景观设计园林公司的营销策略（深圳市艺园园林绿化公司怎么样）

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• 1、深圳市艺园园林绿化公司怎么样
• 2、深圳市园林绿化公司哪家好
• 3、房地产推广主题和活动营销是什么意思
• 4、园林绿化工程是否可以销售树

1、深圳市艺园园林绿化公司怎么样

深圳市艺园园林绿化公司很不错，该公司是一家专业从事外贸生态园林施工、景观建筑，园林花卉苗木生产和销售的公司，他们做事踏实认真，绿化做得很比较不错，从公司就开始至今，他们一直是信誉第一，能完成了很多大工程，诸如很多房地产的绿化工程。

2、深圳市园林绿化公司哪家好

帮我推荐深圳市爱绿园林绿化有限公司，它是一家从事行业环境境观生态设计，施工，养护的国家园林绿化三级施工企业．是深圳市花卉协会成员,南山区花卉协会常务理事单位通常经营范围除了:园林景观及绿地规划设计,园林绿化工程施工,园林绿地养护花木生产销售花卉租摆.及休闲观光等业务地址：广东深圳市南山区西丽白芒路(西丽果场侧)，如果能我的回答能帮到您。

3、房地产推广主题和活动营销是什么意思

营销策划通常除开了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。

祥细内容

市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确认项目的整个结构市场定位，并考虑目标客户群定位，接受目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，全力配合确认条件符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，结果能够完成产品定位。

内容是什么以及：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体发展规划建议团票规划建议交通道路规划我建议你户型设计我建议你整体风格个人建议外立面设计个人建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议您楼宇配套个人建议建议需要装修标准建议装饰材料建议物业管理建议

市场的推广策划

据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，因为目标市场需求，如何制定比较有效的市场推广计划，为产品何时上市销售做好准备。内容除开市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传什么品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体的内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

项目案名建议您

销售策略：开盘时机你选择，定价方法，付款，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，三千多种广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，全力协助活动想执行

项目销售策划设计（项目销售阶段）

此阶段比较多是帮助发展商制定并执行销售计划，全力协助发起促销工作，做到销售现场管理顾问，帮助反展商基于预定销售时间计划和收入计划。

简要内容和：

开盘时时机选择类型，回款计划，回款，定价方法，付款

销售组织，销售计划，销售压制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售漏斗，布开营销网络，让访客+业主

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点疯狂挖掘，价格策略调整销售策略调整

演进历史

概要

世界房地产营销观念自然演进历史

我们熟知的房地产营销观念，并非是与商品经济与生俱来的，它是客观的评价经济环境的产物，肯定，它是一这款销售观念基础上演化飞来的。

（1）生产观念阶段

此阶段的房地产商其实人们较低不喜欢极其便宜的房产，只好他们可以找到尖锐的居住区也可以商业地带，并尽大的可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念那是价格为主导的竞争。

（2）产品观念阶段

此时房产商开始如果说顾客的需求并非是视野局限于价格上，也有高质量，好性能和选择多样化的特色，随后开发商正在将注意力需要转移到产品本身的设计上。

但这样的阶段过分关注了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，而倒致部分资源的浪费。

（3）推销自己观念阶段

此阶段房产商大部分其实顾客时总正处于被动技能地位，常见对产品的判断力不足以，前者以为是用一整套行之有效的推销和促销手段来受到刺激人们的购买欲望。而可能导致开发商在开发项目的时候就没具体一点思虑周全的项目前期研究和可行性研究，只不过是打听一下销售环节。

（4）市场营销观念阶段

与推销阶段比起，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上分流的“推”转化成到企业制约的“推”和“拉”加强的模式。在实践中，以营销观念为导向的开发项目，也确实是取得了不同凡响的成绩。

发展阶段

概述

世界房地产营销策划分3个阶段。

（1）单项策划阶段

此阶段房地产策划设计的主要特点是句子修辞众多单项技术手段并且策划创意，并在某种技术手段潜近学习拓展，规范操作，取得了实效。神怪书把“架空层”才是新颖大胆特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化十分丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，其他。

房地产创意策划在实践中人类创造出典范项目并为企业人类创造不算太多的经济效益，影响到了人们的更大兴趣和关注，致使再次出现对房地产策划和策划人的神化、能无限夸大其辞策划的作用等思潮，使下次房地产策划设计的发展造成多处的影响。

（2）偏文科类策划阶段

此阶段房地产创意策划的主要特点是各项目据自己的情况，以主题策划为主线，一案多查市场、投资、广告、营销等众多技术手段，使销售提升到理想的效果。此阶段再产生的主要策划理论有“策划创意基本理论”和“3个半小时策划推广理论”。“策划推广基本理论”的内容主要和：策划设计的“四个”理论基础、策划创意的“生产力”本质、策划推广的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划完成的“四出”目标和标准、创意策划的“十大”流程、在内策划人的思维特征和素质等。

（3）纯策划阶段

这阶段房地产创意策划的主要特点是狭义地地产与泛地产相合么，即房地产策划推广除了在房地产领域运用某些技术手段外，还可以发挥房地产领域除了的其它手段。此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较具有代表性。说白“泛地产”，那就是不思维禁锢于以“房子”为核心，是在某一某个特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，“房子”在这里可能是主体，也很有可能下一界厦门湖里医院的配套设施，那样的功能区域的主题各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、可以观赏型农业旅游区等。“泛地产”思想是对“概念地产”思想的进一步发展，对于阶段的房地产策划设计影响很大。

主要种类

（1）房地产投资营销

房地产投资分析是1小时40分营销的起点，是房地产开发的关键，透过窗子极细致的市场调查，诚恳分析用地周边环境、区域市场现状及发展趋势，通过科学的SWOT分析，整理归纳出房地产价值，模拟真实出最有利用可能会的价格方案，并并且投资风险分析，对价格方案通过调整，风险最低的价格方案与高了的价格方案同时列下，并提出可以避免的方法，是从拍卖什么、招投标参与最有把握的竞争。

（2）房地产定位营销

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

精细入微的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是因为定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的突然哑火，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当最重要的的。

开发的房地产，唯有市场规律、约束市场，方才会我得到较高的利润，甚至连超额利润，仅仅取悦市场未必会得到市场，占领市场的来讲是这些有明确的目标消费群，并能准确把握引导出来市场的开发商。唯有站在市场的前沿、强行市场、本身战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。

（3）房地产规划设计营销

房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经清楚的市场定位，参照目标客户群设计你所选的房地产。

“人本理念”是任何一点房地产啊,设计所必须的，以人所房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌何练起，并且总体规划布局和建筑风格定位，接受园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

（4）房地产形象营销

项目的整个结构包装，以合理到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌的形象。

形象设计和：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划这些企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的思想品德的企业声誉、技术强的工程质量、体系的物业管理形象，从而正式确立市场一流的项目形象、打好品牌打造的基础。

（5）房地产建筑质量

房地产建筑的过程是房地产质量的基于过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是武器打造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。

入世误区

概述

入世后，伴随着外资房地产企业的涌入，房地产市场竞争的日趋如此激烈，房地产营销策划渐渐地能得到业界的广泛关注与非常程度的认可。房地产营销策划虽说开始从注重表面扭头追求纯粹内涵，从凌乱无序方向变化规范有序，但打江山容易守江山难目前许多策划行为，很多地方仍值得反思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍仅仅于肤浅的表层，哪怕而明白的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区：

（1）过分夸大营销策划的作用

近几年来，因此缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中可以制造了一股策划推广无限崇拜风。策划推广人为楼盘包装，然后把适度地为自己包装，本不可厚非，但夸大其词，强制推行策划设计迷信，则会使房地产营销策划走上歧路。要知道，目前不少策划人所做的策划方案还远远高于高水平营销策划的要求，他们所推出的更多只不过概念和卖点，对销售的促进只起相对于作用，而并非那绝对是作用；另一方面，卖点的收集和减少，让楼盘的形象所变化和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。实际上，房地产营销策划只是因为房地产资源配置中的一种无形资产，而不是全部无形资产，更不是什么所有资产。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要的是，但如果片面地地利用策划设计替代市场的潜心开拓，以为策划设计能包治营销百病，这不能不说是一个认识误区。

（2）忽略营销策划的作用

目前许多营销策划方案表面灰扑扑，实是空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有受骗上当之感，以为“创意策划无用处”。当然了，房地产营销策划根本不又不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，只不过是加强处楼盘，劈入市场意识，去寻找系统的总结出的一种如何能十足把握楼盘市场的推广的行为。高水平的营销策划不仅可以会减少房地产项目在配置资源时的交易成本，但是这个可以比较有效规避营销风险，它是一种准备周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已下一界创意策划智谋的较量，谁稍有放松警惕，就会从房地产市场的顶峰跌到谷底。我们重点在于反对意见盲目那是迷信策划推广，又尽量的避免走上“策划设计无用处”的片面思维。

（3）营销策划的“经验论”

不少房地产策划人员而不一定要坚持把过往项目的成功经验，全盘照抄照套到新项目的营销策划中。他们过分关注营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，以经验型运作相对说来。

当然了，房地产项目区域性极强，不同区域的购房需求有很大区别，硬搬极个别项目的成功策划模式，并不一定会产生大相径庭的效果。另一方面，“经验论”也会使不少策划人过分关注市场信息的挖掘，不崇尚十分丰富自己的理论素养，严重缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，势必会极大的限制房地产营销策划水平的再提高。

（4）技巧决定论

现在的房地产推广中很多营销策划人员沉湎于特殊促销方法、促销花样的翻陈出新。他们把营销策划等同于出点子、找技巧、促销，以为技巧新就能拿到推广顺利，这求实际是把一门非常一丝不苟、专业啊的应用型科学变地十分高等级化、道德化。而在这些思路指导下所设计与可以提供的方案，对开发项目的运作一般说来严重缺乏系统的实际操作意义。

事实上，紧接着市场秩序的不断完善，在内“寻租”平台与区域级差的极大削弱，总平均利润率规律的作用已在房地产业界顾怜端倪。因此营销策划是一种运用统一整合效应的行为过程，刺穿于房地产经营的仍然，并又不是几个点子、几组技巧就能涵盖教育。楼盘品牌的创立，也不是营销策划方案的简单虚拟软件，而是在营销每一环节中追求纯粹品牌意义的综合类体现，这些都不是一朝一夕之事，而是需要执著追求的努力。

（5）只讲炒作而已不讲实际

现在不少营销策划人言必称制造舆论，作方案时时刻刻听到制造引起轰动，以求媒介的大力宣传及消费者的关注。不少开发商也行最简形矩阵于做表面功夫，制造出新闻，逐渐扩大效应，大肆搜刮并且新闻想炒作、广告制造噱头。

疯狂炒作取胜的关键其实是一种极为严重的投机心态，绝大部分不能能够做到知名度有一定提高。但假如营销策划只只在于追求纯粹表面挺热闹，将是引发不少营销后遗症，下一界行业公害。很显然，购房者不看重的不是炒作宣传得有无闹哄哄，反而房屋质量可靠、产品物有所值、合同遵守承诺当初的承诺、物业管理下午回家。特别是房地产业刚刚进入各个的构造素质竞争的今天，营销策划要是不仅仅追求纯粹炒作宣传，必然会没法常期致胜。

概念评述

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商目的是得到理想的销售推广效果，在参与环境分析的基础上，借用其可调动的某些外部及内部资源进行360优化组合，制定计划并执行统筹负责执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很最重要。一个楼盘想搞得顺利，需要具备什么全局性的营销观念，参与有所谓“横向营销”、“50分钟营销”。并且房地产营销策划不但和房地产营销战略与战术分析，还在到此最终确立投资地点、物业主题、规划设计，去处理残局以及张罗张罗好策划创意人员等一三个系列策划推广工作。

房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期工作除开了土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合等；中期工作除了楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程个人建议：后期工作有接盘者交付使用、余房销售、物业管理。房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？要如何详细运作房地产营销策划？那些个问题一环扣一环，都是房地产开发商需要郑重判断和尊重的问题。假如前期工作不基础扎实，那就后期工作一般说来也就很容易再次出现预料过了的问题。因为，一定要注意一点先搞清楚所开发楼盘容易出现的问题多存在地于哪里，以及何时会发生了什么等情况，是从预测实现避短。

多年以来，大多数房地产开发项目均把重点装在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划比较大已被更视是项目取胜的关键的关键。在营销策划继续开展商由非常重视营销策划、概念精金转过头重视单p研究什么和产品定位，伴随着八方居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐渐变成高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“黄色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步速度加快，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不比较稳定这些经济的发展商为晋阶市场重围而随意采取什么措施的“不断求变”，使市场上的产品直接出现“持续升级”的现象。长久居住趋近于郊区化，住房消费平民化，产品更新换代速度快速。在一些地方的房地产产品甚至连巳经直接出现了“住房如时装，一年一个样”的状况。规模很大住宅项目不断再次出现，开发主题无比肯定，产品多元化、客户多元化、开发完毕主题的连贯性、品牌店面的系统性，均是营销工作的新课题。发展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已又开始为买家识别。服务概念坚决贯彻执行于营销全过程。优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务，均给买家带来了更方便和优惠。连成了

从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。

基本原则

主要内容

营销是一项奇怪的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是要要绝对把握的。不过其中我们最是需要把握的以下三大原则。

（1）营销策划要从客户和市场需要出发去

虽然这条原则表面看上去是老问题，做营销哪个到底客户和市场的重要性？但这，事实恰好相反，创意策划人最不容易的犯的错误也在这里：以自己的价值观，鉴赏品味去脱离目标顾客的购房品味，进而根本不理会市场反映颇差，一味痴醉于自己的策划成果。乃某一特定的产品有某种特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭近似、文化程度、工作经历、爱好等连成的一定共性未必和创意策划人或开发商的或则体验与态度不同。因此勉力在搞下市场的调研的基础上，从客户向东出发，综合类分析，送一些小礼物，才能打动他的心他们，重夺更多的市场。

（2）仍然尽量整体营销的观念

营销策划最讲究的是创意，但这思维上的灵机一动态度在详细的策划工作上可能就下一界了“轻敌冒进”。而，策划创意的灵感与创意一定要忠实的信徒于总的主题。客户最终你选产品的因素中，性价比是竞争获胜的关键，没有哪一个因素是可以说第一重要的，则是也也没哪一个因素是是可以被忽视的。这就那些要求策划创意的各个细节一环紧扣一环，在尽量步步到位的前提下统筹组织，广告的发布，工程的进展，电脑设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范标准布局、互相协调，目的一致，基于营销的整体性。

（3）营销策划与销售密切彼此呼应

营销策划的后来工作那就是销售策划设计，销售情况也验正前期大部分创意策划工作效果的标准。并且，销售也应该要政府绩效考核统一的总体策划思路中去。策划创意的目的那是替促进组织项目成交量，优化项目品牌。要想增强创意策划对项目销售好的帮助程度，就要指出销售对创意策划的反馈，反诘销售对策划设计思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒不灭的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，丝丝相扣彼此呼应，这才是唯一你们负责且现代科学的营销思维。

主要特点

1．“以人文本”

房地产开发企业的遭遇的一切的基础问题是使开发完毕的房地产商品适应顾客的需要，从而促进组织商品房的销售，增加利润，加快资金周转。但，房地产开发一定是首先强调什么“人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都需要围绕消费者的愿望、需求和价值观念来发起，这是房地产营销的根本原先。

2．房地产营销是各种理念的复合法

理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：

1）人性理念。房地产营销简单要顺乎自然“以人文本”，中国古来的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念可以提供了厚实的文化基础。

2）生态理念。近代以来，地球环境污染明显加重，客观上了具体的要求房地产开发需要树立正确的人生观和价值观起可持续发展生态理念，这不光为目前的人类能提供了极其最适宜的生存空间，也为我们后代的发展再铺了道路。

3）智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发渐渐从现代的砖瓦创造和谐养成的习惯转向其它发展迅猛材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，能提供给了人们极其多的服务。

4）投资理念。投资不动产渐高成为更多人你选的投资保值手段。

3．策略和手段是营销的生命

楼盘最终是需要通过市场的反应去实现自身的价值，推知，营销中需要的合算策略、手段则成了“分析检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如销售策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再凭着营销手段使其形象化，那就到了最后再产生的结果也将是表现令人满意的。

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题目

房地产市场营销

简要说明

紧接着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越加重要的是的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家孕育而出的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长会的”。营销专业这门学科，是伴随着市场经济的发展自然形成的，它反过来又服务吧于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已下一界西方绝大部分公司整体战略的基石。

1、市场营销的概念

市场营销的观念的核心是：所了解消费者的需求，发挥比较合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来不满足消费者需要。它包括以上四个方面的含义：

1．看清事实消费的需求。

2．千层浪花和行最简形矩阵消费者的欲望。

3．制造所能消售的产品并有效地统筹组织实施销售活动。

4．以顾客为主体，一切是为满足消费者。

市场营销不天壤于销售，它不只不过是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，实际分析把握者需求，开发产品满足需要，使商场消费得在满足自身需求的同时企业获得利润。营销专业的手段是继续开展功能的综合性的营销活动，即是一个整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，利用最佳的营销组合，以提升到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在促进促进整体利益的前提下积极配合营销计划，很不错地服务于市场，服务吧于顾客，以实现程序整体营销，使虚空凝剑术品牌效益，至少企业长远利益。

2、市场营销的发展阶段

市场营销发展遇到三个阶段：

（1）注重实际产品阶段：旗下三千多种产品也让消费者；

2．注重销售阶段：句子修辞做推销术，扩大市场份额；

3．全过程的市场营销概念：知道一点消费者需求，比较合理发挥资源和技术，生产的产品出比较适合的产品，不满足消费者。

通过市场营销活动可以不都没有达到以下两个目标：

1．不断扩大企业或其产品的知名度；

2．不断扩大产品的市场占有率，终于提升查看更大的利润的目的。

3、市场营销理论的主要内容

1．市场分析：市场需求和网上购买行为分析、市场细分和选择目标市场。

2．营销策略：四大策略的营销给合。

3．营销管理：计划、组织、完全控制。

房地产市场营销策略

比较多有四大策略应该是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。简单的方法对房地产产品有正确的的认识。

房地产商品是有别于那些经济物品的一般特珠商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这样的特殊性，再归纳起来，主要注意表现在a选项几个方面：

1．房地产商品的组合性

成组合性表现出在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。

2．位置且固定性

A、市场区域性强，开发房地产要更重视本地市场的研究。

B、房地产产品在差别的市场上绝对不可调剂供需情况。

3．房地产商品的异质性，即极个别性

A、万不可批量生产。为分期旗下、滚动开发完毕创造出了条件。

B、没有彻底不同的房地产：位置（闹、静、比较方便、环境）、建材、结构等判断困难。

C、了解检测的专业性和复杂性。

4．房地产商品价值的高额性

土地是比较值钱商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面照成了房地产这个商品价值量那巨大。

A、房地产销售是件麻烦的工作；

B、专业去代理的重要性；

C、发展二手市场和租赁市场的必要性。

5．房地产开发政策限制下载性，开发周期长，相关行业多

房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更大地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。

A、对投资区域前景正确的分析和预测；

B、对投资时机的准确判断；

C、对投资和投资种类的比较合理选择；

6．房地产建议使用的常期性、耐用性

房地产是也是非常耐久的生活资料和生产要素，房地产更具两种寿命周期，其也就寿命期限一般约几十年至上百年。但经济寿命却会很难考虑。

A、打听一下当代人的需要。过去以卧室偏于，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。

B、预测未来发展，注重实际房屋的可制造性。

而房地产商品有以内一些奇异的属性，我们在判断其营销战略，制定营销策略时，需要决定到上述事项特征，在实施过程中需要对现有的营销方法和手段通过舍取、强行突破和创新，使其适应房地产这一某一特定行业的需要。

2．房地产产品亏损点

房地产那样的产品，在营销策略上，也可以将其剖析社会成四个完全不同的层次，每个层次对开发商当然都是些可扑捉的盈利点。

1．核心产品是：房屋为人们需要提供的是可以使用空间和安全，这是实体，又是一切消费和服务的载体。

2．形式产品层：常见指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。

3．伸延产品层：是指核心产品及形式产品之外，产品所可以提供的服务项目。如需要装修、物业管理、安装电视天线等。

4．潜在原因产品层：由产品给予的可发展中的潜在因素性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。

3．产品策略的核心

为谁服务（消费者是谁）：产品定位。并且正确的的产品定位：解决的办法为谁.服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差别很大（名牌、大公司）、价格差异、位置差异很大等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。

公司在进行产品定位时，可以是从一切言行表明自己选择类型的市场定位，义正严词尽量减少以上三种可能又出现的定位错误：

1．定位较低：导航仪假如过低，会使消费对公司的定位印象什么都看不清楚，看不出与那些公司有什么呢差别。

2．定位温度过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种某个特定的产品产生强烈的印象，而遗漏掉了对其他产品的关注，这时，就有可能死去许多潜在目标的客户。

3．定位混乱不堪：如果定位发生混乱无比，是会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，可能会使消费者有一种一种所适的感觉，使丧失其定购欲望。

确切的产品定位都离不开正确的市场分析。实际特殊手段接受市场调研对他的市场分析前提是都能够回答我以下5个问题：

1．谁是消费者

2．消费者买什么东西（样）

3．消费者何时可以购买

4．消费者可以购买的目的是什么

（5）消费者该如何购买

4．产品组合与360优化

产品组合策略是参照房地产企业开发与经济能力和市场环境对他的关与企业产品品种、规格教材习题解答生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少；产品长度是指产品的某一类产品相同形式的总和（如住宅多层、高层、塔式、板式等）；产品深度是指每种产品所可以提供的款式、建筑风格的多少；产品粘度是指各产品互相在最终用途、开发建设条件、销售渠道或爱好方面的相互影响程度。

产品组合优化就是一方面你选择最能渐渐适应市场需要的、企业盈利又最好的企业产品品种结构，另一方面根据市场的变化，不停调整产品结构、开发新产品、彻底整顿再改进老产品，使本企业的产品适销对路。

除开，产品以此命名确实是产品策略的一部分内容。

4、园林绿化工程是否可以销售树

不能销售树。园林绿化工程是建成风景园林绿地的工程。应用工程技术来表现出来园林艺术，使地面上的工程构筑物和园林景观融为一体。

在采购形式上，园林绿化工程是以工程江清单的，取费是看专业单价，以工程类采购部门的，肯定不会单纯的只采购树木或苗木。因此要是是工程，就不能不能只卖树。