金龙鱼董事长访谈(金龙鱼幕后股东)

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本站是一个关于水族行业的一个网站，本文给大家介绍金龙鱼董事长访谈，和金龙鱼幕后股东对应的相关信息，希望对鱼友有所帮助，谢谢关注我们祥龙鱼场。

本文目录一览：

• 1、李福官：从金龙鱼之父到婴童业新兵
• 2、金龙鱼去年收入相当于两个茅台，背后马来西亚首富家族富可敌国
• 3、金龙鱼和香格里拉的创始人郭鹤年，成功要借势，不能让合伙人吃亏

李福官：从金龙鱼之父到婴童业新兵

李福官被一些老同事称为“金龙鱼之父”，对此他回应说，金龙鱼的成功并非一人之功，靠的是一支队伍齐心协力。

三年前，李福官离开金龙鱼，投资百润(中国)有限公司，出任该公司的董事长兼总裁。60岁在婴童用品领域创业，李福官的这个转身跨度，让很多熟悉他的人感到惊奇。

百润现在的主营业务是纸尿裤，这个市场现在是宝洁、金佰利、花王等跨国品牌的天下，作为市场的后来者，李福官的打法，既有当年金龙鱼经营哲学的影子，也有贴合中国婴童用品市场的营销模式。

带队伍 打基础

李福官创业时，纸尿裤市场的主力销售渠道掌控在跨国品牌手中。

跨国公司进入中国纸尿裤市场，在销售渠道的建设上，非常喜欢和大卖场、大超市合作。这些大卖场、大超市场地大，人流量大，适宜大规模出货。

近年来，中国婴童行业的市场正在快速发展，但是，市场也在发生变化。 AC尼尔森的市场调研数据可以看出，卖场与超市的销售增长正在放缓，婴童连锁渠道的份额持续增加，婴童渠道的份额已经占据市场份额的一半以上。

但是，这些专业婴童连锁在解决了初期的生存问题后，下一步如何持续发展壮大，跨国品牌可能没有注意到，或者是无能为力。

跨国公司没有做的，正是李福官所擅长的。

指导和培训经销商方面，李福官经验丰富。金龙鱼进入中国市场初期，李福官及其团队提出了“一夫一妻制”和“协作共赢”的合作概念，在一个城市精心培育一家经销商，灌输金龙鱼的经营理念和价值观，手把手地帮助经销商成长，树立起他们的合作信心，这种与经销商“协作，发展，共赢”的合作关系奠定了金龙鱼的发展基础以及后来的成长。

李福官说：“我们的产品定位是中高档的'产品，现在的销售渠道主要是专业婴童连锁，我希望通过与专业渠道的紧密合作将销量和品牌做大。我们跟这些婴童连锁的合作不只是简单的买卖关系，我们会协助他们做好门店的品类管理，培训店长和店员，让他们了解产品的特点和使用知识，协助门店提升专业的服务能力。同时，整合双方的资源共同制定针对性的产品推广策略和促销方案来培育消费群体”。

李福官表示：“我们的合作方式对婴童连锁有不少的启发，我们也希望他们能够用同样的方式去要求其他品类的厂家提供这样的增值服务来提升门店的专业服务能力，门店在市场极度的竞争中能够立于不败之地，这种增值的服务也是他们愿意和我们合作的原因。”

中国创业企业的“三五现象”颇为突出，企业的生命周期只有3~5年，经营的规模达到3亿~5亿元后，企业成长停滞不前，后劲不足。李福官认为三五现象的根源在于企业急于求成，为了规模，不计后果地使用短期刺激策略来提升销售额，而忽略了品牌和渠道的建设工作，这种做法往往透支了未来。国内的一些婴童、服装和运动用品的企业，不断向经销商压货，或者鼓励零售商进货，超出了市场的消化能力，结果为存货所困扰，业绩就会无可避免地下滑。

李福官表示这三年百润关注的是产品改革创新、品牌和渠道建设的工作，目的是希望做到“小而美”，为将来的发展储蓄力量，销售额并不是最主要的考量目标。

纸尿裤市场的巨大商机

李福官三十七岁从新加坡到中国来创业，从零开始一步一步创立了金龙鱼的庞大事业;五十二岁又去商学院读硕士。

今年63岁的李福官解释说，成长中的中国市场给创业者带来巨大的商机，只要有梦想，有追求，中国就能够提供给每个人平等的机会，年龄不是问题，是否有决心和拼搏的精神才是关键。

中国纸尿裤市场的容量在250亿元左右，市场的渗透率只达35%左右，随着消费者的消费观念改变和消费能力的提升，市场发展的空间还是非常大。

纸尿裤与粮油产品有较大的差异，除了合适的经营模式，产品品质极为重要。

国外发达国家儿童的纸尿裤使用量平均一天大概8~10片，和婴童的排泄次数基本相符，用一次就扔;但在中国市场，儿童平均每日的纸尿裤用量是3～5片，一片纸尿裤要承担2~3次的排泄，这对产品的品质提出了更高的要求。

李福官表示，要与跨国公司竞争，国内企业必须生产高质量的产品。百润的纸尿裤革新了跨国公司的技术工艺，生产出更轻薄柔软，吸水量更大，而且不起坨、不断层的第三代产品。李福官说：“现在跨国公司的市场份额虽然大，但是，任何市场的品牌份额都不是永恒不变的，我们只要做好我们的产品，做好我们的市场工作，我们就具备了发展与壮大的能力。”

金龙鱼去年收入相当于两个茅台，背后马来西亚首富家族富可敌国

2月22日晚间，被称为“油中茅台”的金龙鱼发布了2020年度业绩快报（未经会计师事务所审计）。

2020年，金龙鱼实现营业收入1949.22亿元，同比增加14.2%；利润总额为89.46亿元，同比增长28.6%；归属于上市公司股东的净利润60.01亿元，同比增加11.0%。

相较于2019年，2020年，金龙鱼的业绩增速有所提升。2019年，金龙鱼的营收为1707.43亿元，同比增长2.20%；归属于上市公司股东的净利润为54.08亿元，同比增长5.47%。

对于2020年业绩增长的原因，金龙鱼在业绩快报中提到，主要是受厨房食品、饲料原料及油脂 科技 两大业务的影响。

厨房食品方面，报告期内，金龙鱼依托食用油既有的品牌运营及渠道经营优势，持续拓展产品销售网络，强化市场营销工作，加大对大米、面粉、醋、酱油等产品的推广与销售力度。

此外，因顺应消费升级的趋势以及消费者 健康 意识的不断提升，公司持续推广现有的高端产品及更多新产品，使得公司优质且营养的产品的销量不断增长；持续进行产品结构升级，满足市场需求。

另外，疫情期间面向家庭消费的小包装产品和面向食品工业客户的产品销量提升，弥补了餐饮渠道产品销量的下滑，总体销量稳步增长。

这些因素促使金龙鱼厨房食品的销量、收入和利润有所增长。

在饲料原料及油脂 科技 方面，报告期内，饲料原料业务的销量、收入和利润均有所上涨。2020年第四季度相比2019年第四季度，饲料原料业务的业绩有所下降，主要因为原材料价格上涨，公司基于套期保值的衍生品截至年末按市值计价的损失影响，该业务下的业绩在期后随着销售能够逐步转回。

至于归属于上市公司股东的净利润的增幅低于利润总额的增幅的主要原因，金龙鱼称，一方面，公司2020年度实际所得税率较高，主要由于不同子公司的税率差异，部分高税率公司盈利较好，部分低税率公司亏损；另一方面，2020年度部分合资公司利润较好，归属于少数股东的损益有所增加。

金龙鱼在2020年度业绩快报中提到，报告期末，公司资产总额为1791.8亿元，较期初增长5.0%。归属于上市公司股东的所有者权益为835.3亿元，较期初增长28.9%，主要是由于报告期内公司经营业绩增长，及首次公开发行股票增加所有者权益所致。

在A股整个食品饮料板块，金龙鱼的营收规模找不到对手，几乎相当于贵州茅台的2倍。根据公告，2020年度，贵州茅台预计实现营业总收入977亿元左右。

益海嘉里的主营业务主要包括两大板块：①厨房食品；②饲料原料及油脂 科技 产品。从2019年的业务占比来看，厨房食品占总营收的比例为63.90%，是益海嘉里发展的重心。

金龙鱼于2020年10月15日登陆创业板，2020年年内，股价涨幅达321.48%，备受资本市场追捧。不过，2021年开年至2月22日，股价涨幅仅为1.48%。2月22日，金龙鱼股价下跌5.23%至109.92元/股，总市值为5959亿元。

金龙鱼的背后，是一个富可敌国的华裔家族——马来西亚首富郭鹤年家族。2月22日，福布斯实时富豪榜显示，郭鹤年的财富为125亿美元。不过，如果按郭鹤年家族来算，财富会更多。

金龙鱼一直由郭鹤年的侄子郭孔丰打理，郭孔丰身兼金龙鱼的法定代表人和董事长。实际上，金龙鱼只是郭氏家族庞大资本版图的一角。

（作者 市界 雷彦鹏，编辑 刘肖迎）

金龙鱼和香格里拉的创始人郭鹤年，成功要借势，不能让合伙人吃亏

金龙鱼食用油可以说是家喻户晓， 中国人买3桶食用油就有1桶是金龙鱼 。

从食用油的销量占比来看，2019年，金龙鱼以高达39.8%的市占率占据我国食用油行业的绝对龙头地位。

金龙鱼食用油隶属于益海嘉里集团，而母公司新加坡丰益集团是全球最大的粮油食品集团之一，成立于1991年，总部设在新加坡。

2019年丰益集团的营业收入为426亿美元，位列2020年财富世界500强第285位。

香格里拉酒店， 隶属于香格里拉集团，总部香港，被称为全球十大知名酒店集团之一，被公认为全球最佳酒店控股及管理公司之一。

香格里拉集团在全球76个目的地拥有、运营和管理着100多家酒店。香格里拉酒店有87个，其中中国占21家。

金龙鱼和香格里拉酒店的创始人就是郭鹤年，被称为财富与成功的代名词。

郭鹤年是马来西亚华人，祖籍福建省福州市仓山区盖山镇郭宅村，是马来西亚的首富，2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第104位，财富值128亿美元。

郭鹤年的成功和成就跟他的为人处世理念分不开。

一、做人低调。

郭鹤年深受儒家文化影响，低调做人，自己虽然是首富，但是从来不炫富，不高高在上，非常节俭，接地气。基本上不接受媒体采访，也很少抛头露面，所以关于他的新闻很少，照片更少，也因此显得很神秘。

1986年，马华公会前总会长陈群川因涉及新泛电事件在新加坡法庭受审。在听审席中，坐着一位相貌忠厚的中年人。

当后来郭鹤年保释陈群川时，人们才发现这个中年人就是大名鼎鼎的郭鹤年。

郭鹤年出差住香格里拉酒店，就住普通间，随行人员也不张扬。

就连儿子结婚也不讲求排场，简单地邀请一下双方亲友，一场婚宴也就摆了二十桌。

二、借势而为，不让合伙人吃亏。

郭鹤年之所以能将企业从一家个体工商户发展为跨国集团，跟他的借势而为，不让合伙人吃亏的理念分不开。

他的每一个领域的投资，都有合伙人，而且这些合伙人都是在该领域有着非常丰富的资源。

郭鹤年作为华人，为什么能在马来西亚成为首富，而且富可敌国几十年屹立不倒？

他自己虽然不热衷政治，但是，有很多政界的朋友，包括马来西亚总理马哈蒂尔、印尼总统苏哈托等政要都关系融洽。

他与马来西亚前总理拉扎克·胡先·翁是同学，都在新加坡莱佛士学院读书。

郭鹤年年轻时，第一家公司是设立在新加坡，名叫力务克公司，后来成立的新加坡丰益国际集团，总部也设立在新加坡，为什么？

因为郭鹤年和新加坡开国之父李光耀也是同学，都在新加坡莱佛士学院读书。

为什么这些政客愿意帮助郭鹤年，或者愿意借势给他，因为他能做到舍得，不让合伙人吃亏。

1971年，他在马来西亚前财政部长陈修德的邀请下，出面组建了马来西亚国际航运公司。在总共2000万元资本中， 政府占61%，郭鹤年占10% ，大部分钱都是郭鹤年筹措的。

郭鹤年为了进军香港市场，成立的香格里拉集团，里面有香港影视业巨子邵逸夫的股份，并在80年代与邵逸夫共同收购香港无线电视，自己任董事局副主席，邵逸夫任主席。

上世纪80年代初，香格里拉集团看中内地市场，开始全面布局。一个陌生的市场怎么开展？

那就是找合伙人，他们选择的合作伙伴是浙江省 旅游 局，即浙江 旅游 集团有限公司。投资建设了中国第一家香格里拉酒店——杭州香格里拉酒店。

香格里拉酒店集团只拥有杭州香格里拉45%的股权，从此开始了在内地的带资管理。

印尼富豪黄鸿年讲过一件事，自己带了一瓶好酒找郭鹤年喝酒，结果喝完酒郭鹤年又送了他两瓶好酒。

在《郭鹤年自传》里，郭鹤年说： “只要做到谦虚、正直、不欺诈、不乘人之危，这世界上就有做不完的生意。我即使掌握了很多市场资讯，也从不胡来。我是一个坚信原则的商人，所以大家都挺喜欢我。如果算错了利润，我们会马上退回，从不争辩。”

其实，通过郭鹤年的成功可以看出，做人要低调，高调会招人妒忌，带来很多不必要的麻烦，古人云“树欲静而风不止”“木秀于林风必摧之”，即使保持低调做人，还会招到别人的嫉恨，更别说高调做人了。

而儒家文化里的舍得，在他的事业开拓中体现得更加明显，他的每次事业的成功，无不是通过先舍后得，给予合伙人更多的利益，那么自己也会得到合伙人的信任和帮助，借势而为，取得成功，最后达到双赢。

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