惠州水族批发市场:2016年回顾一下2015那些谎言和自欺欺人的事

广州观赏鱼批发市场2024-11-07 18:09:359.14 K阅读3评论

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为什么一开贴就先用报纸新闻说事实呢?得罪的地方请多多包涵!在2015年,在朋友圈、QQ空间、很多商家的口头禅:一分钱、一分货,质量好的一定是贵的。广州日报2016年的1月27日的新闻报道已经来的特别晚了。今天在水族行业还存在的厂家、实体店商铺,一样在狠狠地裁人和去库存化!很多商家在2016年过年前都不订货和备货过年等年后销售了!不是观望,而是缩小范围减轻资金压力。被供应商追款追到,离开本地到外地过年。这种情况比2015年前过年更严重,因为很多厂家、实体店铺都是已经岌岌可危的面临着倒闭了。

  

惠州水族批发市场:2016年回顾一下2015那些谎言和自欺欺人的事



一开始先用事实讲明,一条来自广州日报的新闻http://gzdaily.dayoo.com/html/2016-01/27/content_3107544.htm 。为什么一开贴就先用报纸新闻说事实呢?一、真实性,二、不希望被认为我是枪手。三、希望喷子实事求是,别乱骂人。得罪的地方请多多包涵!

  


  

  

在2015年,在朋友圈、QQ空间、很多商家的口头禅:一分钱、一分货,

金头过背金龙鱼


质量好的一定是贵的。说的都是自已安慰自已的话(甚至有的可能已经失魂落魄的用这些所谓真理自欺欺人),和欺骗消费者的话!一些没有接触互联网的人群里,多数可能纠结和犹豫不决的思考!但是现在,不能说现在了已经发达很多年的网络时代。连京东、淘宝、微商...等网上平台已经在开发第三、四城市的市场了。那么说第一、二城市就已经饱和的不得了!应该说明网络销售已经也是深入民心了,虽然网商狠狠地冲击了实体市场。但我相信两者应该是并存和健康互相成长才会有良好的经商环境!

  


  

  

不扯远了,说回水族行业在2015年的情况!一句话就是十分惨淡,应该说是从2014年开始水族行业,倒闭潮就开始的如火如荼了!多少厂家老板跑路,被并购,实体店商家一夜消失的无影无踪?广州日报2016年的1月27日的新闻报道已经来的特别晚了。已经很多做水族行业的老板早早转行了!但是话说回来中国这两年经济,各行各业还不是惨淡经营?有那个行业好过的,除了垄断行业不说之外!这里就不谈了。

  


  

  

今天在水族行业还存在的厂家、实体店商铺,一样在狠狠地裁人和去库存化!很多商家在2016年过年前都不订货和备货过年等年后销售了!不是观望,而是缩小范围减轻资金压力。虽然很多经销商都是资金压力紧张,但是很多厂家还不是一样吗?可以说年都过不好了,外面欠账的一大堆。被供应商追款追到,离开本地到外地过年。新年到了很多电话都不敢接,生怕是追款的用陌生电话打来要钱的!这种情况比2015年前过年更严重,因为很多厂家、实体店铺都是已经岌岌可危的面临着倒闭了。苦苦经营守着!

  


  

  

今天这种经营惨淡的状况都是归于厂家和商家没有转型,一直排斥网络销售。总是觉得实体才是王道!但是在2015年起,很多厂家都亲自进驻天猫、京东、微信销售了!为什么会有这样做法,主要原因是控价”!但是网络销售最大毛病是价格容易会乱,有的人可能9.9元包邮就做烂整个市场了!但是目前的环境是很多厂家都苦苦的过日子甚至都面临倒闭情况下,很少商家能很好的控价!其实在网上也没有谁会想亏着卖商品的。都是为了无聊的排名和皇冠才这样刷单的,但多数只用很便宜不起眼的产品低价销售刷单!但是现在厂家控价的不是最低价格,而是最高价格!因为厂家的利润也只有10%,凭什么你们的利润可以暴利呢?卖太高,消费者不易接受,厂家再接订单也就是翻单率也会低了!最主要错过一个使用者的口碑宣传,就会错过一个机会!2016年开始,消费者使用后得读后感重要!

  


  

  

越来越多厂家会自已开淘宝天猫、京东、微商...等平台自行销售,一、为的是更好多渠道销售自已的产品。二、脱离一些不靠谱代理,很多代理以为自已有钱,所谓的现金为王。一来就谈价,都以为自已有很多现金,来谈大单子时候,把价格谈得死死的、不是地板价了而是比地下停车场还低几层的价格了,已经超乎常理了!但以前很多厂家苦苦没有订单生意难做,又要养一帮工人(愁着这个月工资着落)。为了资金周转迫不得已接单。这样的情况使得产品价格越来越乱了。价格越卖越低了!恶性循环的把市场越做越烂。三、很多实体店商家如果只代理了这种产品,商家会想尽办法把这个产品说的天花乱坠(天上有、地下无的神器)。很多实体商家这两年为了生存撑下去,只看产品价格,根本不看产品质量的效果和功效。只要有利润就会说好!因为有些三、四线城市市场还是缺乏产品的比较,对新手在知识缺乏时候往往选择性少了很多!但是一些老手根本就不担心这个问题,在网络购买的选择性大大有的是。知道在哪个论坛可以找到交流区分水军。知道在网络哪里可以买到实在又便宜的货。

  


  

  

可以说2014年之前是实体店天下,都赚到钱了。随手拿出一百万的人,大有人在。但是这两年有亏回去了,只要不转变思路的人都亏了。因为一些不转变的实体店商人越来越难了,生意销售额大大下降了!但是实体店铺的租金是一年加价一两次了。成本越来越高,人工工资越来越贵。迫不得已一个产品卖的越来越贵了,卖便宜了这个月就亏本了。但是一些网络商家虽然没有豪华装饰,租金便宜,人手不用多,基本是白天接单,晚上打包快递出货。现在发达的快递和物流业务,在物流费和快递费都在随着量不断降低成本情况下。快递费加上产品的销售价格已经远远低于实体商店卖的价格。消费者会选择什么呢?同样的产品,价格低那么多。结果在快递业务的量越来越大,只有量上去了价格就会低下来!很多实体店商品说的话,我听得最多是淘宝卖的都是假货,质量没有保证。在今天打假那么严厉的情况下,况且作假的成本跟做真的才不多一样。是现在水族产品快100%国产制造的?有那个成本能低于中国制造呢?还去做中国制造的假货,全世界哪个国家会山寨中国产品,就是找死。因为他们永远无法低的过中国制造,至少目前是这样的,还说假货,笑死人的!仿冒中国制造在水族行业里只是找死一条路!何必还要去作假呢?积压库存、资金的压力,各种风险压力远远大于做真货,利润又不高,为什么还要作假呢?其实更多的商家现在还是倾向贴牌,消费者这方面还是要多留意的,因为贴牌多数是质量残差不齐的!都要问清楚一个产品的用料才能购买。因为有很多厂家产品在代理不订货,价格谈得低低的。在某些地方无法实现销售,最算用最好的质量去做一个产品,纵使再好的质量产品无法卖出去而是枉然。所以迫使越来越多厂家走上网络这条路上!这种市场变化,对消费者有利无弊的!因为消费者可以不局限于当地、路途遥远、选择性少了。反而可以从网络购买到更好实惠的产品了。所以我觉得将来主战场多数在网络!因为消费者已经不是当年的网络菜鸟了!也明白了网络虚假和真实。其实因为现在成本越来越贵的环境下,很多人生意都做到了网络上去了。一是压缩成本,是要大大压缩成本的才能生存。二、是在网络找客户是更快,更直接。

  


  

  

厂家现在网络控价不是在乎怕人乱卖、卖低了。而是控制代理商卖的太高了。为什么这样说:现在一个产品,在同一个地方。不是很多知道的品牌,实体商家可以卖的很多高,就例如:水族箱来说,铝合金龙鱼套缸。惠州水族批发市场:2016年回顾一下2015那些谎言和自欺欺人的事 观赏鱼水族批发市场在一些三、四线城市,偏远的地方。有的商家卖过万一套,往往拿货价格十分低。请大家不要怪这些商家,不要说他们是奸商,其实他们也很艰难!因为租金一天比一天贵,工资一天天飞涨还请人难,物价飞涨。商家不卖高价又怎样生存呢?很多商家把厂家产品卖个天价,厂家应该高兴才对啊!其实这是噩梦开始,如果某地方实体店卖的价格太高,就拿鱼缸来说1.5米鱼缸在当地买过万。很多消费者就会另有选择了,可能就错过一了一个客户,这个客户如果用上这个鱼缸,可能带来的口碑或者宣传是无可估计的!因为水族行业圈子很小的,抬头不见低头见!但是往往因为价格太高,消费不起!从而买别的去、或者放弃养龙鱼、更多又DIY,现在鱼缸配件在淘宝有什么买不到呢?什么铝合金型材买不到呢?但是代理卖不出去产品(卖的不多,一年一个),对厂家那边又有什么翻单率呢?厂家一个地方一个代理,你不翻单。又有什么产能可言呢?这种情景逼死厂家了,可以说占着坑不拉屎!协议是一年或半年,这段时间厂家够呛了!所以产生两者的矛盾,很多厂家就浮出水面自已直接销售了。在网络控价,控的是最高价格。不给暴利!就算不订货,厂家也可以自行销售。水族箱来说零售卖一个可能等于批发三个。这个道理说的是,厂家卖一个就有批发五个的利润。为什么还要辛辛苦苦做那么多呢?花做五个鱼缸时间去做一个,是不是能更好的控制质量和缩小人力资源呢?很多渔友DIY时候,就知道成本多少了。在淘宝购买到自已想要的鱼缸配件,其实也是很便宜!就是花费的时间精力付出了很大成本。总体贵于买一个!其实里面不单是鱼缸。水族行业里面很多产品都是如此!

  


  

  

其实这些都不需要我多说的,很多渔友都知道。厂家给总代理一个价格、总代理给市代理一个价格....这样一层一层加价下去。最终的价格都是由消费者买单!这五年认识了很多朋友和渔友,都喜欢在家里摆放一个鱼缸,养一些自已喜欢的观赏鱼(不一定是龙鱼);这些事绝大数家庭都有的想法!甚至有的家长更希望小孩可以多看植物,少看电视手机。多接触大自然,培养自已的小孩从小要有爱心...等等的想法(这些想法出于现在的小孩不是手上这手机就是IPAD不放,整体沉迷网游、电视动漫;个个几岁就四眼田鸡!缺乏了人与人之间的交流了)其实很多家庭可以进入养鱼活动的,就是苦于高昂的消费。觉得观赏鱼都是奢侈消费!很多产品卖的高昂要命,质量还一般般!这种情况不但打压水族行业的发展,更会丧失培育后续市场的发展!这样的发展下去有害无利的!

  


  

  

上面说到无数家长都会愿意养些观赏鱼给小孩,其实有很多成功案例:很多次我在水族市场,海水鱼我在市场看到一个初中小孩已经能说出很多关于海水鱼和珊瑚的名称,还可以区分科类,出自哪个国家海域。养殖条件。蛋分有什么作用?ATS和UAS系统的用处。微生物、硝化细菌的作用,红藻、褐藻、绿藻...等知识;还有灯光系统的配合;还有的是鱼病了要怎样下药(我说的下药不是市场可以买得到,都是一些医药名称),至少都可以一一朗朗出口。我相信比他初中要背书的知识,记得还要熟悉!这里面知识可以说含有:数理化、生物学..等课程!大家都知道养海水,是最烧钱的。这种由兴趣培养孩子好学,比教师和家长强逼孩子学识更事半功倍的效果。

  


  

  

来到水草街,也是初中左右的孩子。一样对养殖水草方面知识了解很清楚。绝对比很多菜鸟强百倍!其实很多商家一直关注的都是价格、市场行情、怎样偷工减料降低成本?根本没有想过,怎样培养后续市场。

惠州水族批发市场:


16亿人口的国家,有十个亿人能来这个行业市场消费。会是多大市场啊?十亿人,每人赚一元也有十个亿的利润了。为什么一天到晚还想着暴利呢?总觉得水族行业的圈子很小,消费能力很有限?现在打工的比做老板条件好!一个全铝合金的鱼缸都要卖到七千到一万呢?当然无可厚非,很多实体店都给环境逼得死死的,亚历山大现实压迫着,逼着他们要把产品卖贵了。否则会亏本!希望一些渔友不要责怪,他们都无奈!一套这种全铝合金在,一、二线城市就卖4000元不到。到了四、五线城市就要一万多。这也证明了三线以上的城市还有很大市场,哪里还是有很多空白的地方。需要很多产品去填充的!还有很多知识去普及给渔友们的。中国是一个庞大的市场,特别是水族行业,在中国是朝阳行业,但没有培养出大的市场时候,又是饱和行业!矛盾着,所以2015年很多厂家都直接天猫淘宝、京东、微商....的网络平台去争夺未来的市场。现在商家到网络上去控价,控的不是最低价格怎么肤浅了,而是控制最高价格了!留下合理利润给代理商。因为厂家绝对不放过一个使用用户,因为只有使用过你的产品,只要质量过硬的。以后这些用户就是最大的广告商,因为2015年最大形态,都是商家开QQ群、微信。发红包吸引渔友来,然后小号串到别人的群去。很多渔友的交流,都只能在这1000人的群里说话。这些弊端也发展的很大,个个都是群子保护政策。只能发自已的产品,别的产品一发就给踢,要么就是发红包。各位渔友你们要清醒一下,一个红包才几分钱。是渔友想要的吗?现在的病态就群里只有红包、红包。失去了意义。如果一个群里面只有红包,不能各方面产品交流。只能看到的是枪手们,说来说去;总说哪个产品好的话,有什么意义?你们是不是很容易上当受骗呢?别人无法评论这个产品的好坏的,只能听到好的,也看不到别的产品出现的。这种群你们还是早早退出。有的群看是很活跃,但是都是一个人控制几十个QQ的在自问自答!有意思吗?物极必反,我相信在很多渔友醒觉后,就会脱离这种群的!三十年河西,三十年河东。希望论坛,龙颠可以创造一个条件环境给所有渔友去评论一个产品,好坏都可以说!当然免不了水军、枪手在里面中伤和捣乱了!只有这样论坛才能回到昔日的辉煌情景!我相信2016年回归论坛交流会更多,因为现在的群,说的都是自已的东西更难分辨说的话真假?渔友在这群,但是否每个群你都可以把一个问题说一遍,听过各方面评论呢?只有论坛可以做到,就算水军杀来,你同时一样可以得到四面八方的回复!然后自已过滤信息就是了。

  

  

  
=(祥龙水族联盟鱼友评论)=
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在2015年一个鱼缸这种庞然大物(应该说很早前就网络销售了),很多渔友都选择在网上购买了。哪怕是新疆和内蒙!甚至香港、澳门的渔友都可以在网上购买的到,价格比香港、澳门当地优惠一半以上,香港、澳门的渔友为什么不到网上买鱼缸呢?大家想想一个鱼缸怎么大的物品都在网络上购买了,水族其它商品就别说了。在网络购买是多如牛毛了!所以帖子开头,第一时间引用的就是广州日报新闻。说出实体商家没有转型情况下,是多么惨淡收场!现在佛山、中山所有厂家都是不再依靠花地湾为代理,帮忙销售产品。就算新疆、内蒙都直接跟厂家挂钩,直接发货给全国各地了。在花地湾现在大家看到的都是新品牌的产品居多,都是通过厂家贴牌再找全国客户。我相信花地湾以后剩下的只有厂家直接进驻在当地了。

  

   看到这里很多人,一定出来喷我。抬高网商,贬低实体了。首先我用报纸新闻说明在先,现在很多网络平台都在一一的竞争,我说的竞争可以用“屠城”来形容了。微信不能出现淘宝链接,现在连龙颠都不允许出现外部链接和别的平台介绍,说明了网络的杀伤力已经可以说出的威力在里面了。互相垄断自已的地位,驱赶外部的力量!这也是弊端的开始啊!

  

   2015年只会在朋友圈发:一分钱一分货,便宜没好货的人。不是消失了,就是过的苦不堪言。苦都苦不出来!因为他们在自已骗自已,不求创新就会被淘汰,不跟市场脚步走,就会落后的无踪无影!现在经济环境这么差的情况下,很多消费者的消费能力已经大大减弱了。难道还不会节省过日子吗?渔友唯一的选择就是,用最低钱,买最好质量产品。但是传统的代理模式,又是一层一层的利益挂钩。每层的加价,最终消费埋单。渔友们都会想到,如果一个鱼缸8000元,在代理哪里卖出来,厂家-省代-市代-区代。每层的利润一一返回推算,厂家的批发价格,难道渔友不清楚吗?你们还用幼稚的谎言说,便宜没有好货!6000的鱼缸,出厂价格一推算就是4000了。厂家还要利润呢?不要只说鱼缸,其它商品也是一样的!层层的利润扒开后,渔友就明白了!我不是想来捣乱什么的,是想说明白2015年我早早就发过这样的帖子了,你们当时喷和骂的时候,是不是只会浪费时间呢?如果你用喷和骂的时间,早就转型了!

  

   我相信随着推移,质量的竞争越来越激烈情况下!以后想用最好质量做一个产品,又能给消费者接受的起价格?只有厂家直销,就想小米模式和苹果模式的销售了,只有这样才可以打破偷工减料恶性循环。因为传统模式:厂家要利润才可以生存,总代理要利润才可以生存-市代-区代,到了消费者又要可以接受价格才会购买,如果一个产品用最好材料和质量去做,到了消费者价格是一万元的话,一年才遇到一个土豪,买一个。价格永远下不来的!就像以前龙鱼几万时候量多大,现在龙鱼好鱼的金头过背量多大?以前掉眼、地包过背都是卖过万。现在地包、掉眼的还有人要吗?国内市场的质量品味提高,是飞跃性的提升了。如果中国或亚洲市场还存在大量热爱龙鱼的客户,龙鱼价格再往下一点,可以说乡下都能养龙鱼。鱼缸还有各种器材的配套的量有多大呢?以前是16亿人中赚十个人的钱,如果将16亿人的市场培养到十个亿人的市场,又有多大呢?除了龙鱼还有很多观赏鱼、水草、造景之类市场呢?

   但现在很多厂家进驻网络销售,控制最高价格。这只是一个初步形态!我相信,也是已经很多厂家已经在开始的了,就是厂家自已创立自已的牌子。为的就是未来的这种市场铺路!其实这个你们也不要自已骗子自已了,现在很多代理拿货,拿的都是厂家自已创立的牌子。卖的都是他们的货!这个就是市场慢慢的自动的转变着,不是一个人发个帖子可以改变,不是一堆人可以改变。是谁在改变呢?消费者的消费习惯在改变整个市场。为什么在国外很便宜的消费,就买得到最好的质量呢?就拿NEC、飞利浦、欧司朗的荧光管作为比如,为什么在国外使用的成本就是70、80元就行了,不单是质量好,寿命还很长(重点质量效果好,寿命长)!到国内就好几百呢?因为在国外好的产品激烈竞争着,国内便宜货、垃圾货一大堆。所以这个市场产品很烂!如果出现了,国内的质量同产品,不要说超越了,没有了运费成本。还便宜点!你说国人不支持国产货源吗?现在所有的产品都是国内制造的,却偏偏要说什么美国、德国、日本设计品牌!一边说着爱国,却又用着国外牌子卖国,可耻!现在水族行业所有产品,98%都是国内制造的!根本没有所谓的进口,其实要做到国外欧美标准的质量,中国厂家完全可以做到!就是做了担心批发不出去,因为卖到消费者手上是价格惊人,就是给传统模式层层代理加价利益捆绑了!造成只有做出便宜货,才能卖的局面。便宜货只有偷工减料的份。质量越做越差,无法用好的配件做一个产品。一个渔友自已DIY鱼缸,用山东金晶五线汽车级超白玻璃、三厘管件...连螺丝都用316L的。自已DIY才4000多的成本,不贵!贵在哪里呢?时间成本、精力成本。一个DIY鱼缸下来虽然花钱少了,但是赚钱时间也少了!在2015年就出现用最好材料做最好的鱼缸,在2015年跟交流的渔友中,已经抛弃了DIY这个念头了。因为市场已经出现了这种服务了!所以渔友既可以花小钱买到最好材料鱼缸,也有时间去赚钱了!这些话在2014年跟2015年已经说过!

   我相信将来的市场,质量赢得天下市场。但是这个赢需要抛开传统模式缺点,结合新观念优点才能赢得市场。否则只能偷工减料的继续做产品,因为传统只考虑怎样便宜来吸引代理订货。不管质量了,因为饭都吃不饱怎样管质量呢?但是厂家直销给渔友,抛开层层利润,就这些利润让给渔友。如果又能培育出十亿人的消费,我想质量能做的比国外更好十倍!这是必然的,现在很多渔友担心的是,漏电、鱼缸漏水、水泵突然坏了..等问题!所以很多渔友的更懂得这个道理,就是不会给什么一分钱一分货的谎言骗下去了!因为他们看到的比我们行业内的人更远!现在的消费者比猴还精明,会区分的东西和知识比我们还多!所以别低估他们的判断能力罗!因为你今天失信于这些渔友,将来就失去整个市场!因为这些先驱者用你们的产品得到结论,将是未来十亿人的消费趋向!

  

   在这里向觉得我得罪你的人:道歉!如果你觉得我帖子冲击你、得罪你,我向你:道歉!但是我觉得你也就这样了,你无法走远了!论坛也需要赤裸裸的能见血见骨的帖子,因为上论坛的渔友或爱好者,并不想每次上来只看到一些谎言,然后无聊的走人了!

  

   补充一点:我已经看到有些厂家,或贴牌的商家用最好的材料做产品,直销给渔友了。我不知道能否成功?但至少一点,目前这种情况下才能做到用最好材料和设计卖给渔友价格能接受的!

  

   最后一句话,我的帖子不是想去掉代理。没有这个意思,是怎样相结合才能得到平衡呢?既能有代理,又能用最好材料做最好的产品,最终消费者又能接受的价格呢?

  

   我只说说个人的想法,不能代表一切! 文笔不好,帖子不太通顺!

  
王雨翔 说: 没有看出来重点和你想表达什么。。。
Manpower 说: 虛擬店害死人
傲雪飞鸿 说: 谁也不信,自己动手丰衣足食
一岁打镬甘 说: 同意,我们是制造大国还不是强国。企业应认清自己的本职,更加专业,然后在满足消费者需求的质量前提下,紧缩产品的综合成本。质量和综合成本才是永久的生存能力!
仲宏达 说: 自己动手丰衣足食
小小钓 说: 中国人只看重价格,无论是消费者还是商家。所以在中国山寨有市场,但真正品质好了一样有市场,苹果就是例子。

  至于网络很多老板实体店都开了,为什么不开个网店呢,这是趋势不适应只能被淘汰!~
ミ∩_∩尛俿 说: 楼主,你就说你的中心思想是什么?
谢峻星 说: 用心良苦啊!

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评论列表 (有 3 条评论,9138人围观)
网友昵称:常德水族馆
常德水族馆V游客板凳
2022-12-21 21:52:35回复
悟空在路上鱼友说回复wqft11111的帖子
网友昵称:合肥龙鱼批发市场
2022-12-21 21:52:33回复
longyuzhizuen鱼友说连续换几天水,每次4分子1
网友昵称:鱼美人
鱼美人V游客沙发
2022-12-21 21:52:10回复
我也想买多一条小红来混金

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