2023中国国际宠物水族展览会总结(2020中国国际宠物水族展览会)

2019第二十三届中国国际宠物水族展览会展会时间：2019年11月20日---11月23日地点：上海国家会展中心（上海）二十三届中国国际宠物水族展览会由长城国际展览有限责任公司主办，将于2019年11月在上海国家会展中心举办，经过23年的发展，CIPS已经成为世界三大宠物水族展之一，是国内外宠物水族行业人士必到的贸易平台，

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本文目录一览：

• 1、2019年末还有什么宠物展吗？
• 2、展会结束后的工作总结具体该怎么写
• 3、国内外宠物展会有哪些？
• 4、国内有哪些优质的宠物展会，例如CPF国际宠博会一样的展会
• 5、CIPS2022长城宠物水族展览会什么时间开展？在哪里开？
• 6、参加展会心得及收获_参加展会的工作心得总结

2019年末还有什么宠物展吗？

2019第二十三届中国国际宠物水族展览会

展会时间：2019年11月20日---11月23日

地点：上海 国家会展中心（上海） 

二十三届中国国际宠物水族展览会由长城国际展览有限责任公司主办，将于2019年11月在上海国家会展中心举办。经过23年的发展，CIPS已经成为世界三大宠物水族展之一，是国内外宠物水族行业人士必到的贸易平台。

展会结束后的工作总结具体该怎么写

对本次展览会加以总结2023中国国际宠物水族展览会总结，具体如下2023中国国际宠物水族展览会总结：

一、展会前期准备（***负责）

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

二、展会分析

本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，

但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析 参观的人分为几类人：

1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足

（1）展位的设计

由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片

（3）人员配置

由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的2023中国国际宠物水族展览会总结；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！

国内外宠物展会有哪些？

2020年香港宠物节Pet Show

时间：2020/2/6-2020/2/9

举办地点：香港会议展览中心Hall 3 B-E

2020年第二届北京宠物用品展

时间：2020/2/21-2020/2/23

举办地点：北京·国家会议中心

2020年美国全球宠物用品贸易展览会

时间：2020/2/26-2020/2/28

举办地点：美国奥兰多

2020年CPF国际宠博会·广州国际展

时间：2020/3/6-2020/3/8

举办地点：广州·琶洲国际采购中心

2020年第七届北京国际宠物用品展（京宠展）

时间：2020/3/13-2020/3/16

举办地点：中国国际展览中心（老馆）

2020年第六届南京宠物水族用品展

时间：2020/3/20-2020/3/22

举办地点：南京国际展览中心

2020年日本东京国际宠物用品展览会

时间：2020/3/26-2020/3/29

举办地点：日本东京

2020年第二届华东国际宠物用品展览会(杭州)

时间：2020/3/27-2020/3/29

举办地点：杭州国际博览中心

2020年第五届西安宠物水族用品展

时间：2020/3/27-2020/3/29

举办地点：西安丝路国际会展中心

2020年波兰宠物展

时间：2020/4/3-2020/4/5

举办地点：波兰华沙

2020年第九届成都国际宠物展（亚宠合办展）

时间：2020/4/9-2020/4/12

举办地点：成都市世纪城新国际会展中心

2020年上海宠物用品展（京宠展子展）

时间：2020/4/16-2020/4/18

举办地点：上海新国际展览中心

2020年中国（华北）宠物食品全产业链展览会

时间：2020/4/17-2020/4/19

举办地点：南和县会展中心

2020年第六届（深圳）国际宠物用品展

时间：2020/4/24-2020/4/27

举办地点：深圳会展中心

2020年第五届苏州宠物用品品牌展暨宠物秀

时间：2020/5/1-2020/5/3

举办地点：苏州国际博览中心B1馆

2020年第七届（山东）国际宠物水族用品展

时间：2020/5/8-2020/5/10

举办地点：济南国际会展中心

2020年第三届中国（徐州）国际宠物行业博览会

时间：2020/5/8-2020/5/10

举办地点：徐州国际会展中心

2020年第六届华南宠物用品展（亚宠子展）

时间：2020/5/15-2020/5/17

举办地点：广州·中国进出口商品交易会展馆（广交会展馆）

2020年第十二届东西部小动物临床兽医师大会 东西部宠物美容大会

时间：2020/5/18-2020/5/21

举办地点：江苏无锡太湖国际博览中心

2020年德国纽伦堡国际宠物用品贸易博览会

时间：2020/5/19-2020/5/22

举办地点：德国纽伦堡

2020年中国（广西）宠物博览会

时间：2020/5/22-2020/5/24

举办地点：广西农业会展中心

2020年南京宠物用品品牌展暨宠物马拉松赛事

时间：2020/5/29-2020/5/31

举办地点：南京空港会展小巷（4号厅）

2020年第九届上海国际宠博会暨第二届上海宠物用品展览会

时间：2020/5/29-2020/5/31

举办地点：上海世博展览馆二号馆

2020年青岛国际宠物产业博览会

时间：2020/6/5-2020/6/7

举办地点：青岛国际会展中心

2020年中国（沈阳）国际宠物产业博览会

时间：2020/6/12-2020/6/14

举办地点：沈阳国际博览中心

2020年泰国曼谷宠物狗展

时间：2020/6/25-2020/6/28

举办地点：泰国曼谷

2020年中国（大连）宠物文化节

时间：2020/7/3-2020/7/5

举办地点：大连星海会展中心

2020年台北宠物用品展

时间：2020/7/10-2020/7/13

举办地点：台北

2020年中国.贵阳宠物用品暨水族博览会

时间：2020/7/11-2020/7/12

举办地点：贵阳国际会展中心

2020年南非国际宠物用具展览会

时间：2020/7/20-2020/7/22

举办地点：南非约翰内斯堡

2020年上海第23届亚洲宠物展

时间：2020/8/19-2020/8/23

举办地点：上海新国际博览中心

2020年巴西圣保罗国际宠物用品展览会

时间：2020/8/19-2020/8/21

举办地点：巴西圣保罗

2020年印度宠物展

时间：2020/8/29-2020/8/30

举办地点：印度新德里

2020年美国拉斯维加斯宠物用具博览会

时间：2020/9/1-2020/9/3

举办地点：美国拉斯维加斯

2020年韩国首尔宠物展

时间：2020/9/4-2020/9/6

举办地点：韩国首尔

2020年第十六届北京宠物医师大会

时间：2020/9/14-2020/9/17

举办地点：国家会议中心(CNCC)

2020年莫斯科国际宠物用品展览会

时间：2020/9/16-2020/9/18

举办地点：俄罗斯莫斯科

2020年中国（武汉）国际宠物展览会

时间：2020/9/18-2020/9/20

举办地点：湖北武汉国际博览中心

2020年第三届中国（西安）国际宠物水族用品展

时间：2020/9/25-2020/9/27

举办地点：西安丝路国际会展中心

2020年英国国际宠物用品展

时间：2020/9/27-2020/9/28

举办地点：英国特尔福德

2020年泰国宠物展

时间：2020/10/1-2020/10/4

举办地点：泰国曼谷

2020年中国（济南）宠物水族展

时间：2020/10/16-2020/10/18

举办地点：济南国际会展中心

2020年中国（重庆）国际宠物博览会

时间：2020/10/23-2020/10/25

举办地点：重庆国际博览中心

2020年郑州国际宠物产业博览会

时间：2020/11/5-2020/11/7

举办地点：郑州国际会展中心

2020年第二十四届中国国际宠物水族展览会(CIPS2020)

时间：2020/11/12-2020/11/15

举办地点：广州进出口商品交易会展馆（广交会展馆）

2020年韩国宠物产业展览会

时间：2020/11/22-2020/11/24

举办地点：韩国京畿道-山市

国内有哪些优质的宠物展会，例如CPF国际宠博会一样的展会

境内展：

1月7日-1月10日：香港宠物展 地点：香港会议展览中心

3月1日-3月3日：2019年中国(廊坊)宠物生活博览会 地点：廊坊国际会议展览中心

3月8日-3月10日：2019CPF国际宠物博览会-广州站 第三届SAF国际小动物医疗设备及用品展 地点：广州琶洲国际采购中心

3月14日-3月17日：第六届中国北京国际宠物博览会 地点：中国国际展览中心(老馆)

3月29日-3月31日：杭州国际宠物用品展览会 地点：杭州国际博览中心

3月31日-4月2日：第三届-中部小动物医师大会暨国际财务用品展览会 地点：郑州国际会展中心

4月4日-4月6日：2019年第四届中国国际(西安)宠物水族用品展览会 地点：西安曲江国际会展中心

4月12日～4月14日：2019年苏州宠物用品品牌暨宠物秀 苏州国际博览中心

4月4日～4月6日：2019年第四届中国国际(西安)宠物水族用品展览会西安曲江国际会展中心

4月12日～4月15日 2019年第八届CPAE成都宠博会 成都世纪新城国际会展中心

4月19日～4月21日 2019年中国(青岛)国际宠物用品展览会 青岛国际会展中心

4月19日～4月21日香港家庭宠物用品展 香港会议展览中心

4月26日～4月28日2019年中国(济南)国际宠物用品博览会 山东机械设备展览中心

4月28日～4月29日2019一博-东北亚宠物用品展览会 沈阳新世界博览馆

4月28日～4月29日2019年山东省(临沂)宠物水族用品展览会 临沂商城国际会展中心

4月30日～5月3日2019年FCI世界杯犬展 2019年上海国际宠博会 地点：上海世博展览馆

2019年5月2日-5月5日：第五届中国(深圳)国际宠物用品展览会 地点：深圳会展中心

5月3日-5月5日2019年第六届中国(山东)国际宠物水族用品展览会 济南国际会展中心

5月10日～5月12日2019年第四届东北亚(沈阳)宠物用品展 辽宁工业展览馆

5月16日～5月19日2019年重庆国际宠物用品展览会 重庆国际会议展览中心

5月17日～5月19日2019年第二届中国(徐州)国际宠物行业博览会 徐州国际会展中心

5月20日～5月23日2019东西部小动物临床兽医师大会暨东西部宠物美容大会 厦门国际会展中心

5月31日～6月2日华南宠物用品展览会 中国进出口商品交易会展馆(琶洲展馆)

5月31日～6月3日第十八届国际观赏鱼及水族器材展览会 广州国际会展中心

6月12日～6月16日第九届CPF国际宠物博览会——2019年武汉站 武汉国际博览中心

6月28日～6月30日长春宠物水族展览会暨宠物文化节-长春站 长春国际会展中心

6月2日～6月3日中国哈尔滨国际宠物水族类用品博览会 哈尔滨国际会展中心

7月27日～7月29日大连宠物水族展览会暨宠物文化节-大连站 大连星海会展中心

7月5日～7月8日台北宠物用品展 台北贸易中心南港会展馆

8月21日～8月25日第二十二届亚洲宠物博览会 上海国际博览中心

9月15日～9月18日第十五届北京宠物医师大会 北京国际会议中心

10月12日～10月14日北京宠物水族博览会暨宠物文化节-北京站 北京亦创国际会展中心

2019第三届西北宠物用品展 西安曲江国际会展中心

10月25日～10月27日2019第二届浙江宠物产业展 杭州白马湖国际会展中心

11月1日～11月3日江苏宠物水族展览会暨宠物文化节-南京站 南京国际博览中心

11月14日～11月16日2019年中国(郑州)国际宠物用品博览会 郑州国际会展中心

11月20日～11月23日第二十三届中国国际宠物水族展览会CIPS 上海-国家会展中心

12月13日～12月16日2019上海宠物用品食品及宠物医疗展会SPF 上海新国际博览中心

广东宠物水族展览会暨宠物文化节-广东站 广东(待定)

境外展：

2019西班牙马德里国际宠物展PROPET 2019/03/07-09 马德里 1年/届

2019年美国奥兰多全球宠物用品贸易展GLOBAL PET EXPO 2019/3/20-22 奥兰多 1年/届

2019年日本东京国际宠物用品展JAPAN PET FAIR 2019/3/29-4/1 东京 1年/届

2019年马来西亚国际宠物展 2019/5 吉隆坡 1年/届

2019年意大利国际宠物水族用品展ZOOMARK 2019/5/6—9 意大利 2年/届

2019年泰国曼谷宠物狗展 2019/7/4-7 曼谷 1年/届

2019年印尼国际宠物展 2019/8/2-4 雅加达

2019年美国拉斯维加斯宠物用具展SUPERZOO 2019/8/20-22 拉斯维加斯斯 1年/届

2019年巴西圣保罗国际宠物用品展PETSOUTHAMERICA 2019/8/21-23 圣保罗 1年/届

2019年俄罗斯莫斯科宠物展PARKZOO 2019/9/18-20 莫斯科 1年/届

2019年澳大利亚国际宠物用品展AUS PET 2019/10 墨尔本 1年/届

2019年韩国(首尔)国际宠物展KOPET 2019/11 首尔 1年/届

2019年俄罗斯圣彼得堡宠物用品展ZOOSPHERE 2019/11/21-23 圣彼得堡 1年/届

2020年德国(纽伦堡)国际宠物用具贸易展INTERZOO 2020/05/19--22 纽伦堡 2年/届

CIPS2022长城宠物水族展览会什么时间开展？在哪里开？

近年来，随着我国人民生活水平的提高，人们饲养宠物的热情越来越高，但现代年轻人工作繁忙，生活压力较大，而宠物狗则需要每天遛狗以及一定时间的陪伴，而宠物猫则不需要遛，且好养活，因此，目前人们养狗数量开始下降而养猫数量却开始增多。

参加展会心得及收获_参加展会的工作心得总结

参加展会，一边是商家展示自己公司2023中国国际宠物水族展览会总结的形象及产品，一边是客户对商家公司实力了解的一种方式。下面是我为大家收集整理的参加展会心得及收获，欢迎大家阅读。

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参加展会心得及收获篇1

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一，展前的准备2023中国国际宠物水族展览会总结：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参加你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息 渠道 非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后 总结 ：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

参加展会心得及收获篇2

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和 经验 。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了 广告 宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

参加展会心得及收获篇3

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx秋季糖酒会”、“20xx国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

5. 其它 用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参加你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

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