福龙马环卫服务项目增长原因探究：福龙马环卫服务项目

杨凌鱼缸定做2025-02-20 05:49:021阅读7评论

摘要：福龙马环卫服务项目在近年来实现了显著的增长。本文探究了这一增长的原因，分析了市场需求的变化、政策支持的增强以及公司自身能力的提升等因素。也指出了面临的挑战和风险，并提出了相应的建议。

一、基于自身优势的产业链延伸

依托环卫装备领域优势进入服务领域
- 福龙马前身主要从事环卫装备的研发、生产与销售，在环卫装备领域积累了技术、品牌等多方面优势。2015年上市后，制定“环卫装备制造 + 环卫服务产业”协同发展战略，依托环卫装备领域已有的竞争优势，进入环卫服务领域相对容易上手。例如其遍布全国的环卫装备营销与售后服务网店，能及时获取客户需求等信息，无缝隙、零距离、全天候地与环卫领域客户进行对接，强化了跨区域运营能力，确保输出优质的环卫服务项目；并且凭借在装备领域“福龙马”的美誉度和品牌形象，独立开拓市场，扩大项目规模，提升服务收入。
全环卫产业链战略布局的逐步完善
- 福龙马逐步形成了以“环卫装备 + 环卫服务”为主，“固废处理 + 国际业务”为辅的全环卫产业链战略布局。这种全产业链布局有利于资源整合与协同发展，环卫装备业务可以为环卫服务项目提供设备支持，保障服务的质量和效率；而环卫服务项目能够反馈市场需求，推动环卫装备的研发改进，两者相辅相成，促进了环卫服务项目的增长。例如在2019年向固废处置领域下游布局，延伸业务链条，当年新增中标环卫服务项目数量、新签合同年化金额和总金额都有大幅增长，这也带动了整体环卫服务业务的发展。

环卫服务市场化深入发展
- 我国环卫服务产业经历了政府行政职能主导管理、市场化试点及市场化推广发展三个阶段，目前市场化持续深入。这一过程带动了环卫与市政服务融合、市政公用领域全面市场化进程，出现了城市管家、城市综合管理、城市资源运营的一体化项目，将市容管养、园林绿化、水域保洁、垃圾分类等细分领域进一步推向市场，城乡管理物业化趋势悄然形成，为福龙马环卫服务项目的增长提供了更多的市场机会和业务拓展空间。
市场竞争主体变化带来的机会
- 在环卫服务市场竞争格局的变化中，国有企业加速渗透，物业企业大规模入场角逐，互联网公司多元主体跨界入局。这使得市场竞争格局多元化，在竞争过程中，福龙马凭借自身的优势，不断扩大市场份额。例如福龙马在面对竞争时，通过提升自身的服务品质、运用科技赋能等方式，增强自身竞争力，中标更多的环卫服务项目，实现业务增长。

持续拓展市场的能力
- 福龙马不断拓展业务覆盖范围，截至2023年6月末，其环境产业生态运营业务已覆盖全国23个省市自治区，拥有超过200个项目。广泛的市场覆盖有助于其获取更多的环卫服务项目，同时也体现了其在不同地区市场的适应和拓展能力，为环卫服务项目的增长奠定了坚实的基础。
经营业绩的增长趋势带动
- 从其历年的经营数据来看，环卫服务业务营收呈现增长趋势。如2020年服务业务营收30.27亿元，首次超过装备业务（23.76亿元）；2021年更是升至33.81亿元，是装备营收的1.6倍。这种增长趋势反映出企业在环卫服务项目运营管理方面的能力不断提升，也吸引更多的项目合作机会，推动环卫服务项目进一步增长。