惠州水族批发市场:2016年回顾一下2015那些谎言和自欺欺人的事
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为什么一开贴就先用报纸新闻说事实呢?得罪的地方请多多包涵!在2015年,在朋友圈、QQ空间、很多商家的口头禅:一分钱、一分货,质量好的一定是贵的。广州日报2016年的1月27日的新闻报道已经来的特别晚了。今天在水族行业还存在的厂家、实体店商铺,一样在狠狠地裁人和去库存化!很多商家在2016年过年前都不订货和备货过年等年后销售了!不是观望,而是缩小范围减轻资金压力。被供应商追款追到,离开本地到外地过年。这种情况比2015年前过年更严重,因为很多厂家、实体店铺都是已经岌岌可危的面临着倒闭了。
惠州水族批发市场:2016年回顾一下2015那些谎言和自欺欺人的事
金头过背金龙鱼
质量好的一定是贵的。说的都是自已安慰自已的话(甚至有的可能已经失魂落魄的用这些所谓真理自欺欺人),和欺骗消费者的话!一些没有接触互联网的人群里,多数可能纠结和犹豫不决的思考!但是现在,不能说现在了已经发达很多年的网络时代。连京东、淘宝、微商...等网上平台已经在开发第三、四城市的市场了。那么说第一、二城市就已经饱和的不得了!应该说明网络销售已经也是深入民心了,虽然网商狠狠地冲击了实体市场。但我相信两者应该是并存和健康互相成长才会有良好的经商环境!
惠州水族批发市场:
16亿人口的国家,有十个亿人能来这个行业市场消费。会是多大市场啊?十亿人,每人赚一元也有十个亿的利润了。为什么一天到晚还想着暴利呢?总觉得水族行业的圈子很小,消费能力很有限?现在打工的比做老板条件好!一个全铝合金的鱼缸都要卖到七千到一万呢?当然无可厚非,很多实体店都给环境逼得死死的,亚历山大现实压迫着,逼着他们要把产品卖贵了。否则会亏本!希望一些渔友不要责怪,他们都无奈!一套这种全铝合金在,一、二线城市就卖4000元不到。到了四、五线城市就要一万多。这也证明了三线以上的城市还有很大市场,哪里还是有很多空白的地方。需要很多产品去填充的!还有很多知识去普及给渔友们的。中国是一个庞大的市场,特别是水族行业,在中国是朝阳行业,但没有培养出大的市场时候,又是饱和行业!矛盾着,所以2015年很多厂家都直接天猫淘宝、京东、微商....的网络平台去争夺未来的市场。现在商家到网络上去控价,控的不是最低价格怎么肤浅了,而是控制最高价格了!留下合理利润给代理商。因为厂家绝对不放过一个使用用户,因为只有使用过你的产品,只要质量过硬的。以后这些用户就是最大的广告商,因为2015年最大形态,都是商家开QQ群、微信。发红包吸引渔友来,然后小号串到别人的群去。很多渔友的交流,都只能在这1000人的群里说话。这些弊端也发展的很大,个个都是群子保护政策。只能发自已的产品,别的产品一发就给踢,要么就是发红包。各位渔友你们要清醒一下,一个红包才几分钱。是渔友想要的吗?现在的病态就群里只有红包、红包。失去了意义。如果一个群里面只有红包,不能各方面产品交流。只能看到的是枪手们,说来说去;总说哪个产品好的话,有什么意义?你们是不是很容易上当受骗呢?别人无法评论这个产品的好坏的,只能听到好的,也看不到别的产品出现的。这种群你们还是早早退出。有的群看是很活跃,但是都是一个人控制几十个QQ的在自问自答!有意思吗?物极必反,我相信在很多渔友醒觉后,就会脱离这种群的!三十年河西,三十年河东。希望论坛,龙颠可以创造一个条件环境给所有渔友去评论一个产品,好坏都可以说!当然免不了水军、枪手在里面中伤和捣乱了!只有这样论坛才能回到昔日的辉煌情景!我相信2016年回归论坛交流会更多,因为现在的群,说的都是自已的东西更难分辨说的话真假?渔友在这群,但是否每个群你都可以把一个问题说一遍,听过各方面评论呢?只有论坛可以做到,就算水军杀来,你同时一样可以得到四面八方的回复!然后自已过滤信息就是了。
=(祥龙水族联盟鱼友评论)=
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在2015年一个鱼缸这种庞然大物(应该说很早前就网络销售了),很多渔友都选择在网上购买了。哪怕是新疆和内蒙!甚至香港、澳门的渔友都可以在网上购买的到,价格比香港、澳门当地优惠一半以上,香港、澳门的渔友为什么不到网上买鱼缸呢?大家想想一个鱼缸怎么大的物品都在网络上购买了,水族其它商品就别说了。在网络购买是多如牛毛了!所以帖子开头,第一时间引用的就是广州日报新闻。说出实体商家没有转型情况下,是多么惨淡收场!现在佛山、中山所有厂家都是不再依靠花地湾为代理,帮忙销售产品。就算新疆、内蒙都直接跟厂家挂钩,直接发货给全国各地了。在花地湾现在大家看到的都是新品牌的产品居多,都是通过厂家贴牌再找全国客户。我相信花地湾以后剩下的只有厂家直接进驻在当地了。
看到这里很多人,一定出来喷我。抬高网商,贬低实体了。首先我用报纸新闻说明在先,现在很多网络平台都在一一的竞争,我说的竞争可以用“屠城”来形容了。微信不能出现淘宝链接,现在连龙颠都不允许出现外部链接和别的平台介绍,说明了网络的杀伤力已经可以说出的威力在里面了。互相垄断自已的地位,驱赶外部的力量!这也是弊端的开始啊!
2015年只会在朋友圈发:一分钱一分货,便宜没好货的人。不是消失了,就是过的苦不堪言。苦都苦不出来!因为他们在自已骗自已,不求创新就会被淘汰,不跟市场脚步走,就会落后的无踪无影!现在经济环境这么差的情况下,很多消费者的消费能力已经大大减弱了。难道还不会节省过日子吗?渔友唯一的选择就是,用最低钱,买最好质量产品。但是传统的代理模式,又是一层一层的利益挂钩。每层的加价,最终消费埋单。渔友们都会想到,如果一个鱼缸8000元,在代理哪里卖出来,厂家-省代-市代-区代。每层的利润一一返回推算,厂家的批发价格,难道渔友不清楚吗?你们还用幼稚的谎言说,便宜没有好货!6000的鱼缸,出厂价格一推算就是4000了。厂家还要利润呢?不要只说鱼缸,其它商品也是一样的!层层的利润扒开后,渔友就明白了!我不是想来捣乱什么的,是想说明白2015年我早早就发过这样的帖子了,你们当时喷和骂的时候,是不是只会浪费时间呢?如果你用喷和骂的时间,早就转型了!
我相信随着推移,质量的竞争越来越激烈情况下!以后想用最好质量做一个产品,又能给消费者接受的起价格?只有厂家直销,就想小米模式和苹果模式的销售了,只有这样才可以打破偷工减料恶性循环。因为传统模式:厂家要利润才可以生存,总代理要利润才可以生存-市代-区代,到了消费者又要可以接受价格才会购买,如果一个产品用最好材料和质量去做,到了消费者价格是一万元的话,一年才遇到一个土豪,买一个。价格永远下不来的!就像以前龙鱼几万时候量多大,现在龙鱼好鱼的金头过背量多大?以前掉眼、地包过背都是卖过万。现在地包、掉眼的还有人要吗?国内市场的质量品味提高,是飞跃性的提升了。如果中国或亚洲市场还存在大量热爱龙鱼的客户,龙鱼价格再往下一点,可以说乡下都能养龙鱼。鱼缸还有各种器材的配套的量有多大呢?以前是16亿人中赚十个人的钱,如果将16亿人的市场培养到十个亿人的市场,又有多大呢?除了龙鱼还有很多观赏鱼、水草、造景之类市场呢?
但现在很多厂家进驻网络销售,控制最高价格。这只是一个初步形态!我相信,也是已经很多厂家已经在开始的了,就是厂家自已创立自已的牌子。为的就是未来的这种市场铺路!其实这个你们也不要自已骗子自已了,现在很多代理拿货,拿的都是厂家自已创立的牌子。卖的都是他们的货!这个就是市场慢慢的自动的转变着,不是一个人发个帖子可以改变,不是一堆人可以改变。是谁在改变呢?消费者的消费习惯在改变整个市场。为什么在国外很便宜的消费,就买得到最好的质量呢?就拿NEC、飞利浦、欧司朗的荧光管作为比如,为什么在国外使用的成本就是70、80元就行了,不单是质量好,寿命还很长(重点质量效果好,寿命长)!到国内就好几百呢?因为在国外好的产品激烈竞争着,国内便宜货、垃圾货一大堆。所以这个市场产品很烂!如果出现了,国内的质量同产品,不要说超越了,没有了运费成本。还便宜点!你说国人不支持国产货源吗?现在所有的产品都是国内制造的,却偏偏要说什么美国、德国、日本设计品牌!一边说着爱国,却又用着国外牌子卖国,可耻!现在水族行业所有产品,98%都是国内制造的!根本没有所谓的进口,其实要做到国外欧美标准的质量,中国厂家完全可以做到!就是做了担心批发不出去,因为卖到消费者手上是价格惊人,就是给传统模式层层代理加价利益捆绑了!造成只有做出便宜货,才能卖的局面。便宜货只有偷工减料的份。质量越做越差,无法用好的配件做一个产品。一个渔友自已DIY鱼缸,用山东金晶五线汽车级超白玻璃、三厘管件...连螺丝都用316L的。自已DIY才4000多的成本,不贵!贵在哪里呢?时间成本、精力成本。一个DIY鱼缸下来虽然花钱少了,但是赚钱时间也少了!在2015年就出现用最好材料做最好的鱼缸,在2015年跟交流的渔友中,已经抛弃了DIY这个念头了。因为市场已经出现了这种服务了!所以渔友既可以花小钱买到最好材料鱼缸,也有时间去赚钱了!这些话在2014年跟2015年已经说过!
我相信将来的市场,质量赢得天下市场。但是这个赢需要抛开传统模式缺点,结合新观念优点才能赢得市场。否则只能偷工减料的继续做产品,因为传统只考虑怎样便宜来吸引代理订货。不管质量了,因为饭都吃不饱怎样管质量呢?但是厂家直销给渔友,抛开层层利润,就这些利润让给渔友。如果又能培育出十亿人的消费,我想质量能做的比国外更好十倍!这是必然的,现在很多渔友担心的是,漏电、鱼缸漏水、水泵突然坏了..等问题!所以很多渔友的更懂得这个道理,就是不会给什么一分钱一分货的谎言骗下去了!因为他们看到的比我们行业内的人更远!现在的消费者比猴还精明,会区分的东西和知识比我们还多!所以别低估他们的判断能力罗!因为你今天失信于这些渔友,将来就失去整个市场!因为这些先驱者用你们的产品得到结论,将是未来十亿人的消费趋向!
在这里向觉得我得罪你的人:道歉!如果你觉得我帖子冲击你、得罪你,我向你:道歉!但是我觉得你也就这样了,你无法走远了!论坛也需要赤裸裸的能见血见骨的帖子,因为上论坛的渔友或爱好者,并不想每次上来只看到一些谎言,然后无聊的走人了!
补充一点:我已经看到有些厂家,或贴牌的商家用最好的材料做产品,直销给渔友了。我不知道能否成功?但至少一点,目前这种情况下才能做到用最好材料和设计卖给渔友价格能接受的!
最后一句话,我的帖子不是想去掉代理。没有这个意思,是怎样相结合才能得到平衡呢?既能有代理,又能用最好材料做最好的产品,最终消费者又能接受的价格呢?
我只说说个人的想法,不能代表一切! 文笔不好,帖子不太通顺!
王雨翔
说:
没有看出来重点和你想表达什么。。。
Manpower
说:
虛擬店害死人
傲雪飞鸿
说:
谁也不信,自己动手丰衣足食
一岁打镬甘
说:
同意,我们是制造大国还不是强国。企业应认清自己的本职,更加专业,然后在满足消费者需求的质量前提下,紧缩产品的综合成本。质量和综合成本才是永久的生存能力!
仲宏达
说:
自己动手丰衣足食
小小钓
说:
中国人只看重价格,无论是消费者还是商家。所以在中国山寨有市场,但真正品质好了一样有市场,苹果就是例子。
至于网络很多老板实体店都开了,为什么不开个网店呢,这是趋势不适应只能被淘汰!~
ミ∩_∩尛俿
说:
楼主,你就说你的中心思想是什么?
谢峻星
说:
用心良苦啊!
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