咸阳金龙鱼厂电话多少(在农村开一个粮油店需要多少钱)
在农村开一家粮油店,要是打算赚钱和长时刻经营,除了考虑到投钱以外,见意做好这些个方面的准备工作:,1、生意规模专题调研:实际这样的调研,知道一点生意的整体规模和前景,2、竞争状况调研:实际这些调研,了解竞争对手的实力和经营现状,3、零售终端企业调研:实际这种调研,了解主要零售门店的客流量、主销产品情况、零售的利润空间和费用标准、消费者去购买行为、最受消费者关注的产品卖点,4、餐饮终端调研:中小型的餐饮店都是粮油销售的主力,这个调研也至关重要,5、大型企业调研:企业团购是粮油销售的重要途径,要不提前去做这方面的调查,6、上游供货调研:从厂家、经销
在农村开一个粮油店需要多少钱
在农村开一家粮油店,要是打算赚钱和长时刻经营,除了考虑到投钱以外,见意做好这些个方面的准备工作:1、生意规模专题调研:实际这样的调研,知道一点生意的整体规模和前景
2、竞争状况调研:实际这些调研,了解竞争对手的实力和经营现状
3、零售终端企业调研:实际这种调研,了解主要零售门店的客流量、主销产品情况、零售的利润空间和费用标准、消费者去购买行为、最受消费者关注的产品卖点
4、餐饮终端调研:中小型的餐饮店都是粮油销售的主力,这个调研也至关重要
5、大型企业调研:企业团购是粮油销售的重要途径,要不提前去做这方面的调查
6、上游供货调研:从厂家、经销商那就批发市场采购部门?这样的工作确定了最后的经营结果
具体规划完前期所有的准备工作结束后,接下来的我们分别拆出来了讲一下这六个工作如何开展:
一、生意规模调研:
1、当地油料作物情况:如果没有所在农村是油料作物的主产区,当地就产花生、菜籽、大豆、葵籽、棉籽、芝麻、山茶籽等,这样的话村农自产自销的比例会占到60%-80%,外采比例就比较少,生意规模都会大受影响。生意规模小,赚钱的可能性是会会降低。
2、当地人口情况:粮油是必需品,生意的好坏与人口数量关系相当大,所以这一点非常重要。到当地政府所了解一下,会有比较详细的数据。
3、生意规模可以推算:人口数×人均年用油量×食用油价格=粮油生意总价值(估值)
通俗的解释:20万人口×每人年均用油量20公斤×10元/公斤=4000万,即当地的市场规模总量为4000万元,通过利润率5%计算,每年可有一种利润200万元
备注:每年的人均价格用油量数据,这个可以去搜索一下,也也可以据自身的用油量做推算出来。
二、竞争状况调研:
1、经销粮油的客户数:销售品牌的客户数量就会,分割利润的人也会陡然增强
2、货物参与流通的情况:这个就都很隐蔽点了,如:批发市场或者当地超市客户,在地县级上游市场再采购部门,还在本地采购部门,特别是销量比较好大的客户,这个也会影响大到当地的整体销售额。
简述一下:当地大的的超市,粮油区的营业额是100万每年,80%从阿里或者京东的新通路网上购买,这样当地供货的销售额总量仅有20万。在测算生意总额时,还要把这一部分减掉
3、农村电商的情况:现在很多农村都有吧电商服务店,这些店真接从线上电商拿货,也培养训练了不少忠心不二的用户。村里到城市打临时工的年轻人,也会从电商购买商品,这会会减少在当地购买产品的额度。
三、零售终端调研:
1、民间销售终端:以及销售粮油产品的粮油店、小型超市、生鲜店、农贸市场、集市
2、大型超市:
1)生意具体:进店费用、店门扣点、节庆促销活动条款,人员费用、堆头费用、结款周期
2)产品查找:主销油种、主销价格、主力竞品、主力品牌、月度销量、促销
3)用户具体:用户特征(性别、年龄、喜好、职业)、购物周期、关联产品、可以购买金额
四、餐饮终端调研:
1、大型餐饮店:包括总体数量、供货商情况、主销产品,送货及费用结算,不欠账好是
2、高端豪华餐饮店:一般一般说来,紧凑型餐饮肯定不会现结货款,因此对这类店要了解许多一些。要从以外供应商处打听一下口碑情况,假如结算信誉不好,其店面生意再好,也别供货
3、学校餐饮单位食堂:当地名校、寄宿制学校,充当重点调研对象,只不过这类客户的经营能力强,也会也让其他地区人口入校学习。但这类客户的谈判难度大,一半也有且固定的供应商,切换的难度比较大、周期很长,刚刚做生意的新手,建议您先把这类客户放一放,一直保持一定的关注和联系就可以了。
五、大型企业调研:
1、企业上团购联系:效益比较好的企业,一年空间中有三次采购意向:1)防暑降温团购,在4-5月份;2)中秋国庆团购,8-9月份;3)春节团购,1-2月份。
注意一点:企业上团购要延后联系联系交流,不要到了直接发放福利的时候再去联系,只不过企业审批不需要一定的周期,行动晚了就根本来不及了。
2、团购网站资料准备:现在团购的要求比较比较高,特别是大宗团购,对供应商二次审核很严。所以要已入围企业团购,不需要把资料准备好,如:产品介绍、服务承诺、法人情况等,让企业安心信任是关键
3、企业情况调研:企业大小宗团购一般会签合同,有结算周期,因此对企业经营情况要做到心中有数。如果不是经营不善效益不好,最好就是不要供货,防止倒致货款根本无法结算的困难
六、上游供货调研:
1、卖的好不如买的好:粮油生意的毛利低,要想降低风险能提高收益,也要严把拿货这种环节。进货方便的成本太高,就会给后期的经营给他的很大的困难,因此要花心思打通经脉上游的供货渠道。
如果做农村市场,建议从三个渠道进货:
1)真接联系厂家:现在做粮油生意都最讲究网络扁平化,所以才地县级市场应该有开发经销商的需要,而当地有什么经销商,都要数次和厂家然后联系联系合作
2)电商新通路:阿里和京东的新通路,都可以不再供货商,手机提交订单送货,并且电商的活动都很多,再安装通路采购都是比较好的选择
3)从地区经销商处拿货:从经销商处拿货的好处是,可以不及时打听一下上游企业的动态,拿到企业的活动资源,如果不是企业认可,还有很可能提升下一界经销商。劣势本质:经销商私扣赠品隐瞒活动,有时候还会再次出现服务不好的情况。
请解释:以前金龙鱼在兴平还没有经销商,属于咸阳客户辐射,后来兴平客户做的好,咸阳客户服务不没到位,兴平的客户就提升到为当地的经销商。蓝月帝国经销商的好处应该是,是可以拿回统一的经销商价,利润空间更大、享有公司的返利政策、促销活动,对现发展更有利。
完成大部分调研然后,接下来,谈一下具体一点的实施方案:以市场年度销售额600万为例(整体3000万,拟达到市场占比20%)
1、所需资金:以年销售600万计算出,每月的销售额为50万,只不过粮油淡旺季都很确实。淡季:3-7月,旺季:8-次年2月。因此淡季的销量也可以修改为30-40万每月,旺季设置为60-70万每月
淡季资金:淡季从银行贷款较慢,每月可以资金周转效率1次,则淡季资金要30万,库存商品10万
旺季资金:旺季资金的周转较慢,每月是可以企业资金周转2次,则旺季资金是需要30-40万,库存商品20-30万
淡旺季资金差异不是太大,但旺季库存要提高,因为不需要及时的送货
2、所需门面:现在各大厂家都安慰和鼓励做行商而不是坐商,但有什么店铺并不是关键因素,也可以用自己的房子才是办公室,待公司赢利较小或者经营规模扩大,再租更好的办公室,不建议您在办公方面耗去更大的费用
3、仓储和物流:食用油仓储要求也很通风的仓储条件,但是就是为了收发方便些,好是你选择一层开间另外仓库最好就是。至于物流方面,前期也可以上缴一辆机动三轮车、电动车或摩托车表就行,后期再确定可以购买面包车。而且面包车拉货需要办手续,销量不是很大这个可以不买。
4、人员组成:一个财务,监管发货、记账、抄税;2名业务、2名司机兼搬运工
5、整体投入:在月度营业额50万的规模下,不需要投入资金40-70万,含流动资金和产品。加上仓库和机动车辆的费用3万,人员费用部分根据当地收入水平而定,初期可以下降人员
6、收入推算出来:600万营业额×10%利润率=60万元,即当年动员当年放下成本(假如不足以此营业额,可以不按比例推算出来)
归纳一下:做粮油生意简单,只不过要赚钱就需要去做前期的准备工作。市场调查、用户调查、竞争调查是是有的,成功只一类有马上准备的人。不需要只能说明的是:粮油周转比较快,因此投入资金的压力不大,只不过假如团购和餐饮、大型超市的结款周期比较长,个人建议装换这方面的销售占比,最好不要远远超过30%。做生意的核心是成本也有流动资金,库存要再控制好,结算周期长的生意也可以先不做。后来,祝您生意兴隆财运亨通!
以上是我对这种问题的想法和回答,期望能对大家有了帮助。如果没有您有关与粮油方面的其他问题,请了解或是私戳@粮油帮
发表评论