金龙鱼批发渠道

金龙鱼的销售渠道是多元化的，这也为其批发业务提供了多种途径。

• 传统经销商渠道：
  • 金龙鱼有庞大的经销商体系，2019年公司就拥有4406家经销商。这些经销商覆盖了传统的销售渠道，包括各级批发商、零售商等。例如在一些二三线城市，当地的粮油批发商可以通过与金龙鱼的经销商合作，获取金龙鱼产品进行批发业务。这些经销商主要对接中小客户，能够将金龙鱼的产品渗透到市县等不同层级的市场，实现渠道下沉，对金龙鱼产品的广泛批发销售起到了关键作用。
  • 金龙鱼针对不同的产品还设立了专业的经销商，如大米或面粉的专业经销商，调味品经销商等。这有助于在不同的产品领域精准地进行批发业务拓展。例如专门经营粮油产品的批发商可以与金龙鱼大米专业经销商合作，获取特定的大米产品进行批发。
• 直营渠道与大客户合作：
  • 金龙鱼的直营业务占比较高，2019年直营收入占比69%，其直营业务主要对接大型商超、餐饮、工厂及部分电商平台。在批发方面，对于大型的连锁商超、餐饮企业集团等大客户来说，他们可以直接从金龙鱼的直营渠道以批发的形式大量采购产品。例如大型连锁超市为了满足众多门店的需求，会直接从金龙鱼直营渠道批发大量的食用油、米面等产品。
  • 像宁波瓜瓜农业这样的大客户，在2018 - 2019年连续成为金龙鱼的第一大客户，销售额从28.8亿攀升到40亿，显示出大客户在金龙鱼批发业务中的重要性。
• 电商渠道：
  • 在电商蓬勃发展的今天，金龙鱼也与京东、天猫超市等电商平台进行了合作。电商平台为金龙鱼的批发业务提供了新的途径。一些小型的零售商或者线上商家可以通过电商平台以批发的形式采购金龙鱼产品。例如一些新兴的线上粮油专营店，可能通过电商平台的批发采购功能，从金龙鱼获取货源，然后在自己的网店进行销售。

金龙鱼批发价格

金龙鱼批发价格受到多种因素的影响，具有一定的复杂性。

• 产品种类与等级差异：
  • 食用油方面：金龙鱼的食用油有多种类型，如调和油、花生油、玉米油等，不同类型的食用油批发价格有较大差异。例如，金龙鱼的花生油由于原料成本相对较高，其批发价格一般会高于同品牌的玉米油。而且，即使是同一种类的食用油，如调和油，也会根据其营养成分、加工工艺等因素分为不同的等级，等级高的产品批发价格相对较高。像金龙鱼推出的高端0反系列调和油，由于采用了特殊的加工工艺，在营养健康方面更具优势，其批发价格可能会比普通调和油要高一些。
  • 米面等产品：金龙鱼的大米有多种品种，如东北大米、泰国香米等，不同品种的大米在批发价格上会因产地、口感、品质等因素有所不同。例如东北大米由于生长环境特殊，口感好，在市场上比较受欢迎，其批发价格可能相对较高。面粉也会因精度、用途（如是否是专用面粉，像蛋糕粉、饺子粉等）的不同而在批发价格上存在差异。
• 市场供需关系影响：
  • 在需求旺季，如春节、中秋节等传统节日前夕，家庭对食用油、米面等食品的需求量大增，此时金龙鱼产品的批发价格可能会出现一定程度的上涨。因为批发商为了满足零售商和消费者的需求，会加大采购量，导致市场需求旺盛，从而推动价格上升。
  • 相反，在市场供应充足而需求相对疲软的时期，例如在夏季，食用油的消费量相对较少，金龙鱼产品的批发价格可能会有所下调，以刺激批发商的采购意愿，促进产品销售。
• 不同渠道的价格差异：
  • 从金龙鱼直营渠道进行批发采购，对于大客户来说，可能会因为采购量巨大而获得一定的价格优惠。例如大型餐饮企业集团一次性采购大量的金龙鱼食用油，可能会得到相对较低的批发价格。
  • 而从经销商渠道批发金龙鱼产品，由于经销商要考虑自身的运营成本、利润空间等因素，其批发价格可能会相对直营渠道略高一些。不过，经销商可能会根据不同的促销活动、市场竞争情况等，灵活调整批发价格。例如在新市场开拓阶段，经销商可能会降低批发价格来吸引更多的批发商与之合作。

金龙鱼批发厂家

金龙鱼的主要批发厂家为益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司。

• 公司概况：
  • 益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司是中国重要的农产品和食品加工企业，于2020年10月15日在深圳证券交易所创业板上市（证券简称：金龙鱼，证券代码：300999）。该公司创始人为著名爱国华侨郭鹤年先生和他的侄子郭孔丰先生。公司在粮油领域有着广泛的业务布局，涉足油籽压榨、食用油精炼、专用油脂、油脂科技、水稻循环经济、玉米深加工、小麦深加工、大豆深加工、食品原辅料、中央厨房、粮油科技研发等产业。
  • 益海嘉里金龙鱼在全国多地建立了生产基地，目前已在上海、深圳、广州、武汉、青岛、郑州、四川、安徽等地建立了30家生产基地，这为其产品的供应提供了坚实的保障，从而能够满足批发业务的需求。
• 产品与品牌优势：
  • 金龙鱼品牌矩阵高中低端全覆盖，2019年公司在小包装食用油、大米和面粉的市占率分别为38.4%，18.4%和26.7%，排名第一。其强大的品牌影响力使得金龙鱼产品在批发市场上具有较高的认可度和竞争力。例如，在小包装食用油领域，金龙鱼凭借多年的市场推广和品牌建设，其产品在批发商和零售商中拥有广泛的客户基础。
  • 金龙鱼注重产品的研发创新，2017 - 2019年研发费用从1.36亿增长到1.83亿，研发费用率从0.09%增长到0.11%，远高于对手。不断推出新的产品和改进现有产品，这也有助于其在批发市场上保持优势。例如金龙鱼推出的金龙鱼稻谷鲜生大米，通过6步鲜米精控技术，迅速捕获消费者心智，在批发业务中也能吸引更多的批发商和零售商采购。

金龙鱼批发注意事项

金龙鱼批发涉及到多个方面的注意事项。

• 产品质量方面：
  • 品质检验：批发商在采购金龙鱼产品时，要确保产品的质量符合标准。金龙鱼产品在出厂时虽然经过了严格的质量把控，但在批发环节仍需进行抽检等检验工作。例如检查食用油的色泽、透明度、气味等是否正常，大米是否存在发霉、变质等情况。这可以通过查看产品的生产日期、保质期、批次等信息，以及进行简单的感官检验来初步判断。
  • 防伪验证：由于金龙鱼是知名品牌，市场上可能存在假冒伪劣产品。批发商要学会辨别金龙鱼产品的真伪，可通过产品的防伪标识、包装印刷质量等方面进行验证。例如金龙鱼的包装上有特定的防伪标记，可以通过官方网站或者手机APP等方式进行查询验证。
• 运输与存储要求：
  • 运输条件：金龙鱼的食用油属于液体类产品，在运输过程中要防止泄漏、碰撞等情况。对于米面等产品，要避免受潮、雨淋等。例如在夏季高温时，食用油运输过程中要注意温度控制，防止因高温导致油质变质。一般采用专业的油罐车或者有防护措施的货车进行运输。
  • 存储管理：批发商需要有合适的仓储设施来存储金龙鱼产品。食用油应存储在阴凉、干燥、通风的地方，远离火源和热源。大米和面粉则要注意防潮、防虫，可采用密封包装、垫高存储等方式。例如仓库要保持合适的湿度，对于存放时间较长的大米，可以定期进行通风晾晒，防止霉变。
• 市场与销售策略：
  • 市场需求分析：批发商要了解当地市场对金龙鱼产品的需求情况，包括不同产品类型、规格的需求偏好等。例如在某些地区，消费者对金龙鱼的小包装食用油需求较大，