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本文目录一览：

• 1、品牌资产金字塔模型简称
• 2、什么叫做品牌研究模型？有能说一下的么
• 3、分类管理——最常见的客户管理模型
• 4、BRANDZ模型是怎么回事？
• 5、什么是品牌

品牌资产金字塔模型简称

品牌资产金字塔简称为(CBBE)。根据查询相关公开信息，品牌资产金字塔(CBBE)是凯文·莱恩·凯勒提出的一个著名的品牌资产模型。

什么叫做品牌研究模型？有能说一下的么

达闻通用著名的15个品牌研究模型

1、GRAVEYARD 模型：简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法

2、品牌发展指数模型：从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)，最直接能反映品牌市场现状的研究工具。

3、Dm-BrandGold 品牌形象金字塔模型：全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。

4、Dm-Matrix 品牌发展矩阵：利用品牌形象金字塔模型，洞察一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段。

5、产品优劣势研究模型：brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)了解消费者的产品需求及品牌产品对这些需求的满足程度。

6、经典品牌形象定位研究模型：图化显示品牌与各竞争品牌的形象定位关系的一 种经典定量分析方法。

7、Dm-BPP 品牌个性形象定位模型：专注于品牌个性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。

8、Dm-PhotoStore 品牌联想图册 + 行为分析：结构化图化投射挖掘消费者的品牌知识，并通过于购买行为进行洞察性关联的高超研究方法，解释品牌核心价值以及行业价值形象，寻找品牌建设的方法。

9、Dm-PopGold 金字塔气泡联想法 + 行为分析：了解消费者品牌的全方位品牌知识及其来源，发现关键驱动品牌元素。

10、Dm-SayWhat 品牌诉求策略研究模型：帮助确定在品牌发展现阶段，广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求为主的策略。

11、品牌研究+UA：以细分群体为基础的品牌研究

12、品牌研究+九型人格：另一种强大的细分方法

13、品牌组合研究：帮助良好规划子品牌系列组合

14、Dm-Ntest 品牌名称测试模型：采用结构方程方法全面解构品牌名称效

果，帮助确定品牌名称。

15、Dm-Star 明星代言人测试模型：从初步筛选到最后确定明星代言人

15个品牌研究模型分别解决的是品牌规划里的不同问题，每个模型都分别采用了不同的或综合的统计分析方法或定性研究技术。良好而有针对性地运用这些模型方法，可显著有效地管理和提升品牌价值及提高品牌塑造效率。

分类管理——最常见的客户管理模型

对一名销售人员来说brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)，完成业绩是最重要brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)的。如何来完成业绩，怎样去拆解brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)你的业绩指标，这是每一个人都要掌握的能力。涉及到的因素有很多，但最重要的就是你的客户资源是否足够，这里就这个问题，介绍一个最常见的客户管理分类方法，金字塔模型。

现在brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)我们来针对刚开始做销售的人来作为说明对象。如果你刚刚入职，手里一个客户都没有，而你面对一个业绩指标，这时候你要怎样入手来开始工作呢？

首先，你要做的就是要对业绩目标做一个初步的拆解。你要选择你的目标行业，目标客户群体，他们所在的目标区域。你要想办法去寻找对应的联系窗口，跑展会，上网搜索，找熟人关系转介绍，找相关的代理商合作，甚至去很多公司陌拜，以求找到进一步开拓业务的突破口。经过了一段时间的尝试，积累，你收集了很多的客户信息，海量的客户信息让你手忙脚乱，甚至一时间无从下手。这个时候，你就需要对客户做进一步的分类，以便更有效率地管理你的时间了。

通常我们认为，如果你接触到了一百家客户，其中的二十家会有可能发展成为你的主要客户和关键客户，为你带来80%的业绩。剩下的就是你的潜在客户和对你帮助不大的小客户，那潜在客户你可能要持续关注，因为他们有机会转化成为你的主要客户甚至关键客户。而小客户，则可能不会为你的业绩带来大的帮助，在你的时间，资源有限的情况下，或许你要考虑借助其他资源来管理，比如代理商的渠道去实现更好的覆盖。

那么接下来，你需要对客户按照这样的原则进行分类来具体管理了，其实如上的客户分类描述，如果用图片来表述的话，就是一个金字塔的模型如下brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)；

我们需要做的，就是把你80%甚至更多的时间用来持续开发你的关键客户和主要客户，深化你的客户关系，扩大你在这些客户里的影响力，提供你最好的客户服务，投入你最多的资源来去开发业务，进而完成你的业绩指标。

同时，你还要继续开发扩大你的关键客户和主要客户的数量基础。那潜在客户就是你优先关注的部分，随着你不断的转化你的潜在客户为主要客户，你的业绩达成能力也在提升。然后你还要不断的扩大你的潜在客户基础，这就是你不断触及新行业，新客户的原因所在。

而针对小客户的部分，则是重点在于提供尽可能标准化的方案和服务，节省客制化所需的资源，尽量用标准化的方案来实现杠杆的效用，服务好代理商团队，你可以为他们提供培训，提供自助式的服务体系，节省你的时间和资源。

如此滚动循环，你的时间效率会更高，你的日常工作安排也会更有策略和重点。思路清晰，也一定会取得好的业绩表现的。

BRANDZ模型是怎么回事？

建立品牌和测量品牌强度brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)的动态金字塔模型，主要包括5个步骤（即五层），只有前一个步骤成功完成才能导致后一个步骤的开始，按照与消费者关系的强弱从下往上为出现、相关、功能、利益和纽带，表示了消费者对于品牌知识的接受过程，即brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)他是谁？他和brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)我有什么关系？他能给我带来什么？他比其他更好吗？没有什么比的上他？营销者的责任是开发品牌的营销活动或项目，使消费者沿着金字塔向上移动brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)！

什么是品牌

国际营销界最权威brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)的机构——美国市场营销学会所给的定义为：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。美国Amazon公司总裁JeffBezos先生认为：“品牌就是指brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)你与客户间的关系，说到底，起作用的不是你在广告或其brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)他宣传中向他们许诺brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)了什么，而是他们反馈了什么以及你又如何做出反应。对brandz品牌金字塔模型brandz品牌金字塔模型(品牌识别金字塔模型)我们来说，口碑极其重要。简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。”从这个角度来看，品牌是企业与顾客双向互动的过程。如果没有客户的信赖和支持，品牌就会失去价值和意义。

什么是品牌识别

品牌识别（Brand Identity）是一个较新的概念。它并非是由营销和传播理论家凭空想出的新潮词语，而是对品牌有真正重要性的新概念。

为理解品牌识别这一重要概念的含义，应首先考察这个词的有关的不同用法：

• "Identity Card"(身份证)（可能是护照、支票簿、驾驶执照等）----是一种表明我们是谁，不可转让的个人特征等的证明。当听到人们的"identity of opinion"(意见一致)，是表示他们有相同的见解。

• 第二种用法在传播领域中指那些出自同一来源并被转换成符号、信息和产品本身的东西。自从更多的品牌延伸和多样化，消费者面临着越来越多不同的品牌。如果每一产品及其相关传播都依循各自的路径，那么要保持所有这些路径都从同一品牌源泉出来是困难的。

当论及识别时，就引出了持久性和持续性的问题。证件是可更新的。虽然个人的地位和外貌会改变，但人的指纹却不会变。品牌的图案标志当然会发展变化，广告亦然，但随着时间的推移，品牌应有能力保持独特性和持久性。

• Identity的第三种含义是在于"Identity Crisis"(偶像危机)一词中。这是心理学家描述某些青少年心理的持久战。为找寻自我，年轻人追随一个又一个的名人来塑造其形象。但当模仿乔丹、米高•杰克逊或刘德华、黎明时，他们仍觉得不满足。他们偶像的不断改变使他们提出这一基本的问题："什么才是真正的我？"

• "cultural identity(文化识别)，这是人们以历史背景、价值观或对参与一个普通计划的看法的异同来分群，因而可以说社会小团体有一个很明显的识别特征。但他们的后代仍在录找他们的识别。例如移民的孩子可能觉得他们既不属于迁入地的社会，也不属于他们父母的祖国。为确立一个识别，他们设法录求一个关键性基础使他们与生俱来的差异点和他们与周围人的类同之处能结合成一文化整体。

品牌识别已扩展到组织机构的识别（Reitter和ramanantsoa,1985;Schwebig,1988）。如果从刚才提及的"identity"的不同含义中获得启示，那就可以得出遵循你自己不变的但独特的计划的识别手段。品牌识别的本质存在于：

• 品牌的价值是什么？

• 品牌的个性是什么？

• 品牌的长期目标和最终目标是什么？

• 品牌的一贯性如何？

• 品牌的基本实际情况如何？

• 品牌的辨识符号是什么？

这六个指向品牌定义的问题构成了品牌的内涵。如国际著名的BBDO和DDB广告公司就是利用这些问题来定义品牌的。从另一方面来看，品牌识别可以形成进行品牌传播和在特定时期中进行延伸的深入管理的基础。模仿战略诚然在行销活动中占有一定地位，但这只是在一个较短期时期内有效。要建立多层次的品牌群，且每层次只有一品牌，就需有其他方面的指导了。

什么是品牌识别（二）

识别：一个现代观念

在营销传播领域中，20世纪60-70年代已建立了形象（image）和定位（positioning）的重要概念，但一个新概念--识别（identity）的出现并不完全令人惊讶，今天我们所面临的问题比10年或20年前更加复杂，因而很有必要用更好的方法来更好地推进传播。

首先，我们正处在过度传播的环境之中。每个人都希望有自己的声音，每一间小公司，每一私营或公营机构，甚至那些高层（政府）机关----都希望赶上广告这潮流。这不单体现在巨额增长的广告预算上，体现在主要的媒体上，还体现在专业杂志的不断增加上。为此造成的喧闹使得生存不易，更不用说传达其识别。因为传播不单要说出来，更要有能力被听到。今天，传播不单是一种技术，其本身就需要某种技巧。

第二个使得我们迫切需要品牌识别的因素是，我们已进入了一个"相似营销（Similariity marketing）的时间。一个创新的品牌创造了一个新的标准，其他的品牌如不想落伍，也必须跟进采纳这一标准----于是相似的产品便不断增多。规章制度也是导致相似性的原因。例如，那些主要银行规范运作很大程度上导致他们不能充分表达其个性和识别。市场研究对这相似性趋势也有一部分责任。相同的生活方式研究得出相似的结论，据此结果众公司采取相同的行销活动有时甚至连表达的方式也一样。80年代中不知有多少银行的口号带有"生活"一记号。如果仅依靠图形与其他公司区别，那么传播其差异性的机会是很小的。最后，技术也是导致相似性的原因。为什么由不同的厂商生产的汽车看起来却越来越相像。关心节省燃油和阻力系数的设计造成了外形上的相似。出于生活和节约的原因，使用了许多相同的部件（如底盘、发动机、变速箱），那么要令其余部分使两车有区别就只能依靠各自的品牌识别了。品牌多样化也是识别的一大威胁。新品牌的出现，不但造成了传播的分散，也常常使得形象混乱。如东芝（Toshiba）为适应不同的市场，在音响领域中表现出年青有活力的形象，而在微电脑的电视广告中则表现得严肃认真。正因为东芝的形象老是改变，使得品牌失去了它的独特性和识别。

品牌识别准则

不少公司已利用了图象识别规范，建立了CI和其他有关视觉识别的准则。这些公司已正确地遵循了品牌传播的通用路径。但这些可视形象的准则是集中于"外表识别"，它围绕以下几个问题：

• 选择什么颜色？

• 如何设计最好看？

• 用哪种类型的印刷？

虽然视觉识别是必不可少的第一步，但它不是全部，不能解决所有问题。真正的问题不是图形的设计，而是图形所描绘的实质。规范的外观表现只是对品牌内涵的某种表达。对品牌的清晰定义是选择符号标记的先决条件。虽然现在有很多图形指南，但拥有这些指南的公司仍难以找到其品牌识别的精确定义。通常来讲只要回答前面提及的六个问题就可定义出品牌的代码和形式。外观识别标记一定要反映品牌的独特之处，但它们却不构成独特性的本身。宝马家族中的相似总是很容易找出的，但它不是宝马的真正识别。它的识别在于品牌的个性、目标、持续性、价值和想像力。

很多公司不必要地限制了他们的传播，因为他们在定义他们的品牌核心识别之前已形成了一个视觉识别准则手册，他们并不清楚他们品牌的基本含义。我们常常听到一个焦点的问题："在广告活动的变换中，哪些广告信息应保持不变？"对于一个典型的广告方案，我们常常疑惑哪一部分要永久性使用，我们应将注意力集中于颜色、万里无云的天空、一个姿势还是一个动作？所有这一切很快就变成一个代码，而传播也停滞不前了。这种教条主义的做法使得品牌变得生硬、呆板。

从另一方面来说，清楚了解品牌识别，意识到了内在识别比单纯外观形象的卓越之处，就能使传播表达有了一定程度的自由。品牌的核心识别解释了什么因素应该保持持久。

品牌识别为品牌提供了方向、意图和价值。包括：品牌的核心与灵魂是什么？核心价值是什么？代表的是什么？希望被如何理解？希望表现怎样的个性特点？最重要的关系是什么？这对品牌战略构想很重要。联想是品牌重要元素之一。

品牌识别是品牌战略家渴望创造或保护的一套独特的品牌构想。这些构想表现了品牌是什么以及对顾客的暗示。

品牌识别通过产生一个有价值的主张，包括功能上、情感上或价值自我再现上的利益，有助于建立品牌和顾客之间的关系。

品牌识别金字塔模型

品牌沟通和表现注定是要发展变化的。定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。当这些需求随时间而变化时，品牌也被迫跟随改变。因此，可口可乐开始以"渴"为诉求点，后来说"这就是真正的可乐"，最后说"感觉"，可口可乐本身的商业化诉求已经改变了。可口可乐的风格是很明确的，也容易识别，相当容易被其他品牌模仿。长期以来，除了产品的物理性质以外，可口可乐已成为一个理想模型，这是有目共睹的。自从一个世纪前它诞生之日起，它的价值系统就基本没有变化。其精神的源泉或者说延续下去的识别好像从来就没有被偏离过。

把品牌看作一个三维金字塔来进行管理，因此有必要，时间也可作为其中一维，如图所示。``

品牌核心价值

品牌

生命之源

( 拟人化 )

状态 内涵 风格

产品 支撑点 细分市场

术及产品的更新 适应市场的变化 消费者生活形态的变化

环境变迁

在金字塔的顶端是品牌的核心价值，其源泉来自品牌的激活，即品牌是一个活生生的人，会说话会行动，并形成品牌的遗传代码DNA。我们必须知晓品牌的核心点，但同时要使它不同于别人的所见、所说。它是品牌的深层次识别，是品牌的核心价值，它可以在很长的一段时间内保持不变。例如：波驰赛车的核心识别并非"跑得快的车"（虽然这的确是波驰宣传的主题，也是它作为产品的一个特性），形象地说，波驰的核心标志是"英雄"。不是指现代意义上的英雄，而是体现着"英雄"的原始含义。同危险的驾驶联系在一起并不会损害品牌的形象，因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。然而，应意识到如果公开宣称波驰赛车是为英雄们制造的，将会带来多么不利的影响。潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。

在金字塔的中层，是品牌的风格、内涵及状态。从语学的角度来说，是通过尖尖的铁笔记录和留下它的记号和图印。如同一个人的签名，风格----品牌通过文字或图像传递的有特定意义的信息----是品牌核心识别的反映。因此，风格不能随意变动，但需要始终保持同品牌核心识别的联系。

健力士（Guinness）所有的广告都要经过检验，其高层管理层总会反过来提出这样一个问题："这是Guinness吗？这种"感觉正确因素"用来衡量品牌的核心内容与其表现的形式是否相适应。风格会随着时代的改变而做适应性的小变动。然而，真实的发问是，品牌的标志正是在一系列的变动中显得鲜明起来。举例来说，按现代时尚，女性时装要么轻淡柔和，要么色泽艳丽，或长或短，或宽松或紧身。如果希望通过一种固定的服装模式来判断一位女士和特征，即等于要求她长期不变地穿一件浅色的长衫，即使其他的女性此时正穿着鲜艳的短装。事实上，女士们常常在追随时尚的潮流，用独特的、个性化的方式来反映他们的特点。她们年复一年，从一种时尚到另一种时尚的选择过程，表明在她们身上存在着一种标准，一些特定的观念。这些正是核心识别的体现。为了保持摩登（不落后于时代），品牌必须跟上时尚，但按它们自己的方式行事。

金字塔的下层是传播的主题，即品牌目前的广告话题。消费者是从金字塔的底部来了解品牌的。他们通过产品、传播主题、定位以及沟通风格等来了解品牌。对于品牌管理而言，如果希望塑造一个长期存在品牌，则必须清楚地理解品牌的核心点和源点。它从上至下地运作，风格及风格的变化不能违背品牌的核心识别。传播的主题和承诺必须落在品牌适应的范围内。

对于国际品牌管理，这种三层金字塔模型也极为重要。通常，在不同国家，同一品牌会处于不同的发展阶段，因此，它的广告主题和产品在全球范围内是不尽相同的。只要品牌的核心价值和风格在各国都保持一致，这绝不是问题，只有经过相当长的一段时间后，产品线广告才会趋向统一。

在识别的六个方面（识别棱柱）和金字塔模型之间有一种特定的关系（见图）。一项对广告主题的测试显示它们同产品的特征（物理特征）、消费者或与消费者关系（特别是一些服务性品牌或儿童产品品牌）有关。它们是识别的外在方面，因此是外向交流的，它们属于物质性的东西，可以看得到。风格，如同一个人的字迹，反映了品牌的内在方面，即它的个性和消费者的自我形象。最后，基因代码作为品牌的滋生之源，催生了整个品牌结构，并培育了品牌的文化精髓。因而，在品牌的风格符码和识别之间存在着很强的联系。在大众汽车Vlkswagvn/s的案例中，幽默被运用于它在世界各地的产品和商业广告中，长达数十年。幽默是一种凝结剂（Volkswagvn在文字上意味着"大众的车"），因为它反映了对汽车过分崇拜的敌对。当时的时尚，是按人们拥有汽车的级别来判定他们的社会地位。

品牌识别及金字塔模型

品牌的外向性沟通重心会在其不同的方面之间波动。事实上，似乎有这样一个顺序：先是物理性质，然后是消费者的反应，最后达到了文化这个层面。贝纳通先是促销其色泽亮丽的汗衫（物理性质），很快就转而宣传一种关系（使全世界青年联合起来的力量），现在已开始促销它的文化，它对世界的看法。这样的阶段是正常的：品牌诉求由外向的、表面的，发展为内向的。

金字塔模型指示了品牌管理三个层面的不同方法。可口可乐从说"渴"到说"感觉"并没有越出常规，它没有发生根本的转变和不同，可是品牌的主题改变了。每个主题都会变得过时，竞争很快就追随而至。而以品牌的个性和文化为主题诉求时，这种文字编码就会更稳定些。因为它使对一个主题到另一个主题的改变的管理变得容易些。另一方面，千万不要擅自改变其基因编码。改变它只会导致另一个品牌的产生，虽然可能很有创意，但与原品牌是不相符的。虽然可口可乐的广告定位在不同时期是变化的，但我们可以发现它的品牌识别的基础保持不变。

最后，有关品牌的一大堆创意要使品牌保持一定弹性（宽松度）以覆盖几种产品，这些产品传递的有关信息必须是它们各自独特的优势点，必须针对每种产品给出不同承诺----尽管它们看上去代表相同的观点，来自同一种精神源。从这方面说，品牌的职能是高层次的。这一过程特别适于伞状品牌以及在各国注册的全球品牌。

甚至是管理层都很少意识到消费者对品牌的关键的指导作用。在管理者心目中，他们能够重建品牌的可见方面，及其编码，但是不能穿透品牌的本质。品牌的创造者也没有意识到这一点----品牌自然也传达了他的行为和选择。例如，当Ricci1988年去世时，他的继承者委托别人对Nina Ricci的识别标志（身份）及它的最为成功的香水产品Tait du Temps进行分析。识别分析是对品牌的渊源进行分析，挖掘它的神性。对品牌的代表性产品进行分析和识别，找出它们出自何种无意识行为。为什么Nina Rocci成功延伸（覆盖、涉及）到奇形怪状的晚礼服？为什么Rvbert Ricci从英国摄影师D.哈尼顿模糊影像的手法中看到展示品牌特性的办法，Tair du Temps和D.哈尼顿风格的问题就没有那么尖锐。知道了这种风格表达的核心识别，他们就能够建立不仅是直接模仿的其他表现方式。品牌在走向未来寻求发展时，往往都需要在实施计划前先进行内部调查研究。

过去在品牌管理方面存在的传统（典型）错误是：对品牌进行润色修饰时实际上改动了它的内在本质。Fidji提供了一个很好的例证。它于1966年向市场推出，成为世界上五大著名的香水品牌之一，与Cacharel的Aanais-Anais及Nina Ricci的Airclu Temps等并列。在围绕"女人是岛屿，Fidji是它的芬香"为主题诉求多年之后，Toreal公司认为他们应该改变传达的信息，使它更贴近时代，更符合积极向上、获得解放的妇女形象。新的创意构想改变品牌的联系，从"逃避现实变成自然本能"。在全世界，到处都有一位妇女和一条蛇形象的广告招贴画，配有广告口号"天堂香水"，但结果其销量从1980年7280000单位滑至1981年6730000单位、1982年的6052000单位、1984年的5216000单位。幸运的是，销量上的损失因价格的上升而得到弥补。在用蛇的形象取代自然时，他们保留了品牌样式奇特的图解包装。自从这种香水概念在1965年诞生以来，它的品牌地位就是至上的。当诉求主题从逃避变为欢乐，Club Mediteranee变得受欢迎，这就导致了选择Fidji为名。他们选择图解特色作为识别核心，然而，这仅是一种风格，一种表达模式。其品牌识别的核心可能已经脱离了创立者本人的原意：在加进一条蛇和兰花的时候，他们的继任者是在不明智中创建了另一个品牌。推动Fidji销售的这一活动失败了，同时造成了它内涵分散。最被以荒岛作为神秘象征是受普遍喜爱和大众接受的，因而此品牌在创立时获得了世界范围的成功，不幸的是，他们转而将注意力集中在Fidji岛屿本身以及其外在因素，然而被征服这一点就重要性而言是第二位的。至于蛇和兰花----很明显只是诱惑性标志----它们对于荒岛上无遮拦的妇女而言，根本没有意义。

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