定做酒店鱼缸(别墅鱼缸订做)
温馨提示：这篇文章已超过809天没有更新，请注意相关的内容是否还可用！
假水草过硬，会划伤锦鲤造成感染。“什么是生态鱼缸”生态鱼缸就是在鱼缸内装配特制的过滤系统，这种生态过滤系统要具有物理过滤，生物过滤，化学过滤三重功能。海洋之星水族公司从事海鲜池设计、制造、管理的高科技产业服务公司，集海鲜池设计、超市海鲜池、酒店海鲜池制作、移动式海鲜池、海鲜池恒温机、海鲜池冷水机、海鲜池制冷机设计、变色广告杯、新乡定制鱼缸、新乡定制龙鱼缸、鱼缸底柜订做制作、安装、维护于一体，拥有多名设计工程师及专业的制作、养护团队。
本文目录一览：
什么牌子的水族箱好
呐呐，亲，不着急，慢慢说。
1.我感觉佳宝比较好，就是贵啊（...）。质量是经得起考验的，亲你资金足的话买佳宝吧。
2.生态鱼缸：就是那些发家致富频道介绍的，那些挂在墙上拉，嵌进墙里拉，桌子里面可以养鱼的那种。我认为，虽然好看，但还是普通缸比较好。
3.过滤：过滤系统是必不可少的。1米以上的缸最好用外滤，60CM长的上滤也可以，最好的是自己做一个侧滤，详情请去
观赏鱼吧
搜搜帖子，高手挺多的。
4.水草:金鱼的话当然用真水草，但不要太长。锦鲤的话，用真水草的话，建议买带陶瓷小盆盆的，还要抗吃（锦鲤对水草有攻击）。
假水草过硬，会划伤锦鲤造成感染。
给你个方法：缸足够大的话，在缸后半部安装一面玻璃，高度比缸稍低1~2厘米，保证水能流通，在缸后的区域种水草，这样就OK了~
下面的是生态鱼缸的图图。
什么是生态鱼缸 它的特点又是什么，生态鱼缸优势在哪里？
“什么是生态鱼缸”
生态鱼缸就是在鱼缸内装配特制的过滤系统，这种生态过滤系统要具有物理过滤，生物过滤，化学过滤三重功能。能有效处理鱼缸内的鱼儿的排泄物，水草的枯叶，以及鱼儿末食完的鱼食等等，使水质保持良好的状态。可以达到长时间不用换水，且可以使生态鱼缸达到良好观赏效果。现在水族的生态鱼缸不仅水质处理技术达到这种要求，而且在鱼缸里加装了恒温系统，照明系统，并可以选择遥控开关，或触摸屏智能鱼缸管理系统使生态鱼缸的功能更为完善。并在外框设计止采用灵活的开放式设计，可以根据客户的装饰风格以及其兴趣爱好来选择外框材质、鱼缸形状等 ..使生态鱼缸与家居装饰为一体~！
我们“精创坊”水族箱就是集生态、环保、休闲、装饰为一体的生态鱼缸家居装饰，它不仅能展现自然生态美景同时还是一个调节室内空气的“天然氧吧”。它的设计简洁、自然、新颖、时尚，具有“既流行、又有个性”的特点，是您无论在家装或在办公区或在其它公共场所（比如宾馆、酒店）的绿色家装工艺品的首选。同时我厂还引进日本先进的科学配方研制出一种能维护缸内生态平衡，保持水质清澈透明的生态粉，能达到常年免换水的效果。
“它的性能特点”：
1、长年免换水 配以我公司从日本引进的独家配方生态粉。可长年不换水,永保鱼缸清洁。比传统生态液更有显著效果。
2、超薄设计 厚度从5CM-20CM不等,长度任意可调,不占任何位置,不增加任何设施,使家具自然美化,一举多得。
3、智能遥控 整个超薄生态壁画,全部采用微电脑智能遥控设计,安全可靠,方便自然。
4、自动控温 配以自动控温设置,自动进行水温调节,当温度低于需要控制的最佳温度时装置自动加温,壁挂内保温性能良好。
5、自动喂食 采用自动供给系统,设定好喂食时间和食量,是工作忙爱养鱼朋友的好帮手。
6、移动方便 安装简单移动方便,一个人即可随意移动,简介方便,不需过多的人力,省心、省时、省电、省力。
7、款式多样 我公司研发数百种款式,新颖独特。如:餐桌、吧台、老板桌、茶几、水车、屏风、迷你、双面观等形状各异,有长方形、菱形、梯形、椭圆形、三角形、圆形等千姿百态。
8、颜色各异 各种款式配以数百种颜色,相得益彰,交效辉映,中外结合,古今交融。有古典,有现代,有欧式,有中式等
9、用途广泛 是家居,商场,酒楼,宾馆,娱乐歌厅,会议场所,政府机关,企业单位的装饰精品,无处不在,增加美感,陶冶情操等。
“精创水秀生态鱼缸的优势”：
1、健康环保： 生长在水族箱的植物，经光合作用，释放氧气，并通过水分的蒸发，对室内的空气进行自然加湿，形成”天然氧吧”。
2、新奇时尚： 突破传统结构，实现原始创新，成为室养水族的一场革命。精创坊生态鱼缸以源远流长的东方文化为底蕴，以西方文化的浪漫和个性创新源泉，把现代科技与传统艺术融合贯通，兼顾时尚性与功能性，创造出出神入化的亮丽风景和深邃的境界。
3、个性化设计：精创水族鱼缸壁画可根据居室及公共场所的空间、装饰的风格和个人的情趣、爱好进行设计，实现量身定做，随心所欲。
4、省时、省力、省心： 通过在水族箱内添加生态粉，产生适合水、草、鱼生活的有益菌，可以有效的保证缸内的生态平衡，可使鱼缸常年不需换水，为您省时；精创坊生态鱼缸采用高科技术，安装有自动定时和自动喂食系统，为您省力；精创水族建立了完善的用户档案和专业的售后服务队伍，北京市内24小时，北京周边地区48小时，为您省心。
“生态鱼缸、壁挂鱼缸的作用”
一,能陶冶人的情操，增强乐趣
研究证明，摆放生态鱼缸饲养热带鱼可以陶冶人的情操，培养人的性格。在自家的书房、卧室、客厅养上几条热带鱼，配以相宜的器具、盆景、花卉、异石假山，不但可以增添恬静优雅的情调，使环境更加雅净清新，而且在工余之暇时观玩，久看不厌，令人赏心悦目、心旷神怡，从而达到净化心灵，陶冶情操的目的。
二,有利于提高精神享受，促进文化消费
生态鱼缸里的热带鱼体态奇异、五光十色、绚丽多姿，被誉为“活的诗，动的画”。人们在紧张繁忙的工作之余，通过欣赏、饲养、制作得到美的享受。
三,有利于身心健康
饲养生态鱼缸里的热带赏鱼需要一定的体力和技术，老年人和慢性病患者饲养热带鱼，可增加生活中的乐趣，增强体质；工作紧张的人，通过饲养热带鱼，缓解疲劳、放松精神，有助于身心健康和战胜疾病，可起到平衡血压，修身养性，对治疗神经衰弱、忧郁症、高血压都有明显的作用。良好的精神状态是最好的药方，故有“养鱼一缸，胜服参汤”之说。另外，热带鱼喜欢吞食蚊类的幼虫，因此可控制蚊类的滋生。在公园、宾馆、庭院中凡是有水的假山喷水池、人工河和荷花池等，放养一定数量的热带鱼，不仅可改善水体环境，控制蚊类滋生，又对除害灭病如减少疟疾、丝虫病、脑炎等发病率起到积极的作用。
四,天然加湿、节能省电
家庭居室养一生态水族箱热带鱼，不仅可以使你欣赏水中美景，还可以达到对室内环境起到天然加湿的效果，因为生态水族箱里的水分不断地蒸发到室内空气中，使干燥的空气湿度增大，对防止衰老、预防支气管疾病和心血管疾病都有良好的效果。而且比起加温器来，又具有湿度均匀、节能省电等多种优点，是良好的天然加湿器。
五,寓教于乐、开发智力
家庭养殖生态鱼缸里的热带鱼，每一种鱼都有它的学名、俗名、产地、分布及历史，因此对培养孩子热爱大自然，热爱生命和学习生物、地理、历史知识都有着重要的作用。
怎么建一个海鲜池
海洋之星水族公司从事海鲜池设计、制造、管理的高科技产业服务公司，集海鲜池设计、超市海鲜池、酒店海鲜池制作、移动式海鲜池、海鲜池恒温机、海鲜池冷水机、海鲜池制冷机设计、变色广告杯、新乡定制鱼缸、新乡定制龙鱼缸、鱼缸底柜订做制作、安装、维护于一体，拥有多名设计工程师及专业的制作、养护团队。2000年至今十多年间，公司先后为上百家超市及大中型酒店设计制作海鲜池工程，积累了丰富的设计及制作经验，设计、制作出的海鲜池结构紧凑、造型独特、集实用与观赏于一体，赢得了广大客户的好评。 公司的海鲜池业务以商场超市.酒店为依托，工程遍布全国各地，技术含金量高、服务完善。每承揽一处工程，均为客户提供热情周到的服务：从业务的咨询、方案的出台、协议的签署直至现场的施工，我公司均配有专业的技术人员操作，每一步都及时地与客户沟通协调，工程完工后建立完整的客户档案、并定期回访，为客户顺利、熟练的使用海鲜池创造条件。凭借严格的质量管理体系、规范的售后服务系统及专业的设计、施工团队，我公司承揽的工程造型优美、风格独特、品味高雅、质量上乘，深受广大客户的青睐。
我公司本着诚信为本、设计领先、制造合理、终身服务的经营理念，愿同超市及酒店的精英们精诚合作、共创辉煌！
哪些生态鱼缸品牌值得信赖？
荣登“2020年度生态鱼缸行业十大品牌”榜单的品牌如下：
2020年度中国生态鱼缸行业十大品牌榜单
第一名: 森森
森森集团股份始创于1985年11月，是一家集科研、制造、销售、服务于一体的民营科技企业。
森森在集团本部设立了质量管控中心、产品拓展中心、营销管理中心、技术研发中心、行政人资中心、采购供应中心、广告信息中心、财务管控中心和投资中心九大职能部门，全资控股舟山格池、浙江佳璐、江苏森森、重庆森森、中山森森、天津森森、舟山森森进出口、四川森森贸易、江苏森森贸易、天津森森贸易、中山森森贸易十一家子公司，控股江西森森贸易、广西森森贸易、杭州森森贸易、西安森森贸易、济南森森贸易等休闲贸易公司。主要生产水族箱、渔机设备、中压气泵、工业泵、水族器材等13个系列、90多个品种、530多种规格的产品，具有品种多、规格全、使用范围广、规模化生产、自主知识产权高等优点，公司凭借庞大的产销规模和完善的管理模式，为国内外市场源源不断地提供货源。
森森坚持以“产业科技化、营销全球化、品牌国际化”为发展方向，构建了完善的销售网络体系。在全国拥有上千家统一装修的森森水族专卖店，构建了以沿海省级城市为轴心，西南、西北、中南省级城市为重点，县级城市为辐射点，融及国内外网点的营销体系，着力打造 “森森”的品牌形象，扩大市场占有率。
第二名: 海恒
南通海恒有机玻璃科技等项目的专业设计建造。公司主要生产大型亚克力板材，加厚型板材，厚度达65厘米，近几年公司成功参与国内众多知名海洋馆的设计建造，凭借团结创新的技术团队、严谨耐劳的施工队伍、完善细致的售后服务，海恒在水族行业脱颖而出。在海洋旅游景观的设计、生产、安装，积累了数十个成功案例的经验，是国内一级海洋馆设计公司。本公司本着“真诚、信义、完美”的服务宗旨，用我们的技术、经验和知识，高质高效的为客户提供专业满意 的服务。
第三名: 华盛
武汉华盛水族商贸2003年成立于武汉市市一家主要从事大型生态鱼缸和水景设计和施工的专业公司。
主要承接：
1、 大型水族工程的整体设计规划、施工;
2、 中大型热带淡水（海水）生态观赏鱼缸的设计和制作；
3、 酒店及宾馆海鲜池的设计和制作；
4、 大型鱼缸的整体护理;
公司具有专业的设计人员和具有丰富施工经验的队伍。先后承接了国内30多项大型生态观赏鱼缸的
设计和制作。
公司不断的吸收学习国外先进的制作工艺，积极参加国内外同行的技术交流活动，不断提高鱼缸制作的科技含量。2006年9月，公司组织国内同行的专家和玩家，针对目前市场上大型海水缸中存在的观赏鱼存活率低、护理难的问题的养护进行了专项的研究。同时公司聘请了浙江大学的力学教授担任力学顾问，同时还聘请了许多国内专业的观赏鱼友担任公司的理论顾问，公司对每一项水族工程中鱼缸的各项技术制作指标都要经过了严格的测算和实验，包括鱼缸的牢固程度、美观度、对水质的净化能力、垃圾清理能力、耗能程度等。同时我们对相关施工工艺申请了国家专利。
第四名: 博宇
广东博宇集团，是一家专注于研发、生产、销售各类水族器材、园林造景配套器材及宠物用品的企业。
生产基地占地面积达10多万平方米，拥有良好的生产环境、雄厚的研发力量和精良的生产检测设备，具有较强的新产品开发和设计能力，拥有一支高素质的专业团队。自主研发、生产的产品共有三个大类，3000多个规格品种，产品行销全国各地及世界各大洲80多个国家和地区，深受广大客户的青睐。
人才是企业之本。企业坚持“人才是我们宝贵的资产”的人才观，创造环境、搭建平台、建立机制，以不断的发现人才，积极地引进人才，为员工提供广阔的学习和发展空间；创建了以“和谐博宇、发展博宇”为主题的企业文化，打造了一支专业、实干的科研、管理队伍，为企业的持续发展和腾飞，夯实了牢固的基础。
质量是企业的生命。企业树立了科学发展观，强化质量意识，用优质的产品，雄厚的科研及生产实力和真诚、周全的服务，赢得了国内外客户的信赖。
第五名: 可丽爱
成都智拓水族用品，系中国高档水族箱专业生产企业，建厂10多年来生产的“可丽爱”水族箱更是远销世界各地，受到各国人们的喜欢。
经过多年的发展和多次的技术改造工程，成都智拓水族逐渐实现了现代化生产，公司占地50多亩，拥有40000多平方米的现代化生产厂房，3000多平米的多功能综合办公楼。
公司拥有成熟的生产设备和工艺，引进了全自动化切割生产线、以及连续式玻璃热弯炉，同时具备十多台高精度的材料雕刻机，保障水族箱的制作精度；专业的玻璃粘接和加工技术，大大提高了水族箱的产品质量和光洁度。
成都智拓始终密切关注和跟踪国际水族行业的发展动态，不断地进行技术升级改造，保持水族箱外观、工艺技术和加工、检测设备的专业性。
十多年来，成都智拓在开发领域已累计投入超过3000万元，不仅培养了一支高效率、高素质的产品开发队伍，也建立了功能完善、具备国际水平的技术开发中心。为新产品的开发、试验、鉴定提供了保障。经过规划和调整，公司已形成了从市场调研、产品规划、造型、总布置、结构设计到产品试制、试验全过程的开发流程;形成了包括水族箱开发，地柜，电子电器配套产品开发在内的整体自主开发能力。通过一系列产品的实践，成都智拓开发实力正逐步显现。
2007年，公司自行开发设计的数十种型号的水族箱在不断上市，其设计、和研发具备了专业水准，并获得了多项国家设计专利和结构专利。
2011年为满足不同细分市场的需求，成都智拓实施多品牌战略，丰富产品类型，逐渐形成了从普通到中高级水族箱的全系列产品型谱。
一直以来，成都智拓都很注重公司产品形象，主攻高端产品，全以专卖店的形式出现在消费者面前，打破了水族行业一直以来的销售环境脏乱，产品摆放和品种混乱，销售人员素质参差不齐的社会形像。2009年，公司加大销售的管理，统一规划公司下属专卖店的形象。加强培训销售人员的综合素质和专业能力。争取在每个城市都设立至少一个高档次的水族箱专卖店。另将和其它企业相结合，经过他们的营销网络不断推出公司产品，将公司产品形象再向上提升一个档次。
公司不止于水族箱的生产和开发，另将专注于其它水族器材的开发和生产。争取做到产品型号齐全，生产器材种类多，产品质量好，产品功能强，产品外观时尚，营销网络广的水族企业。
第六名: 恒通
公司坐落于环境优美的潮汕大地，是一家专业生产水族器材、宠物用品的制造商。
近年来，公司广泛吸收国内外新技术，创造性的开发出一批具有国际水平的精尖系列产品：包括QD潜水泵、SK水族气泵、DKY增氧机、HL叶轮式空气压缩机、HM、AL高级水族铝合金灯具、HE 、HW加热棒、SH仿真水草、观赏鱼缸以及各种生化过滤器材、宠物用品。
在国内同行业中，公司设备优良、工艺精湛、技术力量处于出色地位。产品质量稳定、品种齐全。产品畅销全国二十多个省市和港澳台地区，远销世界各地。
“顾客至上、质量至上、守信履约”是我公司的宗旨，用户的期望就是追求的目标。
第七名: LEECOM
广州日创橡塑电器，成立于2002年，经过多年的不懈努力和科技创新，已发展成为实力雄厚， 集产品研发、模具制造、注塑成型、橡胶成型、五金冲压和生产制造于一体的综合性企业。
公司凭 借强大的设计、研发能力与精良的生产设备，与国际及国内众多品牌成为战略性合作伙伴。 多年来，日创积累了丰富的研发和制造经验，创立了日创自主品牌LEECOM发展自有专利的新型产品，以制造高科技、高精度和高技术的水族产品享誉于业界。
第八名: 粤龙轩
粤龙轩隶属于南京龙鼎轩水族用品，本公司是一家集鱼缸定做、设计、生产、销售和服务为一体的企业，公司严格按照ISO9001国际质量标准认证体系，采用行业领先的生产技术和工艺，严格生产管理，着重品质控制，产品质量一流。
公司经营范围包括：定做海鲜池、大型鱼缸、圆柱鱼缸、壁挂鱼缸、嵌入式鱼缸、亚克力鱼缸、屏风鱼缸以及时尚流行的迷你鱼缸等，公司可以定做各式鱼缸，为你提供设计，施工，后期维护等一体化的服务。
南京龙鼎轩水族用品有限公司立志在水族行业和家居用品行业孜孜以求，不断创新，为提升人们的生活品位和美化人居空间做出应有贡献。
第九名: 建荣
公司系马来西亚外商独资企业，成立于1993年，是建荣水族集团在中国大陆的子公司之一。公司主要生产水族用品及配套产品、水族缸、水族缸用机电及配件、观赏鱼饲料、小型电器、树脂礼品、各种高级鱼类等，产品100%外销出口,远销世界各地。公司至今已发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化大型水族系列产品生产企业，其关系企业包括在中国的合利、嘉华、建荣生物基因、桂林合利海洋水族馆、抚顺皇家极地海洋世界及马来西亚、台湾、泰国、新加坡十多家跨地区、跨行业、跨国经营企业。公司面积近5万平方米，内部环境宜人，绿树成荫，花草遍地，灯光篮球场、羽毛球场、乒乓球室，卡啦OK厅、阅览室等文娱体育设备一应齐全，为员工提供一个优美舒适的生活及工作环境。
第十名: 渔工
广州海都水产设备科技，创建于1998年，是集商用水产设备研发、生产、销售为一体的综合性企业。经过多年发展，得到行业充分的支持与肯定，并荣任水产设备技术顾问。
多年的技术沉淀与创新赋予了公司丰厚的底蕴，对品质孜孜不倦的追求成就了海都人多项实用新型、环保设备发明专利。
旗下“渔工”品牌产品包括：多功能移动式商用鱼缸、冷水机、蛋白质分离器、循环泵、制氧泵及各类水产设备行业的配件与耗材。产品销售网络遍及全国五大区，并远销欧美、澳新、东南亚市场。
公司着力打造多功能、智能化、移动式的水产设备，为水产行业提供全方面的设计、生产、安装和全国联保售后服务。通过技术突破和新型产品研发，为客户提供专业的生态系统设备与技术支持，提供水产暂养和养殖高损耗的解决方案。
懂风水也是有文化的表现
春节期间，没干别的，咱抱着风水书，连吃饭上卫生间都舍不得放下，学习动力好足。还是那套学习方法，很快，混成一个二把刀风水师。嘿，那时有几个设计师懂风水？典型桥段是这样表演的：“杜先生，看您家整体布局还不错，尤其门窗比例适中，能聚财，真棒！”我指着房间窗户，啧啧夸赞道。开始勾引客户兴趣？不语。
“哦，雨经理，窗户大小还有什么讲究？”
“风水上有说法，窗户开得太多太大，易散财，但窗子开小了，又挡财。”为了吸引客户注意力，我要先夸赞，找到大家都敢兴趣的共同话题，树立起风水师专业形象，同时把他心里说得爽爽的。
“雨经理，风水真有那么神奇？”杜先生随口问一句。
“杜先生，抛开风水先不说。我们只谈感受。房间窗子开小了，您是不是感觉房间光线不足，阴暗潮湿，住的不舒服？”
看见杜先生轻轻点点头，我继续问：“房间窗子开的太大，您是不是感觉光线太足，住在里面好像透明人，没点隐私保护，也不舒服？”
杜先生想了想，又点点头。
见杜先生对风水有兴趣，那我更来兴趣：“风水并非神秘，也非伪科学，其实就是几千年来古人留下来的一种好的生活习惯，是对生活中经常发生的事情，想到的一种解决方法，正因为有合理性，所以才会流传下来。风水雏形从原始部落的选址开始，在与大自然搏斗中，人们逐渐懂得什么才是安全环境，所以，无论是半坡时期还是殷商时期的部落，均建在背有靠山、前有流水的高地上，房屋坐北朝南便于自然采光……而验证风水有无作用，民谚上说，‘一方水土养一方人’、‘穷山恶水出刁民’、‘人杰地灵’等等，这些民谚都映证了风水的确有其作用。至于为啥风水认定窗尺寸与聚散财有关，那是通过阴阳八卦等很多风水理论推演而来的。”
我们边看房间边聊风水，等火候差不多时，我话锋一转，再把他的心勾得痒痒的：“不过，您家卧室有点硬伤，杜先生您看，房顶上有道大梁呀，这在风水上为凶，犯对冲忌，对妇女健康不利！”
杜太太沉不住气了：“啊！不会吧，那怎么办啊！”
“您别急，只要吊个顶，将这道梁封在里面就成。”
“哦，那，那就吊个顶吧。”杜先生当然要充当护花使者，马上豪爽应下来。
计划中本来没吊顶项目，经一番风水游说，从无变有，收益明显改善：1、艺术吊顶200多块一平米；2、吊顶后要安几盏筒灯，水电路改造有增项。当然，除了吊顶，还有一些项目也能用风水游说业主。比如，我发现卫生间门对着大门、餐厅或卧室的门，都会建议业主将卫生间门换个恰当方位，否则犯风水忌讳，要么散财，要么妨健康……如此改造，一来改善业主居室风水，二来咱也创点收，因为拆墙修墙总要点银子吧。总之，风水上关于居家布置的说法上千条，总几条适合业主新房，我有良心，一般拣主要几条说，既帮业主也帮我。为啥不说全？唉，天下没有十全十美的房子！况且做人做事不要做得过火，点到为止才是上策。
但光有风水知识就能提高单个工程装修费？不行。抗美援朝时，我军发起“冷枪冷炮狙击敌军运动”，志愿军战士发明了很多狙击办法，敌人正在洗澡的，脱下一条裤腿再打；正撒尿的，尿到一半再打；大便的，蹲下再打；坐汽车的，瞄准停车点，第一个人刚起身时连续打……志愿军是在实战中摸索出一套经验，我也一样，做事喜欢动脑琢磨，希望从现象看到本质。现在我面对两类公司竞争，一是同行，二是家俱商和建材商。业主可以请我定做橱柜，但也能从市场购买，所以为了提高单项工程造价，目标应该是与家俱商和建材商进行PK！只要我能给业主一个明确利益点，便有获胜希望。好，“虎口夺食”的想法成型了，我开始逐一分析各单项。
一进门摆放的是鞋柜。市场上一般有售鞋柜，但不带照衣镜、穿鞋凳和挂衣钩。业主只能单配，麻烦不？脑海里想到十几张国外经典设计，人家是柜、架、镜、凳、钩整体设计，紧靠墙壁，疏密错落布置，一看便是大牌设计。马上行动，我把不同风格的组合挑出来，扫描排版，再标出每款不同尺寸的鞋柜组合的价格范围。到时业主想买鞋柜，马上递上资料，对，家俱商有强项，但咱也有优势，咱吃的就是设计和客情优势，业主聪明透顶，他们不会衡量性价比？……
一次陪一位大牌律师，封总看房，这时候业主最为兴奋，脑海里充满幻想，我也充满幻想，好，看我卖力讲解吧：“封总，您打算买个洗手台？”
“对啊，我想买一个带柜子的洗手台，主要是想柜里放点东西。”
“哦，原来是这样啊，不过……”
“不过什么?”
“带柜洗手台好是好，不过有个小问题。卫生间使用一段时间后，一些头发啦、渣滓啦都会跑到柜底下，卫生间又潮湿，柜底部容易滋生病菌，也是蟑螂蚊子很好栖息地……”
“说得有理，那就买个只有台面的洗手台。”
“可柜子的收纳功能不就没有了？”
“照你刚才说法，这事两全不齐美啊。”
“好办。咱们定做一个壁挂式柜体洗手台，价格比外面便宜，尺寸也更合适，卫生死角也好打扫，离地30厘米高的柜子更防潮，而且看得也清爽，现在国外卫生间都很流行这款设计。至于选用台上盆还是台下盆，大理石面还是钢化玻璃面，您来定，呵呵，看，这样处理，不就好比两倍的两全其美？！”我一边拿出画册，一边讲解。
那位封总，听完不动心？现在壁挂式柜体洗手台遍地都是，但在13年前，1998年建材市场同类产品并非常见。卫生间仅凭一招，便有60%客户认可我的说法，在设计上领先同行几条街。当然，市场在大踏步进步，咱要是还停留在过去设计上，必败！时针拨到2011年，现在我再出手，台面选用晶莹剔透的伊朗青玉，里面镶嵌几十颗大粒俄罗斯水钻，在台面上拼个业主昵称或造型，水钻外再箔99纯金箔，灯光下，奢华富贵，熠熠生辉。装饰到这种程度，嗯，才完工三分之一……照样设计上领先。
走到主卧，我又问道：“封总，您卧室喜欢怎么布置？”
“还能怎能布置，不就是一张床，两个床头柜，再塞进一个大衣柜嘛。”
“呵呵，封总，要不听听我的建议？”
“好。”
“您看，这套户型有180平米，其特点是客厅大，主卧偏小，净空高，如果按正常想法，主卧摆进一床，俩床头柜和一个大衣柜，那跟100平米房子的主卧区别不大。”
“嗯，小雨，我听出来了，打开始进房门，从厨房到客厅再到卫生间，每间房你都有想法，说吧，卧室又有什么好设计？”
“呵呵，好设计不敢当。今天，我跟您推荐一个项目……榻榻米起源于汉代，后在日本发扬光大。我想如果主卧做成日式榻榻米，离地30厘米高，设两级台阶，整个房间2/3的地方都是一张床。收获四大好处。1、收获健康，咱们一会单说。2、靠一侧墙的榻榻米，内部可做成一个个独立储物柜，收纳被子、床单、枕头等床上用品，取放简便。3、大衣柜不再收纳家纺用品，2米高即可，比2.4米高的衣柜体量小一号，房间视线显开阔。4、从大门走进主卧，要上两级台阶，风水上叫步步登高，大吉哟！”我深情并茂地讲述着设计概念。这是咱说话习惯，在游说中加注自己的情感，语气不仅中气足，而且希望用自己情绪把客户情绪带起来，要不评书为啥好听呢？
“哥们，你说的挺热闹，日式榻榻米不就是东北农家土炕嘛，你可别忽悠我啊，哈哈。”显然，创意想法过于新奇，我们封总听完有点头晕。
“呵呵，封总，瞧您说得，咱不是那种人啦。榻榻米跟东北土炕是俩概念。最直接的比较是使用功能不同，您看啊，土炕是白天当客厅用，晚上当床使，来个客人都能坐到土炕上和主人喝几杯，就像处于赵本山演小品的那种状态，是个开放空间。而榻榻米纯粹是私密空间，有浓郁的主卧情调氛围。十几平米一张床，想干嘛都成，哪怕是想饮一口睡前清酒，咱足不出户，直接从榻榻米里面的小酒架上取酒，然后点上一盏马灯，烛光里浅酌，音响环绕，就这等情调，呵呵，封总，土炕还算啥呀。”
“哦，睡榻榻米还能收获健康？呵呵 ，哥们，没那么神吧。”
“榻榻米上面铺着5.5厘米厚的草板，是以蔺草编织而成。封总，简单来说，睡榻榻米有三大好处。第一，它通天地之气，赤脚行走，能时刻按摩通脉、活血舒筋。第二，能美型美体、消除疲劳、防骨刺风湿、纠正驼背。第三，蔺草垫平坦光滑、草质柔韧、有良好透气和防潮性，冬暖夏凉，用它铺设房间，隔音、隔热、持久耐用。呵呵，封总，说了这么多好处，就是想告诉您，这玩意流传了2000多年，至今魅力不衰，足见其保健功能已经得到普世认可！”说完，我冲封总竖起了大拇指。
封总却连连摆手：“想法够大胆，听起来也不错，但我从没睡过榻榻米，吃不准好不好使唤，这创意有些超想象，接受不了。”
“呵呵，想法确实超前些。我明白您意思，买一张床，不喜欢以后还能换掉，但做上榻榻米，不喜欢也没办法，总不能在榻榻米上再支一张床吧，只能将就用，这不心里就有膈应了吗？”
“嗯，是这意思。”
“封总，这样吧，我还是想给您做一张效果图，等您看完图，我们再聊？”
……
我们刚从卧室走出来，封总好像有点开窍了：“不过你提醒我了，要是在卧室吊一盏水晶灯，呵呵，够大气吧。”
“嗯，水晶灯确实又有派又敞亮，但酒店卧房的吊顶都不装饰任何吊灯，因为人躺在床上，眼睛是往天花上看，如果头顶有盏吊灯，开灯则刺眼关灯又太暗，没法用。所以我想给主卧吊个简单平顶，四角各安一盏筒灯，提供局部‘点照明’即可。如果您想在墙上再挂一副婚纱照，我就在吊顶上装盏射灯，灯光打亮婚照，效果不凡。”
“吊顶贵吗？”
“吊平顶很便宜，跟您买盏水晶灯差不多。”业主反正是要花钱买水晶灯，与其给灯具商下单那还不如给咱下单呢，只要能讲出成破厉害，谁个不听？
榻榻米的事我没霸王硬上弓，这事情要慢慢来磨豆腐，因为他对我信任度有限，不能急于表现。我还有两次机会，一是看效果图时，一是项目中期增项时，现在急不得。
……一场看房会讲解完毕，收摊，回去做效果图和报价去。一口气推荐6个项目，明确做两项，再考虑一项，嗯，今天颇有收获。
等到看效果图和报价时，我递上两张卧室效果图，一张常规设计，一张榻榻米布局，“封总，如果您购买一张床，2×2.4米，床垫放在榻榻米上，那体量好像是板凳放在沙发前，您想，买张‘板凳’能做啥事？呵呵，我多说一句题外话啊，律师给人印象大都严谨周密，条理清晰，但似乎缺点别样情怀。您现在贵为黄金单身汉，我琢磨您喜欢的人也人中龙凤，应该懂生活品味，当人家参观完您的榻榻米卧室，还会认为您不解风情？哈，也许会给人留下一个有生活情趣，个性十足，神采飞扬的印象……榻榻米带来的精神与身体的体验感，非口头所能形容，要不说日本人会玩呢，呵呵，那个咱就不用多形容了吧……”
“好是好，但还是有些接受不了，我觉得卧室简单点也不错。”
再次被拒，没关系，话是敲门砖，情调已经勾勒出来，他就一点没往心里去？哼，也许封总还不了解我的设计能力和施工质量，咱还有一次机会。
两个半月后，木工收尾，油工跟进，到了中期项目验收阶段，封总过来验收，现场收拾干净，材料摆放整齐，装饰效果基本显现。他在房间里转哟完，从神态上看到满意神情，于是我又旧话重提：“封总，开工前，您脑海里也许对新房装饰效果没啥概念，现在实景效果就在眼前，您可以和效果图对比，呵呵，跟我之前描述的感觉差不多吧？
“嗯，还行吧。”
“封总，您看，现在客厅和餐厅做得多大气，低调的奢华，品味在无形中慢慢释放出来，呵呵，真羡煞旁人啦！不过，不过我很担心卧室效果，担心给人一种虎头蛇尾感觉。”
“哦，怎么讲？”
“还是上次讲过的，房间偏小问题并没得到任何解决。现在做完吊顶，卧室就已完工，等入住前您只是挂窗帘，铺木地板，摆进家俱就齐活了，呵呵，不仅跟客厅相比有落差，而且跟家俱展厅的标配效果没啥区别，显不出这个家的品啊。这要是做一张大榻榻米，空间会显得非常开阔，一扫房间偏小毛病，如果在上面再摆几个漂亮枕头和坐垫，台阶外面挂上一层薄薄的雪白纱帘，挽个造型，呵呵，那份浪漫情怀都不用语言表述，榻榻米替您全说出来啦……”
“封总，昨晚我还跟雨总说起榻榻米的事，不做好可惜啊。呵呵，要是到了一周，工地的油工全面铺开，您要是再想增项，那费用可不是现在这价码啦。”小王补话补得及时，用工期变相施压，缩短客户考虑时间，变被动为主动，高招。
“封总，您和家人坐在榻榻米上交流，因为没有繁复家具的障碍，心与心的距离能拉得更近，倍感亲和。而且说句实话，在宁静平和的榻榻米空间里，独居一室，自省啦、陶性灵啦、发幽思啦、抖落烦扰啦、收获静心啦，都是挺棒选择……”
总算没白混装修行业，一年多的实践，我发现个规律，客户一般到了装修中期，对新家效果更加期盼，这时意志力薄弱，坚守当初预算的警惕性大幅下降，容易被设计师意见左右。果然，封总吐口了：“小雨，呵呵，你还挺坚持的啊。”
“好项目，当然要坚持啦，不然到时您也许要埋怨我当初为啥不再坚持呢。”
“哈哈，你说吧，榻榻米价格？”
“如果是普通的蔺草榻榻眠席，320元/平米，如果是可拆洗的布艺软包饰面，460元/平米。”
“嗯，有点贵，呵呵，我恐怕睡不起啦。”
“封总，贵不贵咱们暂且放一边，我先说四个观点。第一，买套房您花了多少钱？还在乎一张18平米的榻榻米？这张榻榻米每天陪您8小时，我们按十五年计，每小时费用一毛多，一天不足1块钱。第二，榻榻米有7大保健功能，相当于您在每项保健功能上才投800块，呵呵，多物有所值啊。第三，装修一套房不求处处有靓点，客厅和主卧最为重要，客厅看沙发，主卧看寝具，一张榻榻米和一张中档床价格一样，但效果却不可同日而语，榻榻米多有派多敞亮呀。第四，卧室做成榻榻米后，与其配套的是迷你型大衣柜，装修成本反而能节约1000多块呢。此外，我们还给您做了一项优惠，晚上起夜去卫生间，台阶下装几盏夜明灯；为了床帏浪漫效果，加做3米护栏；还有与之配套的10瓶装红酒架和CD架，呵呵，这些配套项目，一水儿全送。封总，咱们是爽快人，没那么斤斤计较……”
最后封总的心终于活泛了，从业主面部表情看，这单买卖还想跑？等业主在中期增项表上签完字，我心情百转起伏：“苦啊苦，从家俱商手里抢下一口肉实属不易！成功率实不值得一晒，MD，真应了‘虎口夺食’的名号！不管怎么说，榻榻米项目总算开张了，这次不赚钱也在所不惜，一定要做得出色出位，后面的客户才好继续推荐！”
沉住气，我再接再厉：“封总，多说一句，要是你在市场上找不到尺寸合适的衣柜，我们也能做。”
……
“我们只做柜体，根据您喜好，我陪您到市场选购柜门和轨道。”
“做柜体你们有什么优势？”
“在于细节。给您举三个例子。1、市场上衣柜里的挂衣杆都是不锈钢杆，我们给不锈钢杆身上再穿上一个软布套，因为挂衣钩也是金属，两件金属碰撞，声音刺耳。2、抽屉里面是软布饰面，防止手指戳到抽屉壁生疼。3、我们设计有周密考虑，包括如何安排保险柜位置。”
“布包抽屉？多少钱一个？”
“市场上没布艺抽屉卖，原本报价120块一个，现在超便宜，一块钱一个。”
“什么？一块钱一个？”
“是啊，北京人管说话不算数的人，比喻成拉抽屉，所以抽屉不值钱，呵呵。”
“哈哈，哥们你还挺幽默。”业主逗得会心一笑。
1块钱一个抽屉？万一业主贪便宜定做10个抽屉，项目不赔掉去？嗯，咱有后手。大衣柜属于竞争所得，不可贪心。一些女性业主喜欢布艺抽屉，想占便宜？没问题，有便宜大家一起占，那才叫真的占便宜。再说，我在设计上有办法说服业主，要那么多抽屉干吗？衣柜是大件家俬，单价低点没关系，架不住面积大，是赚钱主要方向。而抽屉即便做得再精致迷人，也属小件物品，小件东东能卖几个钱？价高则客户不认，索性做回仗义人，送。再说了，施工队因为我的努力，工地是一个接一个，祥子都开始招新技工了，材料钱我出，叫他免费做几个抽屉，还能反了天去？
对于从家俱商和建材商手上抢来的单子，因为有市场价格参照物，所以我尽量报低价，给客户一个整体装修造价便宜的印象，而且锦上添花送一些小物件，更拉近与业主关系，典型的会来事。
十几年前，谁给业主家做榻榻米卧室？可谓罕见。现在我玩的是“悬浮床”，就是一张大床干干净净悬在空气中，离地40厘米，不是吊床，也不需要四个床腿做支撑，床下面方便打扫卫生，个性不？恩，与时俱进，照样领先别人几条街。
光有普通版“虎口夺食” 招数就够了？不行，还要灵机应变。别说在卧室做榻榻米了，就是净高2.8米的房子，我也能给客户建一座迷你型阁楼。记得遇见一位喜欢个性的业主，两房一厅的新房，于是我主动提起阁楼设计概念，他听完眼睛刷刷放光。于是把卧室与客厅的隔断墙打掉，建一座4米长阁楼，冲卧室这面是大衣柜，冲客厅那面是装饰柜、电视柜和书柜的组合体，可两边开门。阁楼高1.3米，宽1.1米，带欧式木制围栏，上面安有一台电视、坐在上面喝茶、品咖啡，看书、下棋、上网、听音乐、看电视，甚至睡觉，别有一番情趣享受。上阁楼的楼梯全由抽屉组成，方便收纳物品。从客厅打开阁楼推拉门，内设光源自动点亮，再推开对面推拉门，卧室立刻显现眼前。机关重重？很实用啦。不做阁楼，顶多万把块钱入账，但建起阁楼，收入翻倍。
光有风水知识和15招“虎口夺食” 就能攻伐市场了？不行。所谓万事怕动脑，经过一番谋划，我有了一个新的思维模式————把广告策划思路引入装修设计行业！设计师大都在本行钻研业务，他们似乎对广告策划并不熟，哈，机会来了。我想法简单实用，用广告策划思维指导设计思路！因为装修是硬件不会说话，文化是软件能攻心，产品有内在文化表现才值钱。
河豚、刀鱼、鲥鱼和鮰鱼号称长江四鲜，但苏东坡曾写诗赞美过河豚：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”好嘛，沾了名人好诗的光，河豚一举成名。其实鲥鱼才是皇上指定的贡鱼，进贡历史足有两百多年，原本比河豚名头响，但可惜以鲥鱼为题材的骚客们写不过苏东坡，结果文化传播落后，所以产品知名度差。有意思的是，鲥鱼因味美而遭尽捞，江边上的人们只好将就改吃武昌鱼。但武昌鱼因主席一首名诗：“才饮长江水，又食武昌鱼”，结果武昌鱼后来居上名满天下。要知道长江四鲜可没武昌鱼这号，但文化攻心端是厉害，现在还有多少人知晓长江四鲜？刀鱼、鲥鱼和鮰鱼的名头更比不过武昌鱼与河豚。一句话，只有用文化包装产品，产品才具有鲜活生命力。
很快，我设计思路变成了先确立文化故事，然后根据故事再做设计。我曾为一对新婚夫妇在电视主题墙上，用石膏做成一款半立体月亮造型手模，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上，晚上月亮里灯光一亮，立刻变月牙。为什么要设计个月亮造型挂在墙上？因为女主人名字中带个“悦”字，男主人名字中带个“亮”字。一个大胆的创意出笼了，他们名字各取一字，合起来就是“悦亮” 。
哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”，我挺佩服自己讲故事的本事。大男人虚荣心不仅得到满足，而且小女子也被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀，而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义。
但为何不是满月呢？我跟客户解释起传统文化：“所谓月盈则亏，水满则溢，所以不能挂八月十五的圆盘月亮，而晚上弯弯月牙更是浪漫的代表。”他们听得有些心旷神怡，呵呵，两斤石膏不过几块钱，咱收800元的创意费不过分吧。嗯，一个LV包动辄几千上万，那是因为带给了消费者愉悦感，跟材料成本无关。
再比如装修花店。客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上摆放鲜花。一般设计师怎么设计？同样装修费，设计高手一出手效果大不同。因为店主人姓马，咱就把墙上用层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花的要求，竖笔画起到分割和装饰作用。嘿，6米长的主题墙上，一个“马”字挂在墙上，解释起来含义好多。马氏鲜花店成不？天马背花成不？走马观花成不？春天百花齐放，那就解释成“春风得意马蹄疾”成不？作品刚完成，马老板乐不可支。
可万一业主姓林呢？好办，先用两棵树干，再用层板在墙壁上抽象做个树林状，模拟横向生长的树枝，鲜花摆到树枝上充当枝叶，像不像硕果累累？嗯，看起来挺美。万一业主姓史呢？咱就来个“鲜花使者”创意；业主姓雷？咱来“花蕾千万朵”创意；业主姓潭？有“桃花潭水”创意伺候着；业主姓钱？有“月下花前”创意帮衬着；那万一业主姓仇呢？不好办，但店主万一叫仇丰，嘿，算砸走运。如果实在没招，那就问问业主可有英文名？
但光有风水知识、“虎口夺食”和文化立意，就能攻伐市场了？不行。经过一年多实践和学习，我把国外万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。但我喜欢创新，每每在原设计基础上，举一反三活学活用。我曾看到过一张关于鱼缸经典设计，图中把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群金鱼，但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看，金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡。几年后，我在全国四大白金五星酒店的深圳洲际酒店，见过类似设计，确实有情趣。
一年多的实践下来，我已不想再做图片搬运工。有一次我曾偶然接到一个KTV包厢的豪华设计项目。忽然想起一件事，我养过几年金鱼，以前常逛马甸鱼市，惊奇发现人家在养鲨鱼！深刻印象。经过思考，我在包厢背景墙里埋进大型鱼缸，也是只露一部分鱼缸，但不是养金鱼，而是养了两条一米多长的白鳍鲨。
给客户解释设计思路简单：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物，养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀出来，肯定能刺激大家眼球。鲨鱼没长鱼漂，为了保持身体不沉，就必须一直游，所以消费者无论啥时看鱼缸，鲨鱼都是在畅游，而且鲨鱼是暴力血腥代表，符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完，既喜欢创意，可又担心鲨鱼不好养，犹豫半晌，只做了三座鲨鱼包厢。
唉，我可是从广告业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在13年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里养鲨鱼的？嗯，不拘泥人家设计，举一反三再创新，作品才更有生命力。
总之，在装修实战中，我把自身所有长处都发挥得淋漓至尽，做事动脑，喜欢不走寻常路，善于发挥创造性，甚至能做几款在北京家装圈广为流传的设计作品出来，跟在传媒圈表现一致。现在回想，这段珍贵经历不仅磨砺性格，锻炼能力，而且为我今后给富豪设计奢华空间打下坚实基础。
苦日子还在一天天过着，也许太久没吃鸡了，有一次为业主买鸡毛掸子，靠，居然有点激动……夏天来了，水果纷纷上市。那天看见商贩在马路边上卖荔枝：“快来买哟，荔枝，荔枝啦，深圳南山有名的妃子笑哟……”小贩卖力吆喝着。我在远处足足站了有10分钟，最后咬牙跺脚喊了句：“TMD，老子今天不过了！”喊完，满心欢喜跑过去买了两斤。这是仅有的几次奢侈消费，就这，小王一边吃还一边埋怨我半天。
小王的说法自然有道理。这份马拉松式的苦日子真快憋死人啦！债主们的电话经常光顾我们哥俩，表面嘘寒问暖，但咱心里非常清楚，不就是查看行踪嘛，发现还债不利的苗头好采取行动！五天一个债主电话，半个月一个见面，谁能忍受？没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早TM崩溃了。多年以后，我有一个另类总结：人总是很怪，有钱时，逛超市不想买啥，可没钱时，见啥都想买啥。这样的感受我历过两次，广而告之，是种特别痛苦的滋味，恨不得戴上丝袜去打劫！
常德哪里有卖水缸?
在高山街的那条巷子，就是潮流广场的那条巷子，有很多卖鱼的，乌龟的，应该有您需要的水缸！
还没有评论，来说两句吧...