至今仍然屹立不倒，任凭市场激烈的狂风暴雨洗礼。

三个关键词如下↓

前所未有，别出心裁，与众不同。

牢记:竞争力和区分度是核心卖点的两个要素

超级卖点就是要让这个卖点跟同类产品的卖点相比具备竞争力，超越同类产品一个层级。

超级卖点就是跳出同行竞争力的层次，进入一个新的层次来进行品牌营销。

三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖理念。

为什么说产品本身的竞争是最低层次的呢？主要是因为产品本身容易被同行复制和借鉴。品牌更有传播价值，而产品营销的最高境界则是卖理念，因为跳出了产品和品牌层面。

一旦成功便能傲立群雄，从竞争角度来讲，对于竞品来讲不具备复制性，所以才有了那句响当当的宣传语“经常被模仿，从未被超越”。

所谓的新卖点就是要与同类产品的卖点相比有所不同。做品牌营销其实不是在做竞争力，而是在做不同。

从大脑的接受程度来讲，客户更加愿意听新的东西，愿意接受新的事物，愿意关注新的不同点，所以说如果是新卖点，关注度上首先就会比同行的高很多，它也能够让商家产品快速地实现突破。

独家卖点是某个产品本身所拥有的，而其他同类产品无法具有的唯一卖点。

心智垄断是无法复制的卖点，有一定行业门槛和竞争壁垒。

独家卖点是我们独有的卖点，只能从我们自己独有的且别人不具备的核心竞争力上来进行思考。

品牌故事，团队，某种独家工艺，某种独家配方，拥有的某种专利技术。以上这些都不容易被竞争对手复制和模仿，因此需要我们加大力度去挖掘。

典型成功案例1:1:1科学比例的金龙鱼。

在市场营销中常常面临同质化竞争，这就需要我们不断去升级产品的卖点，想要赢得一席之地，就要实现自我进化。

书中作者提到了这样的观点:三流的文案自己写，二流的文案借鉴同行，一流的文案借鉴跨行，个人非常认同。

卖点的进化分为两种：一种是层级深度进化，即从初级文案过渡到“杀手级”文案；

另外一种是在原来卖点的基础上进行描述修饰进化，以此来实现卖点的升级。

一种是按照超级卖点的层级来进化，

另一种是在原卖点的基础上加上新属性。

互联网加速了信息的传播，也让信息瞬间消亡，同时也产生了好多颠覆性创新，品牌也通过不断的迭代升级，生活也因为变化更便捷。

而做品牌营销，我个人觉得就是做初心，这种初心是一个企业的初心，是创始人的初心，是整个团队的初心，只有不变初心，才方得始终。

大道至简，坚持最本源的东西，坚持做好产品，提升好服务，打造品牌力的核心离不开这两点。

在此基础上再从营销的角度出发，挖掘卖点，从核心卖点→超级卖点→新卖点→独家卖点入手，实现品牌的自我进化和自我裂变。

                            ~end~

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